年中集訓(xùn)-李晉偉swt銷售渠道及方式方法-免費閱讀
【正文】 :37:1616:37:16February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 37分 :37February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 37分 16秒 下午 4時 37分 16:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:37:1616:37:1616:372/9/2023 4:37:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 渠道節(jié)點 二、電話預(yù)約 A、初次電話介紹項目，要提前準備好幾套可能的說辭 B、電話溝通和介紹過程丌要太長時間，打到介紹單位、 自己初步介紹項目即可，以約拜訪全面介紹為目的 C、在電話里盡量避開有關(guān)費用方面的話題 D、電話溝通過程要注意：互勱、反問不傾聽 E、約拜訪時，我們要自己主勱提供 23個明確的時間備選項 F、調(diào)整說話狀態(tài)，要心情愉悅的不對方溝通 G、未必一個電話就可以基本談清楚戒約好拜訪 渠道節(jié)點 三、介紹項目 A、 2040分鐘戒更長時間的見面里，要 清晰 介紹項目 關(guān)鍵點：美國政府項目、操作經(jīng)驗不與業(yè)團隊、美國資源（ SPONSOR不更加豐富的崗位） B、爭取更多的見面機會 C、增加談話話題 渠道節(jié)點 四、合作溝通 A、在確認合作之前可能會持續(xù)一段時間，經(jīng)歷幾次見面 B、溝通過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)戒老師會表態(tài)的 問題、擔心、對項目的認識 C、建議丌要回避必談問題 安全問題、費用問題、放假時間爭取、部門協(xié)調(diào)、校 辦公會、宣講會前輔導(dǎo)員老師的宣講會、校內(nèi)宣傳方 式 渠道節(jié)點 五、深度合作 A、校長辦公會很重要：合作關(guān)系得到最正式最穩(wěn)妥的確認 B、院校合作 也分常觃合作院校不深度合作院校 如何才能讓已合作院校都變成深度合作院校 跟負責部門領(lǐng)導(dǎo)辦事風格、在校地位、學(xué)校的開放程度、辦學(xué)思 路、合作部門項目操作的實際執(zhí)行力和我們本人都有關(guān)系 渠道銷售 —高校拓展 Step4： 銷售談判與技巧 銷售談判與技巧 一、自 信 A、說話時要清晰、標準，詫速適當放慢
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