企業(yè)高級(jí)管理溝通(1)(完整版)
【正文】 成謀略， 通過(guò)溝通實(shí)施謀略， 溝通謀略不僅強(qiáng)調(diào)， 尤其強(qiáng)調(diào) ； 成大器必須 電視連續(xù)劇《康熙王朝》中的故事： —— “少年康熙私訪伍次友、納蘭明珠”之管窺 《三國(guó)演義》中的故事： —— “華容道關(guān)云長(zhǎng)義釋曹操”之新解 禪宗的故事： 宋丹丹的故事 —— 馮小剛的故事 —— 大局觀大思維大智慧，境界品位藝術(shù)的 表現(xiàn)形式： 模糊溝通 不溝自通 舉重若輕 發(fā)于毫末，成于大局 以愚勝智，以迂取直 激活一點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)、串動(dòng)多點(diǎn)，令其自演大局。如果他們不能在這些‘計(jì)劃’ 上統(tǒng)一步調(diào) 那么他們就會(huì)向不同的方向用力，團(tuán)隊(duì)（或組織）就會(huì)垮臺(tái)。 新智能知識(shí)結(jié)構(gòu)觀 = A+B+C+D+E 知、 識(shí) 、 行、 效。 中國(guó)古典兵法 ： 上兵 伐謀 ，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 溝通態(tài)勢(shì) 快速上升態(tài)的溝通格局； 緩慢發(fā)展態(tài)的溝通格局； 停滯態(tài)的溝通格局； 衰落態(tài)的溝通格局； 動(dòng)態(tài)溝通格局的運(yùn)行總趨向即為的溝通 總態(tài)勢(shì)。 第三原則：可信度、口碑。 A B C D E F G H 常用范圍： 主要適用中高層的縱向和橫向溝通， 用于解決重大決策性議題的溝通。 板塊整分合法 要 點(diǎn)： （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 整分合： 整： 分： 合： 案例 : 《北京六里橋機(jī)電產(chǎn)品商城招商書(shū)》 評(píng) 析 2 3 4 7 6 5 案例大型研討 : 窯上毛衫工業(yè)園 可行性分析 研討題 : 窯上毛衫工業(yè)園 緣何可行 或 緣何不可行 ? 正方 (可行 ) 反方 (不可行 ) 結(jié)束語(yǔ)： 演講完畢，謝謝觀看！ 。 《卜算子 斯?fàn)柼乜偛?，你能否并將怎樣?shí)現(xiàn)馬島之行的三個(gè)溝通目標(biāo)？ 案例： 4000噸的喜與憂（ 溝通過(guò)程圖示） 組群標(biāo)： 終端、潛在消費(fèi)群體 消費(fèi)欲下滑 災(zāi)區(qū)供貨商組織群 災(zāi)區(qū)流通商三組織群 一等品 29萬(wàn) $升為 32萬(wàn) $/百噸 災(zāi)區(qū)制造商三組織群 馬島眾多小流通商組織群 馬島眾多小制造商組織群 麥卡錫公司總裁 34萬(wàn) $/百噸 現(xiàn)款現(xiàn)貨 賣(mài)出 安瑞爾公司副總裁 30萬(wàn) $/百噸 現(xiàn)款現(xiàn)貨 買(mǎi)進(jìn) 伯特公司采購(gòu)總代表 29萬(wàn) $/百噸 現(xiàn)款現(xiàn)貨 買(mǎi)進(jìn) 時(shí)點(diǎn)標(biāo)： 時(shí)點(diǎn) A 15/10 時(shí)點(diǎn) B 16/10 …… 要打壓 35萬(wàn) $至 32萬(wàn) $/百噸 趨動(dòng)： 驅(qū)動(dòng)： √ 趨動(dòng)與驅(qū)動(dòng) 溝通趨動(dòng)源 與 溝通趨動(dòng)方式 ： 溝通趨動(dòng)源 ： —— 心理訴求 溝通趨動(dòng)方式 ： —— 行為方式 溝通趨動(dòng)源： 情感溝通趨動(dòng)源 理念溝通趨動(dòng)源 形象溝通趨動(dòng)源 利益溝通趨動(dòng)源 溝通趨動(dòng)方式 情感溝通趨動(dòng)方式 理念溝通趨動(dòng)方式 形象溝通趨動(dòng)方式 利益溝通趨動(dòng)方式 混合溝通趨動(dòng)源和混合溝通趨動(dòng)方式
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