【正文】 品位 ，講究 格調(diào) ，講究 身份 。 區(qū)域人群購(gòu)買(mǎi)力旺盛。在之后的持續(xù)銷(xiāo)售中逐漸滑落至平穩(wěn)狀態(tài)。 物業(yè)形態(tài) 市場(chǎng)研究－片區(qū)解析 57%8%9%26%多層電梯洋房別墅298, 29%261, 25%314, 30%121, 12%39, 4%3, 0%1 0 0 以下1 0 0 ～1 2 01 2 0 ～1 4 01 4 0 ～1 6 01 6 0 以上其他面積段需求 100平方米以下的面積段對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)吸引力很大，占有成交率的 29％。香洲怡 和 茗 居柳 臺(tái) 大 道安 納 西 時(shí) 光柳岸馨苑七 彩 花 都錦 里 光 華 塞 納 河 畔天蘊(yùn)中心邁普項(xiàng)目上 海 證 大花樣年項(xiàng)目上海證大至 成 都柳 城 華 廈至 “ 國(guó) 色天 鄉(xiāng) ”學(xué) 府 美 地 翰城西 門(mén) 汀花 語(yǔ) 間香 頌 島海 峽 新 城本案 由圖看出，整個(gè)溫江片區(qū)和光華片區(qū)的在推項(xiàng)目多 ,競(jìng)爭(zhēng)大。如今在城西三環(huán)以?xún)?nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，已形成了光華、羊西線(xiàn)、金沙、國(guó)賓等版塊爭(zhēng)鋒的局面。由此，也造就了城西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)獨(dú)有的川西民居特色。 這些樓盤(pán)的出現(xiàn)提高了整個(gè)區(qū)域的開(kāi)發(fā)水平 。 主要隨片區(qū)不同起伏較大 城西房?jī)r(jià)主要隨片區(qū)不同而出現(xiàn)起伏，如金沙片區(qū)，房?jī)r(jià)已經(jīng)上升到 48005000元 /㎡ 的水平。目前，青羊段限制性開(kāi)發(fā)，而溫江段項(xiàng)目較多。 100平方米 120平方米的面積段為客戶(hù)需求最大的。并且電梯占絕大部分。 在客戶(hù)來(lái)源已經(jīng)清晰的情況下，潛在客戶(hù)的深層需求就成為我們研究的重點(diǎn)。 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位 城市夢(mèng)想家 所處位置： 尊貴初級(jí)層次和進(jìn)化層次 事業(yè)中的顛峰人士 所處位置： 尊貴高級(jí)層次 ——存在主人意志的天然環(huán)境 ——按照主人意志打造的住宅 ——承載主人意志的生活形態(tài) 他們希望得到的是： 項(xiàng)目定位 — 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 在存在主人意志的天然環(huán)境中，按照主人意志打造承載主人意志的生活形態(tài)的住宅社區(qū)。此為地形最大的特色。 身份優(yōu)越感 歸屬感 光華大道背后隱藏的是什么？住在這里，不僅僅是因?yàn)榄h(huán)境，還因?yàn)槿耍∽鹳F人群的高度集中，產(chǎn)生一種核聚效應(yīng) ——尊貴人群聚居區(qū)。 體現(xiàn)自在、自由的空間感，建議在層高上有所突破，在目前 3米層高的基礎(chǔ)上拔高，部分高端產(chǎn)品挑高可考慮變?yōu)? ，更加突出項(xiàng)目的檔次。 ? 建立一個(gè)客戶(hù)圈 作為一個(gè)高定位的項(xiàng)目，需要一個(gè)面向目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)核心渠道，建立一個(gè) “ 上逸圈子 ” ，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目社區(qū)和外界的溝通，展現(xiàn)項(xiàng)目特色，不斷深化項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象。臨近開(kāi)盤(pán)，注重截流客戶(hù)。 階段性延續(xù)公開(kāi)發(fā)售高潮，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞 “ 島居社區(qū) ” 的發(fā)展暢想。 系列活動(dòng)： “ 上逸生活，體驗(yàn)消費(fèi)快感 ” —— 寶馬 MINI COOPER鑒賞會(huì) MINI COOPER是自 1959年 MINI問(wèn)世以來(lái)全新推出的力作，新 MINI賦予了這個(gè)品牌全新的設(shè)計(jì)理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:05:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 上逸一族，追求生活的驕傲。使活動(dòng)主題概念有足夠的外延。 入市 銷(xiāo)售階段的劃分 營(yíng)銷(xiāo)推廣－銷(xiāo)售部署 推廣強(qiáng)度曲線(xiàn) 項(xiàng)目形象曲線(xiàn) 公關(guān)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 將通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升項(xiàng)目形象和市場(chǎng)啟動(dòng)，并來(lái)進(jìn)行全面的客戶(hù)儲(chǔ)備。積蓄足夠的客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)引爆市場(chǎng)做足充分的準(zhǔn)備。 “ 圈子 ” 推廣策略 網(wǎng)羅我們的目標(biāo)客戶(hù)參與，構(gòu)成目標(biāo)客戶(hù)圈 —— ? 主動(dòng)發(fā)展行業(yè)、企業(yè)客戶(hù)資源 ? 嘉聯(lián)客戶(hù)資源； ? 仁和高端客戶(hù)群名單資源； ? 泛營(yíng)銷(xiāo)泛銷(xiāo)售帶來(lái)的客戶(hù)資源 ? 事件、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的客戶(hù)資源 ? 可挖掘高度客戶(hù)資源豐富 行業(yè)、企業(yè)客戶(hù)公關(guān) ? 重點(diǎn)行業(yè)的公關(guān)工作 如教育系統(tǒng)、公務(wù)員系統(tǒng)、通信行業(yè)、金融銀行各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。看樓者可以參觀，甚至可以跟他們聊天，還會(huì)受到客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來(lái)。同時(shí)傳遞出本項(xiàng)目的優(yōu)越環(huán)境賣(mài)點(diǎn)。 水繞 綠抱 島居 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 我們有理由相信，可以用仁和春天的品牌在這里建一個(gè) 成都從來(lái)沒(méi)有的 —— 大型生態(tài)高尚社區(qū)！ 僅僅是 最高品質(zhì) 就夠了嗎？ —— 光華背后隱藏著什么？ 要比生態(tài)，比不過(guò)溫江金馬溫泉。無(wú)論是依靠市政還是企業(yè)自發(fā)，交通必然會(huì)暢通無(wú)阻。 但是更多擁有“逸”的展現(xiàn)。 物業(yè)類(lèi)型：以多層物業(yè)為主 。 120平方米 140平方米在 9月初做為主推戶(hù)型，也贏得了較大的市場(chǎng)。 光華大道板塊由于位于溫江老城區(qū)與成都主城區(qū)之間，必將成為溫江區(qū)政府優(yōu)先發(fā)展的區(qū)域，該區(qū)域房?jī)r(jià)漲幅較快目前價(jià)格在 2800元 /平米左右。 市場(chǎng)研究 —— 概況 溫江 地產(chǎn)“新貴” 城西 地產(chǎn)“西貴” 光華大道 “新貴”與“西貴”之間 競(jìng)品：和黃、華新國(guó)際、藍(lán)光 仁和 中高檔樓盤(pán)、大盤(pán) 客戶(hù)來(lái)源之一：成都 看重前景 追崇品質(zhì) 客戶(hù)來(lái)源之二：溫江 就近居住 實(shí)力雄厚 客戶(hù)來(lái)源之三：外地 追求生態(tài) 向往成都 溫 江 區(qū) 樓 盤(pán) 圖成 溫 邛 高 速 公 路成溫邛高速公路溫泉大道光華大 道