現(xiàn)代營(yíng)銷傳播與促銷策略(完整版)
【正文】 點(diǎn) ?? 對(duì)信息的感覺如何 ?? 對(duì)產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何？? 收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù)：? 多少人購(gòu)買這一產(chǎn)品？? 多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？22管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過程? 整合營(yíng)銷傳播（ IMC）的觀念? 美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)定義為是：? …… 整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念。216。評(píng)價(jià)態(tài)度認(rèn)知響應(yīng)? 。3? 營(yíng)銷傳播的觀點(diǎn)要求企業(yè)綜合利用傳播組合工具與它的顧客之間在售前、售中、消費(fèi)以及消費(fèi)后諸階段進(jìn)行交互式的溝通。興趣意向非人員信息傳播渠道 (nonpersonal這種營(yíng)銷傳播計(jì)劃確認(rèn)用來評(píng)估各種傳播工具（例如，一般的廣告、直接反應(yīng)、促銷和公關(guān)〕戰(zhàn)略角色的綜合計(jì)劃的附加價(jià)值；并通過對(duì)離散信息的有機(jī)的整合來組合這些傳播工具以便提供清楚、連貫和最大的傳播沖擊。? 通知性廣告 (informative)主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于建立初始需求。? 廣告信息：一條宣布明天有重要出售的信息就要求用廣播或報(bào)紙作媒介。35? 營(yíng)銷公關(guān)（ MPR〕有關(guān)有助于完成下述任務(wù)：? 幫助新產(chǎn)品投放市場(chǎng)? 幫助再定位成熟產(chǎn)品? 建立對(duì)某一類產(chǎn)品的興趣? 影響特定的目標(biāo)群體? 保護(hù)已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品? 建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的公司形象 36二、營(yíng)銷公關(guān)的主要決策? 建立營(yíng)銷目標(biāo) (establishing the marketing objectives)? 選擇公關(guān)信息和公關(guān)媒體 (choose the PR message and vehicles)? 謹(jǐn)慎地執(zhí)行公關(guān)計(jì)劃 (Implementing plan carefully)? 評(píng)價(jià)公關(guān)效果 (evaluate the results)37三、公共關(guān)系的工具? 新聞? 演講? 事件? 公眾服務(wù)活動(dòng)? 書面資料? 視聽資料38三、建立營(yíng)銷公關(guān)目標(biāo)? 營(yíng)銷公關(guān)對(duì)實(shí)現(xiàn)下述目標(biāo)發(fā)揮重要作用：? 樹立知曉度（ build Awareness）? 樹立可信性（ Build Credibility）? 刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商（ stimulate the Sales force and Dealers）? 降低促銷成本（ Hold Down Promotion costs） 39四 、選擇公關(guān)信息和載體 營(yíng)銷公關(guān)目標(biāo)確定后，經(jīng)理就要確認(rèn)該產(chǎn)品是否具有有趣的經(jīng)歷可作報(bào)道。（ contribution to Sales and Profits） 42 營(yíng)業(yè)推廣策略? 營(yíng)業(yè)推廣： 是各種短期性的刺激工具的集合；這些刺激工具用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商更快 /或更多地購(gòu)買某一特定產(chǎn)品 /服務(wù)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/24 12:11:0612:11:0624 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 202312:11:06 下午 12:11:06一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 12:11:0612:11:0624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2112:11:0612:11Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。－就 零售商 而言，目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營(yíng)新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵(lì)他們購(gòu)買過季商品，鼓勵(lì)貯存相關(guān)品目，抵消競(jìng)爭(zhēng)性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠(chéng)和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。就拿在宣傳媒體上發(fā)表故事來講，一個(gè)重大的故事是容易發(fā)表的，但大多數(shù)故事并不重大，可能通不過繁忙編輯的審查。? 費(fèi)用：電視費(fèi)
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