【正文】 適用于工作流動(dòng)性大、難以監(jiān)控的企業(yè)或者部門； 薪酬制度之六：契約工資制度 ? 又可以稱為談判工資制度，指員工的工資由企業(yè)和員工之間根據(jù)市場(chǎng)工資水平和員工的能力、貢獻(xiàn)特征進(jìn)行磋商決定的工資制度； ? 基礎(chǔ)：工資由勞動(dòng)力市場(chǎng)或人才市場(chǎng)的價(jià)格決定； ? 適用范圍：適用于一些小型企業(yè)或者大中型企業(yè)中的部分特殊人才； 契約工資舉例 ? 北京“北人”從 1997年開(kāi)始從原來(lái)的崗位技能工資制度該為談判工資制度。企業(yè)與員工之間勞動(dòng)合同的關(guān)鍵就不在于固定工資的多少，而在于勞資雙方分享比例的劃分。例如，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，藍(lán)領(lǐng)工人的收入變化小，而白領(lǐng)、金領(lǐng)員工收入增長(zhǎng)快，雙方的收入差距加大。工資基金的數(shù)量取決于兩個(gè)因素：一個(gè)是工人直接或間接生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)效率；另一個(gè)是生產(chǎn)這些商品過(guò)程中直接或間接雇傭的勞動(dòng)力數(shù)量。 II、 薪酬的三個(gè)基本問(wèn)題 ?薪酬管理基礎(chǔ) ?企業(yè)薪酬制度 ?企業(yè)薪酬設(shè)計(jì) 一、薪酬管理基礎(chǔ) （一）基本概念 （二）基本理論 （一）基本概念 什么是薪酬 ? 薪酬是組織支付給員工的財(cái)務(wù)性的、有形的、具體的報(bào)酬，主要包括基本工資、激勵(lì)工資、福利和津貼等。 ?物質(zhì)刺激： 對(duì)員工超出正常績(jī)效期望之外付出的努力所給予的獎(jiǎng)勵(lì)。它能夠在公司內(nèi)形成上下統(tǒng)一的局面。職位評(píng)價(jià)與工作分析是現(xiàn)代薪酬制度的基礎(chǔ)。 ? 薪酬設(shè)計(jì)以崗位為基礎(chǔ)： 職業(yè)化不是道德問(wèn)題、也不是技術(shù)問(wèn)題，而是缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。 ? 能力導(dǎo)向與核心員工： 現(xiàn)代薪酬制度的設(shè)計(jì)目標(biāo)是從公司戰(zhàn)略出發(fā)，以能力和工作業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，為公司贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供支持，吸納、維系和激勵(lì)優(yōu)秀員工是現(xiàn)代人力資源戰(zhàn)略性的任務(wù)。員工所獲得的薪酬可以是有形的也可以是無(wú)形的。當(dāng)員工因?yàn)榧彝サ某?、穿、住等壓力而努力工作時(shí)，金錢對(duì)他們而言就是最重要的獎(jiǎng)勵(lì)形式。 薪酬理論之二：工資基金理論 代表人物 ：英國(guó)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家； 基本觀點(diǎn)： ? 穆勒認(rèn)為，在企業(yè)資本總額一定的條件下，工資取決于勞動(dòng)力人數(shù)和用于購(gòu)買勞動(dòng)力的資本與其他資本之間的關(guān)系；用于支付工資的資本就是短期內(nèi)難以改變的工資基金； ? 英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家西尼爾在 19世紀(jì)中期對(duì)此理論進(jìn)行了修改。反之則反。其中，工資的內(nèi)在公平是指員工所得到的工資與其自己所付出的勞動(dòng)的比較是公平的；內(nèi)部公平是指員工將自己的工資和勞動(dòng)付出與相似工作崗位員工的工資和勞動(dòng)付出的比較是公平的；外在公平是指員工將自己的工資和勞動(dòng)付出與外單位相似工作的人所得到的工資和勞動(dòng)付出的比較是公平的。企業(yè)根據(jù)每位員工完成的合格產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算工資。員工不再有獎(jiǎng)金、津貼。其基本年薪是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者基本收入，共三檔：一類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者基本年薪為 12萬(wàn)，二類企業(yè)為 ，三類企業(yè)為 。 廣州外企薪酬調(diào)查結(jié)果 （ 20232023年度） ? 培訓(xùn)費(fèi)每人每年近 9000元。 上市公司董事長(zhǎng)持股排名前 20位 排名 公司名稱 地點(diǎn) 董事長(zhǎng) 持股數(shù)（股） 年末股價(jià)（元） 董事長(zhǎng)持股市值（元） 1 東方集團(tuán) 黑龍江 張宏偉 2,813,899 21,863, 2 寧波韻升 浙江 竺韻徳 891,000 21,624, 3 浙江廣廈 浙江 樓忠福 1,437,345 13,970, 4 萬(wàn)向錢潮 浙江 魯冠球 679,031 7,184, 5 粵美的 A 廣東 何亨鍵 559,859 5,665, 6 東方電子 山東 隋元柏 739,200 4,464, 7 浙江東方 浙江 劉寧生 200,448 4,233, 8 雅戈?duì)? 浙江 李如成 373,152 4,156, 9 魯北化工 山東 馮久田 309,777 4,073, 10 農(nóng)產(chǎn)品 廣東 林家宏 308,283 4,057, 11 梅雁股份 廣東 楊欽歡 717,183 3,449, 12 東軟股份 遼寧 劉積仁 156,130 3,331, 13 遼寧成大 遼寧 尚書志 222,300 3,241, 14 永鼎光纜 江蘇 顧云奎 200,000 2,524, 15 深科技 A 廣東 王 之 214,207 2,514, 16 飛亞達(dá) A 廣東 李志正 124,416 2,218, 17 中大股份 浙江 陳繼達(dá) 190,125 1,901, 18 深萬(wàn)科 A 廣東 王 石 139,559 1,863, 19 廣州控股 廣東 楊丹地 112,320 1,719, 20 亞泰集團(tuán) 吉林 宋尚龍 232,402 1,663, 上市公司總經(jīng)理持股排名前 20位 排名 公司名稱 地點(diǎn) 總經(jīng)理 持股數(shù)（股） 年末股價(jià)（元） 總經(jīng)理持股市值 （元） 1 東方集團(tuán) 黑龍江 安 英 1,707,797 13,269, 2 深科技 A 廣東 譚志文 714,025 11 .74 8,382, 3 浙江東方 浙江 吳建華 190,426 4,021, 4 遼寧成大 遼寧 張德仲 177,840 2,592, 5 寧波富達(dá) 浙江 徐來(lái)根 211,954 2,467, 6 清華同方 北京 陸致成 103,623 2,090, 7 中集集團(tuán) 廣東 麥伯良 78,078 2,081, 8 三木集團(tuán) 福建 陳維輝 164,454 2,072, 9 海欣股份 上海 袁永林 113,514 1,912, 10 中興通訊 廣東 侯為貴 72,000 1,689, 11 深國(guó)商 廣東 宋勝軍 172,800 1,575, 12 新疆屯河 新疆 張國(guó) 639,600 1,388, 13 春暉股份 廣東 吳 軍 144,000 1,306, 14 廣州控股 廣東 劉海濤 78,200 1,197, 15 東方電子 山東 丁振華 184,019 1,111, 16 江蘇吳江 江蘇 姚建林 68,400 1,095, 17 上海金陵 上海 徐偉梧 130,127 942, 18 山東黑豹 山東 孫顯友 117,000 923, 19 九發(fā)股份 山東 王洪清 49,920 871, 20 ST 康達(dá)爾 廣東 歐錫釗 141,588 862, 信雅達(dá)公司給予 13名員工股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì) ? 2023年 11月在上海掛牌的浙江省首家上市民營(yíng)軟件企業(yè)創(chuàng)始人郭華強(qiáng)（占該公司 95%的股權(quán)）將自己持有的股權(quán)幾乎贈(zèng)送般地轉(zhuǎn)讓給公司 13名核心層員工的高層管理人員和科技骨干人員。 ? 福利制度是企業(yè)薪酬制度的重要組成部分。 ? 國(guó)家有專門法律法規(guī)保護(hù)員工福利基金。 ? 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明公司的使命或宗旨： ? 請(qǐng)繪制公司組織結(jié)構(gòu)圖 （ 如果已經(jīng)有成文資料 ， 可以忽略 ） ? 請(qǐng)根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖列舉公司崗位名稱： ? 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明公司的基本薪酬政策： ? 請(qǐng)簡(jiǎn)要描述公司薪酬制度的決策過(guò)程； ? 請(qǐng)描述公司現(xiàn)行激勵(lì)措施： ? 請(qǐng)說(shuō)明公司薪酬增加的主要依據(jù)： ? 公司是否定期進(jìn)行薪酬制度評(píng)價(jià) ？ 如果是 ， 評(píng)價(jià)期限是什么 ？ ? 公司是否有規(guī)范的績(jī)效評(píng)價(jià)制度 ？ ? 公司哪個(gè)部門和崗位負(fù)責(zé)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià) ？ ? 公司何時(shí)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià) ？ ? 請(qǐng)描述公司績(jī)效評(píng)價(jià)的基本程序： ? 公司是否將績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果與薪酬增減結(jié)合起來(lái) ？ 并請(qǐng)簡(jiǎn)要描述結(jié)合的過(guò)程： ? 公司是否有臨時(shí)工 ？ 對(duì)臨時(shí)工是否有單獨(dú)的薪酬制度 ？ ? 公司是否有工資預(yù)算 ？ 如果有 ， 請(qǐng)說(shuō)明工資預(yù)算的編制過(guò)程和審批程序： ? 公司是否向員工傳達(dá)過(guò)薪酬政策 ？ 如果是 ， 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明傳達(dá)的方式： ? 公司是否有了解員工關(guān)于薪酬制度的意見(jiàn)的正式渠道 ？ 如果有 ， 請(qǐng)簡(jiǎn)要描述： ? 公司是否遭遇過(guò)有關(guān)薪酬方面的勞動(dòng)糾紛 ？ 第二步：編制崗位說(shuō)明書 ? 所謂崗位說(shuō)明書，是界定和說(shuō)明崗位工作職責(zé)、任職資格、任職條件的規(guī)范性文獻(xiàn)； ? 崗位說(shuō)明書不僅可以用于崗位工資評(píng)價(jià)，而且還有助于改進(jìn)組織人力資源管理的其他方面。 ? 基本程序：決定參與評(píng)價(jià)的崗位；進(jìn)行崗位分析并準(zhǔn)備崗位說(shuō)明書；選擇評(píng)價(jià)者；闡釋?shí)徫回暙I(xiàn)或價(jià)