t3企管通eqpa模式銷售說(shuō)辭(完整版)
【正文】 EPAQ說(shuō)辭 ?在進(jìn)行客戶對(duì)賬時(shí)，為什么內(nèi)部財(cái)務(wù)應(yīng)收數(shù)與業(yè)務(wù)應(yīng)收數(shù)總對(duì)不上？ ?您知道企業(yè)現(xiàn)在有多少是已經(jīng)發(fā)貨未開票的嗎？您知道有多少已開票未回款的嗎？ ?。” 確認(rèn)：“如果您具有這些能力，您是不是就可以更好地把握經(jīng)營(yíng)決策的方向？” 總經(jīng)理篇 使用場(chǎng)景 EPAQ說(shuō)辭 ?您知道公司的庫(kù)存有多少嗎？ ?您知道倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存是否合理？ ?您知道倉(cāng)庫(kù)中有多少庫(kù)存是多余的嗎？ ?您知道倉(cāng)庫(kù)中的材料占用多少資金嗎？ ?。 這里，我們精心為廣大伙伴銷售人員準(zhǔn)備了 T系列各產(chǎn)品線產(chǎn)品銷售說(shuō)辭和與客戶關(guān)鍵人物的談話技巧，希望對(duì)伙伴公司銷售有所幫助。 同樣，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。 Event（事件） : 在制定物料采購(gòu)計(jì)劃時(shí) Player（參與者）：企業(yè)采購(gòu)人員 Action（行動(dòng)）：可以隨時(shí)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)而自動(dòng)生成詳盡的 BOM清單并根據(jù)實(shí)時(shí)各部門庫(kù)存量而制定快速準(zhǔn)確的物料采購(gòu)計(jì)劃 Question（問(wèn)題）：您覺得對(duì)于優(yōu)化部件庫(kù)存進(jìn)而降低您企業(yè)的生產(chǎn)成本有幫助嗎？ 結(jié)論確認(rèn)：“所以您目前的情況 是。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種那么多， 企業(yè)老板， 能夠每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況， 您覺得對(duì)公司的發(fā)展及利潤(rùn)增長(zhǎng)是否有幫助？ 確認(rèn)：“所以您目前的情況是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和訂單利潤(rùn)了解得不夠全面、深入?！? 確認(rèn)：“如果您能以發(fā)貨單為立賬依據(jù)，是不是能提高對(duì)賬準(zhǔn)確性、減輕對(duì)賬工作量，提高工作效率？ 銷售經(jīng)理篇 使用場(chǎng)景 EPAQ說(shuō)辭 ?為什么無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確地回答客戶有關(guān)訂單進(jìn)展?fàn)顩r的問(wèn)詢？ ?為何在高額的罰金面前束手無(wú)策？ ?面對(duì)經(jīng)常波動(dòng)的銷售價(jià)格和簽訂的眾多客戶協(xié)議價(jià)，為什么管理起來(lái)這樣麻煩？ ??！? 結(jié)論確認(rèn)：“如果您了解了企業(yè)動(dòng)態(tài)庫(kù)存數(shù)，是不是就可以有序安排生產(chǎn)并高效管理庫(kù)存？” 采購(gòu)經(jīng)理 使用場(chǎng)景 EPAQ說(shuō)辭 ?車間領(lǐng)的材料都用在哪批訂單上？ ?車間領(lǐng)料是否合理？ ?。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 3分 24秒 08:03:247 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 3分 24秒 08:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 3分 24秒 08:03:247 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:2408:03Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 在車間領(lǐng)
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