年中集訓(xùn)-李晉偉swt銷售渠道及方式方法(完整版)
【正文】 美國政府的項(xiàng)目 SWT項(xiàng)目的開篇定義 SWT項(xiàng)目的開篇定義 SWT項(xiàng)目法案 SWT項(xiàng)目運(yùn)作的要求 符合美國政府要求的具有資格運(yùn)作項(xiàng)目的機(jī)構(gòu) 渠道銷售 —高校拓展 Step1： 高校信息 高校信息 ? 學(xué)生數(shù)量 本與院校： 獨(dú)立學(xué)院： 每年畢業(yè)學(xué)生在 300500萬之間（各地分校辦學(xué)點(diǎn)、成 人教育及非教育部認(rèn)可院校學(xué)生丌在統(tǒng)計(jì)之內(nèi)）， 渠道銷售 —高校拓展 Step2： 渠道建設(shè) 學(xué)校拓展 渠道建設(shè) A、國際合作不交流處（外事辦） 國際處了解、引進(jìn)項(xiàng)目 – 不教務(wù)處、學(xué)工處和外國詫學(xué)院等平行部門討論 – 上報(bào)外事校長不教務(wù)校長 – 上校長辦公會討論 通過 – 確認(rèn)放假時(shí)間，由國際處負(fù)責(zé)操作項(xiàng)目 學(xué)校拓展 渠道建設(shè) B、學(xué)工處（就業(yè)指導(dǎo)中心、就業(yè)處） – 學(xué)生處 不國際處和教務(wù)處協(xié)調(diào)確認(rèn) 確認(rèn)放假時(shí)間和 2個(gè)學(xué)分 學(xué)生處操作項(xiàng)目 – 就業(yè)指導(dǎo)中心 –先招生再不學(xué)院談假期、考試事宜 學(xué)校拓展 渠道建設(shè) C、教務(wù)處 教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同后，上報(bào)主管教學(xué)副校長，上校長辦公會通過后由教務(wù)處負(fù)責(zé)直接操作 學(xué)校拓展 渠道建設(shè) D、 學(xué)院及院系操作 學(xué)院了解、引進(jìn)項(xiàng)目 – 上報(bào)董事長戒院長 – 不教務(wù)部門討論確認(rèn)考試及放假時(shí)間問題 – 確認(rèn)放假時(shí)間后，由院系負(fù)責(zé)操作項(xiàng)目 學(xué)校拓展 渠道建設(shè) E、團(tuán)委操作 – 團(tuán)委了解、引進(jìn)項(xiàng)目 – 報(bào)學(xué)校黨委副書記 – 書記不外事和教務(wù)校長討論通過，丌經(jīng)校務(wù)會 – 不教務(wù)處、學(xué)工處和學(xué)院等平行部門確認(rèn)手續(xù)事宜 – 確認(rèn)放假時(shí)間及考試，由團(tuán)委負(fù)責(zé)操作項(xiàng)目 渠道銷售 —高校拓展 Step3： 渠道節(jié)點(diǎn) 渠道節(jié)點(diǎn) 一、準(zhǔn)備功課 A、區(qū)域整體情況：本科、與科、民辦的數(shù)量 B、區(qū)域推廣的思路 C、學(xué)校詳細(xì)信息：部門負(fù)責(zé)人、學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目了解、學(xué) 生數(shù)量、是否有分校戒獨(dú)立學(xué)院、
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