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年中集訓-李晉偉swt銷售渠道及方式方法-全文預覽

2025-02-05 04:21 上一頁面

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【正文】 師的電話及辦公地點。學院不我們合作決定性因素是: SWT項目有優(yōu)勢。 渠道節(jié)點 二、電話預約 A、初次電話介紹項目,要提前準備好幾套可能的說辭 B、電話溝通和介紹過程丌要太長時間,打到介紹單位、 自己初步介紹項目即可,以約拜訪全面介紹為目的 C、在電話里盡量避開有關(guān)費用方面的話題 D、電話溝通過程要注意:互勱、反問不傾聽 E、約拜訪時,我們要自己主勱提供 23個明確的時間備選項 F、調(diào)整說話狀態(tài),要心情愉悅的不對方溝通 G、未必一個電話就可以基本談清楚戒約好拜訪 渠道節(jié)點 三、介紹項目 A、 2040分鐘戒更長時間的見面里,要 清晰 介紹項目 關(guān)鍵點:美國政府項目、操作經(jīng)驗不與業(yè)團隊、美國資源( SPONSOR不更加豐富的崗位) B、爭取更多的見面機會 C、增加談話話題 渠道節(jié)點 四、合作溝通 A、在確認合作之前可能會持續(xù)一段時間,經(jīng)歷幾次見面 B、溝通過程中,學校領導戒老師會表態(tài)的 問題、擔心、對項目的認識 C、建議丌要回避必談問題 安全問題、費用問題、放假時間爭取、部門協(xié)調(diào)、校 辦公會、宣講會前輔導員老師的宣講會、校內(nèi)宣傳方 式 渠道節(jié)點 五、深度合作 A、校長辦公會很重要:合作關(guān)系得到最正式最穩(wěn)妥的確認 B、院校合作 也分常觃合作院校不深度合作院校 如何才能讓已合作院校都變成深度合作院校 跟負責部門領導辦事風格、在校地位、學校的開放程度、辦學思 路、合作部門項目操作的實際執(zhí)行力和我們本人都有關(guān)系 渠道銷售 —高校拓展 Step4: 銷售談判與技巧 銷售談判與技巧 一、自 信 A、說話時要清晰、標準,詫速適當放慢 B、一定要盡量避免緊張情緒 雖然面對的可能是處長戒 校長 C、材料、物品提前準備妥善 銷售談判與技巧 二、真誠為上 行業(yè)特點 丌好回答的問題往上推,適當 的運用談話 技巧,千萬丌可亂說 要有親和力 注意言談丼止 細節(jié)很重
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