某電子集團(tuán)王牌彩電的營銷廣告策略推廣(完整版)
【正文】 高科技的產(chǎn)品功能，如高清晰畫面，超凡音質(zhì)等 ‘ 卓越科技 ’ 與 ‘充滿年輕活力的興奮 ’ 的結(jié)合 將產(chǎn)品本身聯(lián)系到 ... 通過技術(shù)創(chuàng)新 重新定義彩電 ….. 消費(fèi)者洞察 通過技術(shù)革新 重新定義彩電 消費(fèi)者趨勢(shì) 從信息到娛樂 …. 從而導(dǎo)出我們的品牌遠(yuǎn)景 TCL：釋放新層次，新方位的興奮體驗(yàn) 將 TCL與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式聯(lián)系到一起 為什么是新層次的興奮體驗(yàn) ?首先，完成功能導(dǎo)向向利益導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)者體會(huì)新技術(shù)、新功能為其帶來的實(shí)際好處； ?然后，完成信息化新生活的具體詮釋 新的信息獲取形成新的生活方式，最終是讓人獲得更好的 娛樂享受 ?深入下去，娛樂享受的具體感覺可以分為休閑放松和興奮刺激 被動(dòng)和主動(dòng) 兩種方式 我們建議積極主動(dòng)的取向： 興奮刺激 原因 ?符合新一代消費(fèi)群的心理特征 ?符合 TCL積極向上的品牌文化 ?更易于激發(fā)購買動(dòng)機(jī) 品牌形象廣告 運(yùn)用品牌形象廣告建立我們的核心定位 作為各產(chǎn)品廣告的統(tǒng)領(lǐng) 可延展性 此品牌遠(yuǎn)景適用于不同產(chǎn)品系列，不同地域不同媒介及不同時(shí)間 跨越各種產(chǎn)品系列 作為品牌遠(yuǎn)景 ‘釋放新層次、新方位的興奮體驗(yàn) ’ 可以延展至所有規(guī)格、系列的產(chǎn)品。 ?這是 TCL可能發(fā)掘的領(lǐng)域 在 ‘ 高科技 ’ 方面的品牌形象 技術(shù)先進(jìn) TCL 10 長虹 25 康佳 11 (TCL 市場調(diào)研報(bào)告 2023) 在國內(nèi)品牌中， TCL在‘技術(shù)先進(jìn)’方面品牌 形象最好 主要洞察：年輕消費(fèi)者 ‘高科技、創(chuàng)新功能’在年輕消費(fèi)者當(dāng)中的成功依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。 品牌在 ‘ 耐用性 ’ 方面的形象 耐用性 TCL 1 長虹 24 康佳 5 (TCL 市場調(diào)研報(bào)告 2023) 目前長虹擁有 ‘ 耐用性’ 這一利益點(diǎn) 對(duì)市場份額的影響 品牌擁有率份額 % 長虹 康佳 TCL (CMMS 2023) 在‘耐用性’方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)使長虹擁有較高的 市場占有率 。 小結(jié) 在目前的市場框架中，長虹仍然是較強(qiáng)的品牌 在此層面上與其競爭有一定的難度 比較可行的做法是改變競爭參照物 發(fā)展 TCL的品牌定位 以市場架構(gòu)變化作為契機(jī) 市場架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)品牌手中奪取市場份額提供契機(jī)。 例如 ： 隨身聽 ‘移動(dòng)中的音樂’ 聊天室 ‘對(duì)成為志同道合的社區(qū)團(tuán)體中的一員的渴望’ 在競爭品牌廣告方面的洞察 我們對(duì)競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點(diǎn)放在有技術(shù)含量的高檔機(jī)型上，本土品牌更傾向于功能導(dǎo)向型 （某功能是指什么，高科技的感覺），而國外品牌傾向于 利益導(dǎo)向型 （功能為你帶來什么，如：還原真實(shí)的視聽體驗(yàn)） 建議 我們認(rèn)為利益導(dǎo)向型是更好的做法，原因如下： ? 純粹的產(chǎn)品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來 ? 更重要的是，技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式相聯(lián)系，就變得毫無意義。 產(chǎn)品整合 Hi D 基本產(chǎn)品 新概念 附加價(jià)值 HiD 基本產(chǎn)品 新概念 高 中 低 廣告 HiD 基本產(chǎn)品 新概念 高 中 低 非常感性訴求 感性 /理性 重點(diǎn)放在 尖端功能 HiD 其突破性的、最突出的體現(xiàn)在可以上網(wǎng)的顯示功能重新定義了電視和娛樂所包含的內(nèi)容。 主要洞察 我們的目標(biāo)消費(fèi)群流動(dòng)性強(qiáng)，競爭壓力大。 :1303:13:13 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 管理就是決策。 用他，就要信任他 。 2023年 2月 7日 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 13分 13秒 03:13:137 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 13分 13秒 03:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 13分 13秒 03:13:137 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:1303:13Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 沒有商品這樣的東西。 :13:1303:13 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 溝通再溝通。 再實(shí)踐。 03:13:1303: 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 2) 全新外觀 當(dāng)你關(guān)掉電視機(jī)時(shí)，興奮體驗(yàn)
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