試論市場調(diào)研中的實驗(完整版)
【正文】 想的信息 實驗法冷門原因? ，費時費力。因此，可能構(gòu)成實驗結(jié)果解釋的其他（在操作的獨立變量之外）任何條件或事項都是內(nèi)部有效性的威脅。保爾公司是目錄銷售商唯一的一家實體商店，它希望找到更多顧客光顧商店的方法? 印第安納大學(xué)學(xué)生們采用電子窗口廣告（等離子屏幕上顯示圖像）來開展店內(nèi)廣告實驗? 他們選擇了三個商店做為參照組? 盧明頓地區(qū)商店為實驗組5讀天下 傳遞有思想的信息 愛迪 ? 比如（庸醫(yī)）、（懶人）、（惡心）、（同性戀） ……? 與此同時，可口可樂也把自己的可憐分別至于 M與 Q杯中，結(jié)果大多數(shù)人喜歡 M杯中物。派克專輯的銷售【 P197】18讀天下 傳遞有思想的信息 實驗室實驗和實地實驗（續(xù)）? 案例：美味食品公司? 問題：測試?yán)鋬霰人_產(chǎn)品系列? 方法：兩個非常不同的電視廣告（ A， B）? 廣告公司采取的方式：實驗室調(diào)研? 方式一：邀請 100個消費者前往廣告公司市場調(diào)研機構(gòu)? 方式二：選擇在消費者人口統(tǒng)計和食品購買特征方面類似的兩個測試城市19讀天下 傳遞有思想的信息 實驗室實驗和實地實驗? 實驗室實驗是在策劃情景下開展的調(diào)研，其中所有的或幾乎所有的具有影響但不相關(guān)的獨立變量被控制在最低? 實地實驗是在自然情景下開展的調(diào)研，在情景允許的情況下盡可能謹(jǐn)慎控制條件，讓試驗者操縱一個或幾個獨立變量20讀天下 傳遞有思想的信息 案例? 實驗室實驗：? 香水、葡萄酒、藥品、玩具、廣告測試? 英國許多大學(xué)生打工的內(nèi)容之一就是充當(dāng)醫(yī)藥廠研制新藥的受試者， 16天可以賺到 900英鎊。? 選定控制組三個部門，用原包裝銷售；? 實驗組三個部門，用新包裝銷售。許多有創(chuàng)意的方案本來是要給對手一個出其不意的打擊，現(xiàn)在這個 “驚奇 ”（）已經(jīng)消失了，而且更糟糕的是，有些競爭對手在你忙于測試時已經(jīng)將你的 “創(chuàng)意 ”改頭換面竊取了。沃納馬克（ ）曾說過一句名言，他知道他的廣告支出有一半是浪費的，只是他不知道是哪一半。比如，投放了電視廣告之后，公司產(chǎn)品的銷售也隨之上升。 81讀天下 傳遞有思想的信息 一個本土實驗案例? 企業(yè)介紹：? 該公司是一家為普通消費者服務(wù)的公司，依據(jù)消費額將客戶分為金牌客戶、銀牌客戶與銅牌客戶三種。 86讀天下 傳遞有思想的信息 例子? 某企業(yè)在 A、 B兩個匹配的城市做實驗。 二月 21二月 2123:45:4223:45:42February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 二月 2123:45:4223:45Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/2/16 23:45:4223:45:4216 February 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 二月 2123:45:4223:45Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 二月 21二月 2123:45:4223:45:42February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。? B城市采用廣告、商場促銷再加人員推銷三位一體的營銷策略，結(jié)果銷量大增。在推廣新業(yè)務(wù)的過程中，該公司想借助一些小眾媒介（如直接郵寄）向目標(biāo)人群推廣。原因在前，結(jié)果在后。這就像我們吃感冒藥一樣， A藥不靈，換 B藥，然后換 C藥，直到吃 D藥時癥狀消失了，那么，這其中究竟是哪一種藥在起作用呢？78讀天下 傳遞有思想的信息 ? 從 “接近 ”原則來講，多數(shù)人會說是 D藥，因為 D藥之后癥狀就消失了。在執(zhí)行過程中，要取得公司內(nèi)部或零售商的配合，但一個地區(qū)營銷經(jīng)理或零售商可能并不太愿意自己的營銷地區(qū)或店鋪成為一個測試市場，這可能會影響到他的業(yè)績。平均結(jié)果是：年齡在 25~49歲的男性在推出后的 60天內(nèi)中看到 30次廣告? 互聯(lián)網(wǎng)也被廣泛用于此次廣告戰(zhàn)? 一家在線市場調(diào)研公司被雇用來追蹤此次廣告戰(zhàn)的效果68讀天下 傳遞有思想的信息 福特公司推出的 2023 150車型 (續(xù) )? 調(diào)研者采用多種實驗技術(shù)可以衡量促銷戰(zhàn)中各個因素的分別的和聯(lián)合的影響? 結(jié)果顯示廣告戰(zhàn)取得了巨大的成功，在六個月的廣告戰(zhàn)中，品牌回憶率增加到 26%69讀天下 傳遞有思想的信息 本章小結(jié)70讀天下 傳遞有思想的信息 實驗法簡要評述? 實驗法是一種 “冷門 ”的市場研究方法71讀天下 傳遞有思想的信息 專業(yè)書籍? a.《實驗在營銷決策中的應(yīng)用》（ ），作者： ； ? b.《營銷實驗法簡介》（ ），作者：； ? c.《營銷實驗法簡介：方法、應(yīng)用與問題》（ ），作者：； 72讀天下 傳遞有思想的信息 專業(yè)書籍（續(xù)）? d.《消費者研究中的投射技巧：一個理論的案例報告及市場中成功的實驗》（ ），作者： L ； ? e.《營銷藝術(shù)和實踐：一系列的實驗》（ ），作者： 。? 實驗室實驗一般具有低內(nèi)部有效性? 實地實驗一般具有高外部有效性23讀天下 傳遞有思想的信息 確定采用的實驗類型? 實際考慮因素： ? 時間? 成本? 暴露給競爭對手的程度? 操縱的性質(zhì)實驗 室 實驗 實 地 實驗產(chǎn) 品特點24讀天下 傳遞有思想的信息 實地調(diào)研： —— 市場測試的例子? 基于良好的市場測試結(jié)果， 和 都推出了 “聯(lián)合”形式? 是一個鮮花連鎖公司，該公司測試在不同地區(qū)售貨亭中銷售鮮花的市場潛力? 在俄亥俄州、弗吉尼亞州和德克薩斯州，許多電子公司開展了通過目前的電線線路提供互聯(lián)網(wǎng)接口的市場測試? 福特汽車對野馬車廣告的測試? 加樂氏公司 —— 在印度
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