優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧(完整版)
【正文】 利益在哪里 ? ?需要我做什么 ? 推銷(xiāo)要點(diǎn)： 適合性： 兼容性： 耐久性： 安全性： 舒適性： 簡(jiǎn)便性： 流行性： 效用性： 美觀性： 便宜性： FAB推銷(xiāo)法： F：特征 A：由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn) B：這一特點(diǎn)能帶給顧客的利益 F（特征） A（優(yōu)點(diǎn)） B（利益） 質(zhì)量 質(zhì)量好 減少顧客保修期的其他費(fèi)用 性能 松下原裝電機(jī) 使用壽命長(zhǎng)，噪音低 原料 進(jìn)口彩鋼面板 環(huán)保 0污染 外觀 簡(jiǎn)單大方 松下品牌檔次高 服務(wù) 24小時(shí)服務(wù) 快速維修，不影響顧客使用 價(jià)格 性?xún)r(jià)比高 價(jià)格穩(wěn)定 二、針對(duì)“價(jià)格高的異議處理”六項(xiàng)策略； 1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值 強(qiáng)調(diào)利益：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實(shí)惠 強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)分析 ， 使顧客認(rèn)識(shí)到花的錢(qián)是值得的 優(yōu)勢(shì)比較 ： 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他廠家的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作比較時(shí)，可突出自家產(chǎn)品所擁有的其他廠家產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢(shì)。 例如，在商品推介時(shí)先介紹高檔次的貴重商品，顧客表示不能接受時(shí)，在客觀地介 紹較為廉價(jià)的另一種商品，成功的可能性會(huì)大大增加。 7） 動(dòng)作訴求法： 這是用某種動(dòng)作對(duì)猶豫不決的顧客做工作 ， 讓其下定決心 。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 36分 45秒 20:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:36:4520:36:4520:36Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:36:4520:36:4520:362/10/2023 8:36:45 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 36分 45秒 下午 8時(shí) 36分 20:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringi
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