凌峻_昆明大盤項目托盤策略報告_72ppt(完整版)
【正文】 行，穿過廣漠的世界，在許多星球之上，留下轍痕。 對于漢基地產(chǎn)水口項目的前期戰(zhàn)略規(guī)劃，我們分為項目市場調(diào)查研究、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃以及項目后期營銷推廣策略來進(jìn)行，四者相輔相成，并結(jié)合樓盤開發(fā)商的整體政策，相互密切配合，共同致力于項目在市場上的快速消化。無倫是紐約 LongIsland、洛杉磯 BeverlyHill、西雅圖之華盛頓湖、日本東京灣、還是香港淺水灣，皆因 依天然水域，擁有美好的自然風(fēng)光和強(qiáng)大的區(qū)域價值而為眾多人追求和向往。 □ 樹立項目市場品牌，并提升開發(fā)企業(yè)品牌競爭力。我的眼睛向空闊處四望，最后才合上眼說：原來你在這里！” 泰戈爾 ——《 吉檀迦利 》 57 58 第一階段 市場調(diào)研 2023/4/26 工作 ?區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 ?房地產(chǎn)市場調(diào)研 ?專業(yè)人士訪談 ?一線銷售人員訪談 ?消費者訪談及座談會 第二階段 啟動區(qū)及物業(yè)發(fā)展建議 第一階段 發(fā)展戰(zhàn)略與項目定位 2023/5/3 2023/5/25 2023/6/10 ?項目界定及研判 ?問題結(jié)構(gòu)化分析 ?市場機(jī)會點的挖掘和分析 ?案例借鑒和分析 ?項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 ?項目定位深化 ?物業(yè)發(fā)展構(gòu)思 ?經(jīng)濟(jì)測算 ?啟動區(qū)策略 ?物業(yè)發(fā)展建議 ?規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書 房地產(chǎn)項目前期戰(zhàn)略規(guī)劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的樓盤營銷推廣活動的系統(tǒng)超前的描畫和決策，是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲。 因此本次提案重點圍繞探討項目的三大戰(zhàn)略展開，并在戰(zhàn)略下進(jìn)行解決方案的要點部署。 相信 Lennar作為全美最大的住房建筑商會永遠(yuǎn)和他們在一起， 為 Lennar 而驕傲， 是極好的感覺！ 13 萬科：以 “ 客戶 ” 為導(dǎo)向； 中海：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品層面的 “ 均好性 ” ，機(jī)會主義者，缺乏戰(zhàn)略； 招商 /華僑城：仍然是一個社區(qū)開發(fā)商； Lennar：關(guān)注消費者的語言 銷售為目的？ 產(chǎn)品的打造？ 客戶為導(dǎo)向？ 以 “ 客戶 ” 為導(dǎo)向 品牌意向的提煉： 帶著這種思路，我們踏上了我們的品牌攻略第二步： 二、實現(xiàn)品牌之定位 品牌不是你把這個東西放在某個產(chǎn)品上，就像你把標(biāo)識放在產(chǎn)品上一樣，或者是把這些東西放在廣告上，因為品牌其實就是產(chǎn)品的本身 。拓盤報告開篇策略 1. 知名開發(fā)商 從開發(fā)商入手 2. 超大遠(yuǎn)郊或旅游地產(chǎn)項目 從城市特質(zhì)入手 3. 市場劇變 從市場環(huán)境入手 4. 絕版地塊 從地塊區(qū)位入手 5. 知名思維方式 從整體思維方式入手 6. 知名策劃代理商 介紹自己入手 7. 從項目要解決的問題或要達(dá)到的目標(biāo)入手 8. 項目有獨特賣點 將項目特點放大 品牌攻略三部曲 Ask for more 做產(chǎn)品不如做品牌 ? 知名開發(fā)商 從開發(fā)商入手案例 一、品牌意向核心 4 品牌遠(yuǎn)景 行動 分析對手 確定原因 案例學(xué)習(xí) 品牌策略 概念延展 創(chuàng)意 ? 五彩 斑斕 ? 品牌 與產(chǎn) 品 掛鉤 ? 企業(yè)精神處處可見 (萬 科 – 持續(xù) 的超越 ) ? 統(tǒng) 一高 檔 形象 于 所有宣 傳 刊物都能 發(fā) 放出 來 產(chǎn) 品 形象 顧 客 通路 視覺 商譽 ? 設(shè)計獨特 ? 屋苑配套完善，但環(huán)境配合有待發(fā)展 ? 注重包裝 ? 管理完善 ? 設(shè)施好 ? 權(quán) 威 ? 有信 譽 ? 有 經(jīng)驗 ? 有人才 ? 有 承諾 ? 廣 告多 – 電視 ,平面
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1