【正文】 2023年以在一級(jí)城市開加盟店為主） (另外也可考慮按經(jīng)濟(jì)區(qū)域來劃分，如 2023年上半年重點(diǎn)開發(fā)東北區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)可在此指導(dǎo)下重點(diǎn)拓展 ) 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（二） 計(jì)算該店面甲人均顧客消費(fèi)額 D（ D=年銷售額 /年銷售件數(shù)） 以現(xiàn)有某一店面甲為例，計(jì)算該店面所在商場(chǎng)客流量 A 分析該店面甲所在商場(chǎng)客流量中的顧客結(jié)構(gòu)（如年收入在 XX 以上），計(jì)算目標(biāo)顧客占客流量比例 B，則目標(biāo)顧客為 A*B 計(jì)算該店面甲目標(biāo)顧客中到店消費(fèi)的比例 C（ C=年銷售件數(shù) /（ A*B）） 二、分析現(xiàn)在某一店面的市場(chǎng)數(shù)據(jù) 對(duì)現(xiàn)有某一店面（如自營(yíng)店天河店）的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（三） 三、計(jì)算某一預(yù)定開店商場(chǎng)店面的年銷售額 目標(biāo)商場(chǎng)年客流量 E 對(duì)目標(biāo)商場(chǎng)客流量進(jìn)行顧客結(jié)構(gòu)分析，計(jì)算目標(biāo)顧客比例 F， 則目標(biāo)顧客為E*F 計(jì)算目標(biāo)客戶中，到店消費(fèi)的顧客人次 G=E*F*C 目標(biāo)商場(chǎng)店面的年銷售額 H 人均顧客消費(fèi)額 D 說明：對(duì)于這些商場(chǎng)及顧客數(shù)據(jù)，一部分可由加盟商向商場(chǎng)索取，另一部分則可由公司配合加盟商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得。 設(shè)計(jì)部門必須確保： ? 在訂貨會(huì) /展示會(huì)召開之前完成預(yù)定的設(shè)計(jì)款式數(shù)量目標(biāo)； ? 設(shè)計(jì)的品類、款式、質(zhì)量與公司的總體定位一致； ? 必須提高設(shè)計(jì)下單率，降低設(shè)計(jì)成本； 設(shè)計(jì)目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（五） 四、品牌推廣目標(biāo) 品牌推廣的目的在于： ? 為服裝產(chǎn)品的銷售服務(wù)，提高服裝銷售額，達(dá)到預(yù)定目標(biāo) ? 提高品牌價(jià)值與知名度，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展建立基礎(chǔ) ? 為公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳服務(wù)，提高產(chǎn)品對(duì)顧客的影響和客戶口碑 為此，品牌推廣的目標(biāo)主要有以下幾個(gè)方面： ? 策劃、協(xié)調(diào)、組織召開一年兩次的產(chǎn)品展示會(huì) /訂貨會(huì) ? 定期與不定期地組織參加較有行業(yè)影響力的服裝節(jié)、展覽會(huì) ? 根據(jù)公司發(fā)展及客戶需要，定期或不定期地召開服裝秀等大型活動(dòng) ? 策劃、實(shí)施品牌宣傳，在行業(yè)領(lǐng)先的雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站等進(jìn)行廣告宣傳 ? 配合市場(chǎng)渠道擴(kuò)展的需要，在開業(yè)或重大節(jié)日組織產(chǎn)品促銷、宣傳活動(dòng) ? 配合設(shè)計(jì)需要，組織相關(guān)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、服裝秀等 ? 制作與更新公司的宣傳資料，包括：公司宣傳彩頁(yè)、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站、宣傳資料等 設(shè)計(jì) 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 1月1日 2月1日 3月1日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月1日 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 12月31日 4月25日 1月中旬 定料，開始設(shè)計(jì) 2023年秋冬服裝 畫冊(cè)拍攝 生產(chǎn)開始 8月底生產(chǎn)完成 物流上市 召開 2023年秋冬企劃案總協(xié)調(diào)會(huì) 召開 2023年秋冬訂貨會(huì) 10月15日 召開 2023年春廈訂貨會(huì) 生產(chǎn)開始 3月中旬生產(chǎn)完成，3月底上市 畫冊(cè)拍攝 7月15日 開始設(shè)計(jì) 2023年春夏服裝 召開 2023年春廈訂會(huì)總協(xié)調(diào)會(huì) 面料采購(gòu) 企劃案完成 設(shè)計(jì) 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 月份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 責(zé)任人 監(jiān)控人 款式 /下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 總計(jì) 180 80 220 90 220 90 50 20 100 40 140 60 200 80 140 60 風(fēng)衣 25 10 25 10 上衣 10 5 50 20 裙子 25 10 褲子 20 10 外套 35 15 25 10 毛衣 25 10 小洋裝 10 5 25 10 大衣 25 10 禮服 連衣裙 10 5 披肩 內(nèi)搭 飾品 25 10 春夏總協(xié)調(diào)會(huì) 280款 控制點(diǎn) 控制點(diǎn) 4月開 2023年秋冬訂貨會(huì) 秋冬總協(xié)調(diào)會(huì)， 240款 開始生產(chǎn) 開始生產(chǎn)， 3月底上市銷售 10月春夏訂貨會(huì) 月度設(shè)計(jì)計(jì)劃（示例） 責(zé)任人 /本期任務(wù) 第一星期 第二星期 第三星期 第四星期 支持人 監(jiān)控人 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)師 1/板師 1 風(fēng)衣 2 1 上衣 2 1 3 1 裙子 2 1 褲子 2 1 3 1 外套 3 1 毛衣 2 1 皮衣 牛仔 3 1 復(fù)合 3 1 大衣 3 1 禮服 連衣裙 2 1 披肩 2 1 內(nèi)搭 2 1 飾品 小計(jì) 10 4 10 4 7 3 7 3 設(shè)計(jì)師 2/板師 2 4 4 3 3 設(shè)計(jì)師 3/板師 3 3 3 3 2 設(shè)計(jì)師 4/板師 4 3 3 3 2 本月累計(jì) 14 28 40 50 銷售目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（一） 一、產(chǎn)品銷售目標(biāo) 銷售是公司與市場(chǎng)的直接接口，對(duì)公司的總體市場(chǎng)目標(biāo)之一即銷售額負(fù)責(zé)。 ? 保持適當(dāng)?shù)某善穾?kù)存，滿足加盟商的訂單需求； ? 及時(shí)將需求傳給生產(chǎn)部門，降低缺貨概率； ? 合理組織配貨、出庫(kù)、托運(yùn)，按加盟商的預(yù)定時(shí)間將成衣送達(dá)； ? 根據(jù)需要，對(duì)同一地區(qū)不同店面的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配，降低退貨比例； ? 不斷探索店面之間貨品調(diào)劑機(jī)制； ? 銷售部門需要對(duì)承運(yùn)商進(jìn)行評(píng)估，不斷優(yōu)化運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量，確保物流通道的高效、順暢； 銷售 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 一、根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)計(jì)算： 計(jì)算各品類的銷售件數(shù)比例 計(jì)算各品類的銷售額比例 計(jì)算各品類的銷售均價(jià)： Xi 二、當(dāng)年銷售目標(biāo)分解： 將當(dāng)年銷售目標(biāo)按各品類的銷售額比例進(jìn)行分解，得到各品類當(dāng)年的銷售目標(biāo) 將上一個(gè)步驟所得的品類銷售目標(biāo)除以對(duì)應(yīng)品類的銷售均價(jià)Xi ，得到當(dāng)年的銷售件數(shù)目標(biāo) 品類 品類 1 品類 2 品類 3 品類 4 年度銷售額目標(biāo) 品類均價(jià) 年度品類銷售件數(shù)目標(biāo) 銷售 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 8 8 . 8 31642851 9 0 . 54 1 1 . 64 9 0 . 66 3 1 . 685%74% 3 3 %116%19%29%0100200300400500600700 0 . 6 0 . 4 0 . 200 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 4銷售額增長(zhǎng)率銷售額 8 8 . 8 3 164 285 1 9 0 . 5 4 1 1 . 6 4 9 0 . 6 6 3 1 . 6增長(zhǎng)率 85% 74% 3 3 % 116% 19% 29%11 12 1