【正文】 人際關(guān)系 建立自己的關(guān)系網(wǎng) 防御競(jìng)爭(zhēng) ? 設(shè)計(jì)客戶關(guān)系策略 分析自己的客戶關(guān)系現(xiàn)狀 確定工作對(duì)象和工作重點(diǎn) 制定個(gè)人關(guān)系發(fā)展計(jì)劃 制定人際關(guān)系協(xié)調(diào)策略 ? 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 內(nèi)部支持者的價(jià)值 ? 提出倡議 ? 提供內(nèi)部信息 ? 提供購(gòu)買進(jìn)展情況 ? 促進(jìn)購(gòu)買 ? 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 什么樣的人會(huì)成為內(nèi)部支持者 ? 從采購(gòu)中獲益最大的人 ? 特別喜歡你的產(chǎn)品的人 ? 特別喜歡你的人 ? 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 內(nèi)部支持者的陷阱 ? 為了撈取個(gè)人好處的人 ? 為了爭(zhēng)權(quán)奪利的人 ? 在公司內(nèi)部人緣很差的人 這樣的人在公司內(nèi)部缺乏號(hào)召力，而且有可能敗壞你的形象，他們可能為了私利希望控制你，阻止你與別人聯(lián)系，或者中途拋棄你，他們不值得你信賴 。 ? 約見(jiàn) 約見(jiàn)應(yīng)明確的事項(xiàng) ?拜訪何人 ?拜訪時(shí)間 ?拜訪地點(diǎn) ? 如何面對(duì)拒絕 我們一起來(lái)討論： 約見(jiàn)時(shí)通常面對(duì)哪些拒絕？ 我們?nèi)绾翁幚磉@些拒絕？ ? 約見(jiàn)的關(guān)鍵 堅(jiān)持不懈 誘惑 ? 登堂入室 直指人心 ? 登堂入室的條件 充分地了解你的客戶 成為你的產(chǎn)品運(yùn)用專家 豐富的經(jīng)驗(yàn) ? 客戶開(kāi)拓計(jì)劃 制定客戶開(kāi)拓計(jì)劃的目的 ? 客戶開(kāi)拓計(jì)劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績(jī)的保障 如何制定客戶開(kāi)拓計(jì)劃 ? 根據(jù)銷售目標(biāo)確定客戶開(kāi)拓目標(biāo) ? 確定客戶開(kāi)拓的方法 ? 確定每周或每天客戶開(kāi)拓的工作量 ? 確定客戶開(kāi)拓的時(shí)間 ? 客戶價(jià)值分析 高 客戶重要性 成交的代價(jià) 小 低 大 ? 客戶重要性 客戶聲譽(yù) 客戶發(fā)展?jié)摿? 成交量 ? 成交的代價(jià) 時(shí)間代價(jià) 財(cái)務(wù)代價(jià) ? 建立銷售隧道 ? 時(shí)間管理 時(shí)間管理是一種能力，是一種鑒別什么事情重要的能力。 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)?！?03:1503:15::15 你不能衡量它，就不能管理它。 :15:4503:15:45February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :15:4503:15Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 15分 45秒 03:15:457 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 15分 45秒 03:15:457 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 2023年 2月 7日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 用他，就要信任他 。 管理就是決策。 :1503:15:45 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓(xùn) ? 你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費(fèi)曲線 人生金字塔 ? 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ ? 公司 ? 產(chǎn)品 ? 個(gè)人能力 了解銷售職業(yè) ? 高回報(bào) ? 高成長(zhǎng) ? 如果你不做到最好，你將被淘汰 ? 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 ? 銷售員詞典 愛(ài) 值不值 怎么做 還能做點(diǎn)什么 ? 銷售員詞典中永遠(yuǎn)沒(méi)有： 行不行 借口 ? 大客戶購(gòu)買分析 ? 行業(yè)客戶購(gòu)買特點(diǎn) 行業(yè)內(nèi)相互影響 決策程序復(fù)雜 決策周期較長(zhǎng) 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進(jìn)和客戶關(guān)系。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 03:1503:15: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。不信任他，就不要用他。 溝通是管理的濃縮。 : 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 03:15:4503:15:4503:152/7/2023 3:15:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 3時(shí) 15分 45秒 上午 3時(shí) 15分 03:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 3時(shí) 15分 :15February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :15:4503:15:45February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 15分 :15February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時(shí) 15分 45秒 上午 3時(shí) 15分 03:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:15:4503:15:4503:152/7/2023 3:15:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03