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絲蒂瑪目標計劃制定與分解講義(完整版)

2025-02-13 23:20上一頁面

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【正文】 2023年以在一級城市開加盟店為主) (另外也可考慮按經(jīng)濟區(qū)域來劃分,如 2023年上半年重點開發(fā)東北區(qū)域市場,市場可在此指導下重點拓展 ) 拓展目標計劃制定與分解(二) 計算該店面甲人均顧客消費額 D( D=年銷售額 /年銷售件數(shù)) 以現(xiàn)有某一店面甲為例,計算該店面所在商場客流量 A 分析該店面甲所在商場客流量中的顧客結(jié)構(gòu)(如年收入在 XX 以上),計算目標顧客占客流量比例 B,則目標顧客為 A*B 計算該店面甲目標顧客中到店消費的比例 C( C=年銷售件數(shù) /( A*B)) 二、分析現(xiàn)在某一店面的市場數(shù)據(jù) 對現(xiàn)有某一店面(如自營店天河店)的市場數(shù)據(jù)進行分析 拓展目標計劃制定與分解(三) 三、計算某一預定開店商場店面的年銷售額 目標商場年客流量 E 對目標商場客流量進行顧客結(jié)構(gòu)分析,計算目標顧客比例 F, 則目標顧客為E*F 計算目標客戶中,到店消費的顧客人次 G=E*F*C 目標商場店面的年銷售額 H 人均顧客消費額 D 說明:對于這些商場及顧客數(shù)據(jù),一部分可由加盟商向商場索取,另一部分則可由公司配合加盟商進行市場調(diào)研獲得。 設計部門必須確保: ? 在訂貨會 /展示會召開之前完成預定的設計款式數(shù)量目標; ? 設計的品類、款式、質(zhì)量與公司的總體定位一致; ? 必須提高設計下單率,降低設計成本; 設計目標計劃制定與分解(五) 四、品牌推廣目標 品牌推廣的目的在于: ? 為服裝產(chǎn)品的銷售服務,提高服裝銷售額,達到預定目標 ? 提高品牌價值與知名度,為公司的長期發(fā)展建立基礎 ? 為公司的產(chǎn)品設計宣傳服務,提高產(chǎn)品對顧客的影響和客戶口碑 為此,品牌推廣的目標主要有以下幾個方面: ? 策劃、協(xié)調(diào)、組織召開一年兩次的產(chǎn)品展示會 /訂貨會 ? 定期與不定期地組織參加較有行業(yè)影響力的服裝節(jié)、展覽會 ? 根據(jù)公司發(fā)展及客戶需要,定期或不定期地召開服裝秀等大型活動 ? 策劃、實施品牌宣傳,在行業(yè)領先的雜志、報紙、網(wǎng)站等進行廣告宣傳 ? 配合市場渠道擴展的需要,在開業(yè)或重大節(jié)日組織產(chǎn)品促銷、宣傳活動 ? 配合設計需要,組織相關的產(chǎn)品發(fā)布會、服裝秀等 ? 制作與更新公司的宣傳資料,包括:公司宣傳彩頁、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站、宣傳資料等 設計 目標計劃制定與分解(示例) 1月1日 2月1日 3月1日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月1日 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 12月31日 4月25日 1月中旬 定料,開始設計 2023年秋冬服裝 畫冊拍攝 生產(chǎn)開始 8月底生產(chǎn)完成 物流上市 召開 2023年秋冬企劃案總協(xié)調(diào)會 召開 2023年秋冬訂貨會 10月15日 召開 2023年春廈訂貨會 生產(chǎn)開始 3月中旬生產(chǎn)完成,3月底上市 畫冊拍攝 7月15日 開始設計 2023年春夏服裝 召開 2023年春廈訂會總協(xié)調(diào)會 面料采購 企劃案完成 設計 目標計劃制定與分解(示例) 月份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 責任人 監(jiān)控人 款式 /下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 總計 180 80 220 90 220 90 50 20 100 40 140 60 200 80 140 60 風衣 25 10 25 10 上衣 10 5 50 20 裙子 25 10 褲子 20 10 外套 35 15 25 10 毛衣 25 10 小洋裝 10 5 25 10 大衣 25 10 禮服 連衣裙 10 5 披肩 內(nèi)搭 飾品 25 10 春夏總協(xié)調(diào)會 280款 控制點 控制點 4月開 2023年秋冬訂貨會 秋冬總協(xié)調(diào)會, 240款 開始生產(chǎn) 開始生產(chǎn), 3月底上市銷售 10月春夏訂貨會 月度設計計劃(示例) 責任人 /本期任務 第一星期 第二星期 第三星期 第四星期 支持人 監(jiān)控人 設計計劃 下單計劃 設計計劃 下單計劃 設計計劃 下單計劃 設計計劃 下單計劃 設計師 1/板師 1 風衣 2 1 上衣 2 1 3 1 裙子 2 1 褲子 2 1 3 1 外套 3 1 毛衣 2 1 皮衣 牛仔 3 1 復合 3 1 大衣 3 1 禮服 連衣裙 2 1 披肩 2 1 內(nèi)搭 2 1 飾品 小計 10 4 10 4 7 3 7 3 設計師 2/板師 2 4 4 3 3 設計師 3/板師 3 3 3 3 2 設計師 4/板師 4 3 3 3 2 本月累計 14 28 40 50 銷售目標計劃制定與分解(一) 一、產(chǎn)品銷售目標 銷售是公司與市場的直接接口,對公司的總體市場目標之一即銷售額負責。 ? 保持適當?shù)某善穾齑妫瑵M足加盟商的訂單需求; ? 及時將需求傳給生產(chǎn)部門,降低缺貨概率; ? 合理組織配貨、出庫、托運,按加盟商的預定時間將成衣送達; ? 根據(jù)需要,對同一地區(qū)不同店面的產(chǎn)品進行調(diào)配,降低退貨比例; ? 不斷探索店面之間貨品調(diào)劑機制; ? 銷售部門需要對承運商進行評估,不斷優(yōu)化運輸服務質(zhì)量,確保物流通道的高效、順暢; 銷售 目標計劃制定與分解(示例) 一、根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)計算: 計算各品類的銷售件數(shù)比例 計算各品類的銷售額比例 計算各品類的銷售均價: Xi 二、當年銷售目標分解: 將當年銷售目標按各品類的銷售額比例進行分解,得到各品類當年的銷售目標 將上一個步驟所得的品類銷售目標除以對應品類的銷售均價Xi ,得到當年的銷售件數(shù)目標 品類 品類 1 品類 2 品類 3 品類 4 年度銷售額目標 品類均價 年度品類銷售件數(shù)目標 銷售 目標計劃制定與分解(示例) 8 8 . 8 31642851 9 0 . 54 1 1 . 64 9 0 . 66 3 1 . 685%74% 3 3 %116%19%29%0100200300400500600700 0 . 6 0 . 4 0 . 200 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 4銷售額增長率銷售額 8 8 . 8 3 164 285 1 9 0 . 5 4 1 1 . 6 4 9 0 . 6 6 3 1 . 6增長率 85% 74% 3 3 % 116% 19% 29%11 12 1
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