【正文】 復(fù)制。 AIG的經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)步增長(zhǎng) 至 1996年底 ROE： % 市值： 508億美元 收入： 259億美元 凈收入 億美元 1 5 . 51 6 . 31 9 . 22 1 . 82 5 . 12 9 . 091 92 93 94 95 96增長(zhǎng)率 =13% 資料來(lái)源：文獻(xiàn)查詢 15 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 短期內(nèi)專業(yè)公司獨(dú)立還會(huì)帶來(lái)其它弊端 可共享職能 ?各獨(dú)立專業(yè)公司必須重建完整的、原本可共享的職能，增加經(jīng)營(yíng)成本 ?各獨(dú)立專業(yè)公司的單一化產(chǎn)品難以滿足客戶的多樣化需求和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的要求 ?各獨(dú)立專業(yè)公司由于規(guī)模、資歷等限制，及重組對(duì)原投資者的負(fù)面影響而難以在資本市場(chǎng)籌資，影響其償付能力 ?各獨(dú)立專業(yè)公司失去集團(tuán)模式在風(fēng)險(xiǎn)管理上的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控上的力度削弱 ?各獨(dú)立專業(yè)公司由于資金限制，難以對(duì)電腦網(wǎng)絡(luò)等高技術(shù)進(jìn)行投資 集團(tuán) 共享職能 集團(tuán)瓦解 專業(yè)公司各自獨(dú)立 股東 ?股東的權(quán)益因?qū)I(yè)公司獨(dú)立而被攤薄 ?股東投資后的流通性可能受到限制 (因單一業(yè)務(wù)公司較難進(jìn)入資本市場(chǎng) ) ?股東所投資公司的性質(zhì)被改變 (從一家可能擁有單一品牌的綜合金融服務(wù)公司變?yōu)橐患彝顿Y公司 )，因而影響股東的利益 11 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 2. 平安未來(lái)的集團(tuán)架構(gòu)及管理原則建議 平安未來(lái)的集團(tuán)架構(gòu)及管理原則建議 集團(tuán)控股模式 競(jìng)爭(zhēng) 風(fēng) 險(xiǎn) 法 規(guī) ?集團(tuán)控股式的管理模式較為適合平安未來(lái)十年的戰(zhàn)略實(shí)踐 ?短期內(nèi)將專業(yè)公司獨(dú)立會(huì)導(dǎo)致技能的分散，及其它一些弊端 ?成功的保險(xiǎn)集團(tuán) AIG的組織模式可供平安作為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的參考 ?平安集團(tuán)符合外部監(jiān)管的法規(guī)要求，同時(shí)可實(shí)施一系列內(nèi)部的管理原則，以保證集團(tuán)管理的高效 7 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 討論內(nèi)容 1. 調(diào)查研究總結(jié) 2. 平安未來(lái)的集團(tuán)架構(gòu)及管理原則建議 3. 世界各地金融、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的啟示 1 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 控股公司的概念 “控股公司”概念 一個(gè)公司持有其他公司的股份，并掌握其控制權(quán)，則該公司被稱為控股公司 “控股公司”的基本特點(diǎn) ? 以全資擁有或部分投資的方式，保留對(duì)子公司足夠的控制權(quán)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)子公司的有效控制 ? 控股公司控制下的各個(gè)子公司，在法律上都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它們同控股公司在經(jīng)濟(jì)責(zé)任上完全獨(dú)立，相互間無(wú)連帶責(zé)任。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 職能監(jiān)督原則 總經(jīng)理室 總經(jīng)理室 總經(jīng)理室 集團(tuán)總公司 專業(yè)公司 分支機(jī)構(gòu) 職能部門 職能部門 職能部門 ?下達(dá)政策 ?采取部門經(jīng)理委派制或保留部分 (2080%)考核權(quán) (財(cái)務(wù)、人事、培訓(xùn)、企劃、精算、電腦等 ) ?下達(dá)政策 ?采取部門經(jīng)理委派制或保留部分 (2080%)考核權(quán) 19 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 天津 黑龍江 吉林 遼寧 山東 福建 江西 安徽 湖南 廣東 廣西 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 貴州 云南 西藏 新疆 浙江 臺(tái)灣 北京 湖北 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我國(guó)的客戶群可基本分為兩類 沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人均收入不斷增長(zhǎng)，因此消費(fèi)者的消費(fèi)模式也在逐漸與國(guó)際潮流趨同 內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)仍比較落后，人均收入增長(zhǎng)較慢，消費(fèi)者的消費(fèi)模式仍有待進(jìn)一步成熟 23 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 近期保險(xiǎn)業(yè)與銀行業(yè)的購(gòu)并浪潮仍在持續(xù) 主要驅(qū)動(dòng)原因 ? 利用兼并發(fā)展新產(chǎn)品線，進(jìn)入新領(lǐng)域，以適應(yīng)綜合金融服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng) ? 利用交叉銷售擴(kuò)大客戶群，從而增加銷售額 ? 減少在技術(shù)及人力資源等方面的重復(fù)支出，以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì) * 美國(guó)壽險(xiǎn)公司 資料來(lái)源： 文獻(xiàn)查詢 世界第一大 金融服務(wù)機(jī)構(gòu) 世界第三大 資產(chǎn)管理金融集團(tuán) 斯堪的那維亞第一大綜合金融集團(tuán) Travelers Winterthur Equitable of Iowa* TryggHansa Suncorp . . . Citicorp Credit Suisse ING Group SE Banken Metway Bank . . . 美國(guó) 瑞士 美國(guó) /荷蘭 瑞典 澳大利亞 保險(xiǎn)業(yè) 綜合金融 機(jī)構(gòu) 銀行業(yè) 世界位于前列的 綜合金融集團(tuán) 澳洲位于前列的綜合金融集團(tuán) 27 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者多從事綜合金融服務(wù) * 98年 8月 4日 ** 指母公司狀況 資料來(lái)源：文獻(xiàn)查詢； Datastream 說(shuō)明 ** ? 綜合金融集團(tuán) AIG的子公司 ? 日本最大最老的產(chǎn)險(xiǎn)公司，已擴(kuò)展到壽險(xiǎn)領(lǐng)域 ? 主要從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) ? 同時(shí)從事產(chǎn)、壽業(yè)務(wù)，約 7%的保險(xiǎn)產(chǎn)品通過(guò)銀行銷售 ? 同時(shí)從事產(chǎn)、壽業(yè)務(wù)，及投資銀行等其它金融服務(wù) ? 與 Credit Suisse合并，成為銀行與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并存的綜合金融集團(tuán) ? 主要從事健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù) ? 英國(guó)兩家大保險(xiǎn)公司合并 ? 其母公司 Colonial 利亞在亞洲最大的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 公司 AIA AIU Tokio Marine Fire Manulife Allianz AXA/UAP Winterthur Aetna Royal Sun Alliance Colonial Mutual 國(guó)家 美國(guó) 美國(guó) 日本 加拿大 德國(guó) 法國(guó) 瑞士 美國(guó) 英國(guó) 澳大利亞 市值 * 970 150 n/a 880 460 870 90 170 20 億美元 辦事處 3 6 4 6 3 4 4 n/a n/a 個(gè) 31 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 集團(tuán)利用交叉銷售可以擴(kuò)大客戶群，并提高每位客戶的價(jià)值 壽險(xiǎn)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易適合的產(chǎn)品，交由其他專業(yè)公司的渠道銷售 舉例說(shuō)明 產(chǎn)險(xiǎn) ?提供駕駛?cè)艘馔怆U(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)，讓車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員搭配銷售 投資 ?在投資公司門店銷售簡(jiǎn)單易懂、購(gòu)買手續(xù)簡(jiǎn)化的險(xiǎn)種 銀行 ?為收入較低，營(yíng)銷員不愿花時(shí)間服務(wù)的低收入消費(fèi)者提供簡(jiǎn)易年金 其他專業(yè)公司提供其客戶讓壽險(xiǎn)交叉銷售，共享利益 其他專業(yè)公司提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，讓壽險(xiǎn)渠道單獨(dú)銷售或組合成套餐式產(chǎn)品給各渠道銷售 ?向高價(jià)值或公司管理層級(jí)的壽險(xiǎn)客戶提供個(gè)人 /公司產(chǎn)險(xiǎn) ?可提供各種投資工具 (如共同基金 )給壽險(xiǎn)，做為保單的投資工具 ?提供壽險(xiǎn)保戶信用卡 ?將壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員放到其他專業(yè)公司的營(yíng)業(yè)單位，利用他們的客戶名單與資訊來(lái)展業(yè) ?其他專業(yè)公司業(yè)務(wù)員因應(yīng)客戶需求，主動(dòng)為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員介紹客戶 ?其他專業(yè)公司的業(yè)務(wù)員與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員密切合作，一起出去展業(yè)，讓消費(fèi)者同時(shí)可接觸全面的產(chǎn)品。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 2023年 2月 下午 5時(shí) 40分 :40February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 下午 5時(shí) 40分 35秒 17:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 下午 5時(shí) 40分 35秒 17:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 5時(shí) 40分 35秒 17:40:359 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 40分 35秒 下午 5時(shí) 40分 17:40: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的