招商地產(chǎn)一二三線城市分級城市選擇策略20xx33263249(完整版)
【正文】 市開始出現(xiàn)綠城的身影把其一貫堅(jiān)持的高檔產(chǎn)品策略繼續(xù)復(fù)制到浙江省外的其他核心城市，獲得了良好的接受度第三階段 2023年至今區(qū)域深耕 +核心城市圈拓展，浙江省依舊是其主基地，其他核心城市也逐步向外拓展，逐步形成全國化布局浙江省主要城市，上海、北京核心城市，合肥、長沙、鄭州、青島等二三線城市其提供高檔產(chǎn)品思路的繼續(xù)延續(xù)，并對包括戶型在內(nèi)的多個(gè)方面逐步進(jìn)行提升，以進(jìn)一步增加產(chǎn)品力，另一方面利用其品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)了合作開發(fā)的模式，市場占有率迅速擴(kuò)大區(qū)域 主要開發(fā)城市長三角 杭州 上海 寧波 合肥南京 南通 溫州 紹興長興 海寧 德清 新昌臨安 淳安 桐廬 舟山環(huán)渤海及東北 北京 青島 濟(jì)南 /其他區(qū)域 廣州 長沙 鄭州 烏魯木齊案例四、城市進(jìn)入選擇以產(chǎn)品為導(dǎo)向，營造尊貴的居住感堅(jiān)持改善類產(chǎn)品為主，以形成了較強(qiáng)的品牌效應(yīng)22城市選擇導(dǎo)向：結(jié)合招商地產(chǎn)自身特征及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，設(shè)定相關(guān)城市篩選條件與導(dǎo)向招商城市選擇的思考路徑與標(biāo)準(zhǔn)招商自身特征與發(fā)展目標(biāo)銷售額年增長 100億，利潤增長 10億， 2023年銷售目標(biāo) 1000億，已經(jīng)產(chǎn)生擴(kuò)張迫切需求擴(kuò)張目標(biāo)二大關(guān)鍵詞利潤 是企業(yè)成長和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此需要一定的市場需求為支撐區(qū)域中處于價(jià)格洼地的城市，由于價(jià)格透支度低，從而具有較大的 成長空間市場規(guī)模適中價(jià)格洼地，透支度低重大規(guī)劃利好，具備一定經(jīng)濟(jì)和人口基礎(chǔ)土地市場透明度低，進(jìn)入成本小競爭強(qiáng)度小，壓力輕價(jià)格與空間具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和人口規(guī)模，同時(shí)受到國家政策扶持，或城市規(guī)劃、人口導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)升級等方面具有良好的 前景關(guān)鍵詞一：利潤保證關(guān)鍵詞三：持續(xù)發(fā)展容量與潛力區(qū)域就近 發(fā)展原則，以現(xiàn)有城市布局為基礎(chǔ)，向周邊輻射，由現(xiàn)有公司團(tuán)隊(duì)向周邊就近城市擴(kuò)張城市在發(fā)展過程中必然要經(jīng)歷價(jià)格分化的階段，在此過程中各檔次細(xì)分市場將具有不同的 發(fā)展機(jī)會(huì)競爭壓力小，進(jìn)入門檻相對較低，較易實(shí)現(xiàn) 市場占有和持續(xù)發(fā)展 ；土地市場操作靈活，可通過勾兌等方式拿地，進(jìn)入成本低機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)四、城市進(jìn)入選擇23區(qū)域城市房地產(chǎn)投資機(jī)會(huì) 招商地產(chǎn)理想的投資城市海南東北珠三角成渝地區(qū) 環(huán)渤海長三角北部灣華中區(qū)域淘汰城市? 城市 A? 城市 B? 城市 C入選城市重點(diǎn)城市核心城市適當(dāng)規(guī)模城市價(jià)格有空間城市競爭適中城市城市 —1城市 —2 城市 —3城市 X城市 Y城市房地產(chǎn)價(jià)格水平和增長空間城市房地產(chǎn)容量與潛力淘汰城市? 城市 E? 城市 F? 城市 G第一輪篩選第二輪篩選在城市分級的基礎(chǔ)上進(jìn)行三輪比較，挑選出適合招商投資的城市城市選擇模型：通過兩輪條件篩選和一輪條件比較，最終挑選出最適合招商進(jìn)入布局的城市城市受區(qū)域核心城市輻射強(qiáng)度等第三輪篩選四、城市進(jìn)入選擇24?市場容量適中，價(jià)格適度，具有持續(xù)開發(fā)潛力?易建立外來企業(yè)品牌度?標(biāo)桿企業(yè)市場份額較大?市場容量小，價(jià)格較低，利潤回報(bào)率低?客戶對外來品牌接受度低，外地企業(yè)少?市場容量大， 需求支撐足，價(jià)格進(jìn)入快速增長通道?客戶對于產(chǎn)品要求逐步提高?品牌企業(yè)多，競爭相對激烈，標(biāo)桿企業(yè)市場份額一般?價(jià)格高，成本高，回報(bào)率取決于企業(yè)運(yùn)營水平?客戶對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高?大型企業(yè)眾多，競爭激烈，標(biāo)桿企業(yè)市場份額不高快速發(fā)展階段5001000萬方、800015000元 /㎡成長階段200500萬方、 50008000元 /㎡成熟階段1000萬方以上、 15000元 /㎡起步階段200萬方以下，5000元 /㎡以下第一二輪篩選：城市房地產(chǎn)容量及發(fā)展?jié)摿Α⒎康禺a(chǎn)價(jià)格與增長空間城市房地產(chǎn)市場發(fā)展階段和房地產(chǎn)發(fā)展的成熟程度基本可以通過市場規(guī)模和價(jià)格來衡量根據(jù)招商對于市場規(guī)模與價(jià)格的要求，年成交量在 2001000萬平米、價(jià)格在 500015000元 /平米之間的城市相對適合n 容量過小的城市，中短期內(nèi)企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展所需要的需求支撐和利潤回報(bào)不足n 容量過大的城市，市場
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