【正文】 ，板塊未來競(jìng)爭(zhēng)激烈占地 900畝，建面約 200萬平米環(huán)球商業(yè)中心、月家居博覽中心、星級(jí)酒店、精品百貨、國際生活超市、商業(yè)步行街、數(shù)碼家電、餐飲娛樂、國際影城、豪華公寓商業(yè)綜合體?！?營銷層面 】 全城營銷，與政府建立長(zhǎng)期深入的合作關(guān)系，關(guān)鍵時(shí)刻低價(jià)沖量使項(xiàng)目成為了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者綠城第一品級(jí)九大名盤演繹一座城市的抱負(fù)創(chuàng)城記 滿堂紅首次團(tuán)購熱銷 3億，紅透沈陽中國進(jìn)入沈陽時(shí)代于萬豪酒店設(shè)立臨時(shí)銷售中心封盤停售 降價(jià)，團(tuán)購降價(jià)后，持續(xù)在戶外，廣播中進(jìn)行推廣，宣傳熱銷局面p綠城全運(yùn)村是全運(yùn)板塊 首個(gè)面世的項(xiàng)目，面世期最長(zhǎng)，知名度和影響也最為深刻p長(zhǎng)時(shí)間的銷售困局迫使項(xiàng)目不得不向市場(chǎng)妥協(xié)， 降價(jià)幅度超過 2023元 /㎡p與政府建立長(zhǎng)期深入的合作關(guān)系，多次大規(guī)模的團(tuán)購拯救了項(xiàng)目p在降價(jià)促銷后開始全城范圍內(nèi)的營銷動(dòng)作，著重傳遞項(xiàng)目熱銷氛圍，目的在于給予潛在客戶信心，這也是新區(qū)大盤成功立勢(shì)的關(guān)鍵2023年 9月即面世，全運(yùn)板塊首個(gè)面世的項(xiàng)目17【金道城】 以綠城全運(yùn)村跟隨者姿態(tài)面市，依靠商業(yè)配套和軌道交通牽引，投資屬性顯著一組團(tuán) 11121326C26B26A二組團(tuán)二組團(tuán)三組團(tuán)四組團(tuán)u4棟 18層小高層：板式結(jié)構(gòu)， 55㎡至 115㎡u9棟 6層多層：圍合式多層， 90㎡至 140㎡u8棟 35層高層：點(diǎn)式結(jié)構(gòu)， 55㎡至 115㎡18【 去化情況及價(jià)格走勢(shì) 】 較低的入市價(jià)格，最大程度的吸引區(qū)域內(nèi)主流客戶， 7080㎡產(chǎn)品去化較理想u金道城于 2023年 9月 16日開盤 ，開盤效果較好， 單月備案面積 3340平米u(yù)成交面積區(qū)間以 7080㎡為絕對(duì)主力 ，同時(shí)該類產(chǎn)品的 價(jià)格實(shí)現(xiàn)也明顯低于整盤均價(jià)，可見客戶的價(jià)格導(dǎo)向明顯19【 產(chǎn)品分析 】 金道城產(chǎn)品設(shè)計(jì)較差，部分戶型嚴(yán)重違背了沈陽客戶的居住習(xí)慣，主力戶型為 5575平米94㎡三居，較為緊湊，為迎合追求功能性的客戶設(shè)計(jì)高層 94㎡ 高層 75㎡高層 130㎡高層 115㎡75㎡：北向主臥，與沈陽客戶置業(yè)習(xí)慣完全背離；廚房在客廳南側(cè)，極為違背居住生活習(xí)慣；115㎡三居，東西廳，而且整個(gè)空間布局極不規(guī)整，不符合東北客戶使用習(xí)慣，同時(shí)浪費(fèi)面積較大p金道城整體容積率較高，同時(shí)又規(guī)劃了多層產(chǎn)品，導(dǎo)致項(xiàng)目規(guī)劃布局十分局促，出現(xiàn)了很多不規(guī)則的戶型，嚴(yán)重不符合東北客戶使用習(xí)慣p項(xiàng)目小戶型設(shè)計(jì)尚可，但 90㎡以上戶型舒適度完全落后于市場(chǎng)平均水平20【 客戶分析 】 客戶地域來源分散、關(guān)注升值潛力，多為難以承受綠城全運(yùn)村高總價(jià)的下游客戶u金道城客戶來源較為分散，主要驅(qū)動(dòng)要素是未來單位搬遷帶來的 工作緣型驅(qū)動(dòng)。u成交客戶中 投資型客戶比重大幅度加大 ，該類客戶認(rèn)可區(qū)域的長(zhǎng)期發(fā)展， 認(rèn)可項(xiàng)目的小戶型總價(jià) ， p不緊鄰主干道，通達(dá)性一般B目前市場(chǎng)上高層產(chǎn)品總價(jià)區(qū)間分為兩個(gè)總價(jià)梯隊(duì)，一為金道城和華茂，總價(jià) 2363萬不等。而區(qū)域內(nèi)目前無對(duì)應(yīng)此類客戶的宜居型項(xiàng)目出現(xiàn)，此類客戶群被擠壓至金道城和華茂中心購房。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：純粹、低密、圈層、品質(zhì)238。3Action216。1ActionAirGIORGIO萬象城、奧體、中街、太原街u外展目的：增大客戶容量，增大客戶關(guān)注度，形成持續(xù)的宣傳力；p周邊項(xiàng)目直效果派單：了解周邊項(xiàng)目的推售節(jié)點(diǎn)、有計(jì)劃的設(shè)置派單專員，有效攔截周邊項(xiàng)目客戶群，增大項(xiàng)目的客戶群廣泛度；銷售強(qiáng)化線Action 2p鎖定區(qū)域內(nèi)地鐵站 :全運(yùn)產(chǎn)業(yè)園、南部政府機(jī)關(guān)、三好街、五里河、南塔、鐵西于洪外圍、大學(xué)城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)p拓展目的：隆璽壹號(hào)、泰恒國王湖、億達(dá)玖墅、越秀岄湖郡、雅居樂花園、中鐵人杰水岸、東方銀座中心城、運(yùn)河灣 3號(hào)，新地中心、紅星國際、萬科新榆公館、本溪佳兆業(yè) 聯(lián)動(dòng)管理明源系統(tǒng)監(jiān)控小業(yè)主電話回訪及熱線抽查巡盤機(jī)制security 2. 體制保障 業(yè)務(wù)管理中心多重品控管理，全面保證世聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別服務(wù)將項(xiàng)目從接電到來訪到成交的環(huán)節(jié)分解，對(duì)每個(gè)銷售每個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)情況做監(jiān)控，隨時(shí)掌握每個(gè)銷售的動(dòng)態(tài)及可提升環(huán)節(jié)對(duì)公司內(nèi)部各項(xiàng)目的清晰管控，擴(kuò)大管理半徑，保證經(jīng)營管理人員對(duì)各個(gè)項(xiàng)目隨時(shí)監(jiān)控指導(dǎo)security 3. 工具保障 銷售力管控工具世聯(lián)獨(dú)創(chuàng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的銷售管理工具，確保銷售力最大化總目標(biāo)n任務(wù)分解?周創(chuàng)收額?周認(rèn)購額?……?所需來電量?所需來訪量?……n保障條件n途徑分解?推廣渠道?資源渠道?……n動(dòng)作落實(shí)?任務(wù)表制定?落實(shí)負(fù)責(zé)人?……n任務(wù)驗(yàn)收?完成量驗(yàn)收?人員獎(jiǎng)懲?總結(jié)與優(yōu)化?……security 3. 工具保障 目標(biāo)管控工具世聯(lián)專用目標(biāo)管理工具，做到即時(shí)了解，環(huán)節(jié)管控豪宅客戶精細(xì)化管理范本策劃為每個(gè) B+類客戶（鎖定項(xiàng)目，誠意度高、購買意向強(qiáng)的客戶）指定針對(duì)性成交策略銷售在每次的 call客、約訪前都做好相應(yīng)準(zhǔn)備，執(zhí)行過程中充分的現(xiàn)場(chǎng)配合，之后及時(shí)反饋修正下一次的跟進(jìn)方法。weling）熱情歡迎，讓客人有賓至如歸的感覺。 三月 2110:36 下午 三月 2122:36March 29, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 29 三月 202310:36:10 下午 22:36:10三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 29 三月 202310:36:10 下午 22:36:10三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/29 22:36:1022:36:1029 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:36:10 下午 10:36 下午 22:36:10三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。cooperated）互助協(xié)作，誠心誠意幫助伙伴成功指導(dǎo) （ Be客戶信息管理工具箱市場(chǎng)份額2023年 （白塔河站、全運(yùn)路站等）71項(xiàng)目圍擋要有明顯國際感同時(shí)要具備價(jià)值點(diǎn)釋放功能沿途客戶攔截：周邊導(dǎo)視及樓體廣告的設(shè)置，增加對(duì)客戶的吸引和攔截地鐵站地鐵站高速出入口注意把握周邊核心道路、地鐵站、高速出入口的客戶攔截，將進(jìn)入全運(yùn)區(qū)域的客戶全面封鎖周邊道路導(dǎo)視改裝樓體字傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息有昭示性的樓體燈光字銷售強(qiáng)化線Action 3p拓展區(qū)域 :3Action4品質(zhì)展示線：品質(zhì)展示線重點(diǎn)展現(xiàn)項(xiàng)目精工品質(zhì)和舒適產(chǎn)品，通過體驗(yàn)化營銷釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值64低密示范區(qū)快速跟進(jìn)：把握春夏最佳展示季節(jié)，以完美的低密生態(tài)生活征服客戶p對(duì)于東北客戶來說，展示的優(yōu)秀與否是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，并且也極大程度上決定價(jià)格p低密產(chǎn)品的價(jià)值很大程度上在于展示及體驗(yàn)，只有將產(chǎn)品與體驗(yàn)結(jié)合在一起才能得到最大化效果p快速的推進(jìn)展示區(qū)，把握春夏的關(guān)鍵展示期p注重細(xì)節(jié)的把握品質(zhì)展示線Action 1產(chǎn) 品解 讀樣 板 間 腳本及生活手冊(cè)100個(gè) 細(xì)節(jié)中糧隆璽壹號(hào)終極居住 100個(gè)細(xì)節(jié) 安全篇4大專業(yè)：土建、機(jī)電、景觀、精裝8大主題：安全、健康、環(huán)保節(jié)能、舒適、私密、尊貴、便捷、耐用產(chǎn)品價(jià)值與細(xì)節(jié)：本項(xiàng)目很大的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品品質(zhì)，但單純的依靠說辭講述不足以建立足夠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，必須以細(xì)節(jié)的積累達(dá)到質(zhì)變，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與細(xì)節(jié)的組織，成體系的發(fā)布可以給客戶最大震撼，做到極致極即是項(xiàng)目品牌的成功產(chǎn)品手冊(cè)：系統(tǒng)化、細(xì)節(jié)化的展現(xiàn)項(xiàng)目國際一流產(chǎn)品的價(jià)值品質(zhì)展示線Action 266國際建筑標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化：在銷售中心設(shè)立項(xiàng)目建材、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)展示部分業(yè)界一流的安全技術(shù)，不論是老人，小孩，都能夠安全健康的生活。216。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：純粹、低密238。?客戶來源：未來工作遷移至本區(qū)域的企業(yè)員工?置業(yè)目的：帶有較強(qiáng)的居住意愿，區(qū)域若發(fā)展好則選擇在此居住綠城?客戶來源：未來工作遷移至本區(qū)域的高級(jí)政府人員及企業(yè)中高管?置業(yè)目的：居住為目的，帶有部分投資屬性市場(chǎng)空白擠壓機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì) 4：產(chǎn)品機(jī)會(huì) ——在售項(xiàng)目舒適性及產(chǎn)品力較差，本項(xiàng)目本體質(zhì)素具備極強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。 6377萬存在總價(jià)空白。東側(cè)為沈丹高速，距離沈丹高速有一段距離。典型客戶描摹劉先生，私營業(yè)主， 42㎡成交客戶…… 華茂中心的二期和三期全都是商業(yè) ，今后這邊的人氣和配套全都能不錯(cuò)，投資房產(chǎn)就是看人氣和配套，所以我選擇在這買的房子。u成交客戶中 投資型客戶比重加大 ，該類客戶認(rèn)可區(qū)域的長(zhǎng)期發(fā)展， 認(rèn)可項(xiàng)目的小戶型總價(jià) 。 綜合商業(yè)組團(tuán)、甲型寫字樓、超豪華酒店群、多功能廣場(chǎng)、地下商場(chǎng)及地下停車場(chǎng)，而且室內(nèi)設(shè)有珠寶城、鞋城、兒童游樂城、運(yùn)動(dòng)城、家居館、游樂休閑中心名仕財(cái)富中心占地面積 51萬，建筑面積 120萬，產(chǎn)品為洋房加高層，面積 80120平米沈陽盛融萬恒 ?府城銘邸? 項(xiàng)目方向世聯(lián)認(rèn)為， 2023年富瑞項(xiàng)目必須搶占市場(chǎng)先機(jī)通過快銷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住窗口期奠定項(xiàng)目口碑市場(chǎng)研判目前全運(yùn)板塊市場(chǎng)上存在兩種發(fā)展模式一種以綠城全運(yùn)村為代表在投資屬性的區(qū)域內(nèi)突出項(xiàng)目居住屬性另一種以華茂和金道城為代表在區(qū)域投資屬性的基礎(chǔ)上加強(qiáng)投資驅(qū)動(dòng)力目前全運(yùn)板塊在售項(xiàng)目?jī)H有三個(gè)，且全部為百萬大盤，物業(yè)類型以洋房（多層）、高層為主金道城建面 186萬㎡容積率 多層： 90140㎡高層： 55115㎡華茂中心建面 100萬㎡容積率 別墅： 186㎡洋房： 107157㎡高層： 4198㎡綠城全運(yùn)村建面 180萬㎡容積率 洋房： 140300㎡高層： 90180㎡【綠