營銷策略組合ps之促銷策略(完整版)
【正文】 ?針對產(chǎn)業(yè)用品的促銷工具 折扣、贈(zèng)品、特殊服務(wù) ?針對中間商的促銷工具 購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽 ?針對推銷人員的促銷工具 紅利、競賽 推動(dòng)銷售促進(jìn)發(fā)展的因素 內(nèi)部因素 ? 企業(yè)管理者重視 ? 更多品牌經(jīng)理有條件使用 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的壓力 外部因素 ? 品牌數(shù)目增加 ? 競爭者使用促銷手段 ? 品牌日趨類似 ? 消費(fèi)者要求更多優(yōu)惠 ? 經(jīng)銷商要求優(yōu)惠 ? 廣告因成本上升、媒體干擾和法律約束而效率下降 銷售促進(jìn)策略內(nèi)容 ?確定銷售促進(jìn)目標(biāo) ?選擇銷售促進(jìn)工具 ?制定銷售促進(jìn)方案 ?預(yù)試銷售促進(jìn)方案 ?實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案 ?評價(jià)銷售促進(jìn)結(jié)果 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系是組織為改善與社會(huì)公眾關(guān)系，促進(jìn)公眾對組織的認(rèn)識、理解和支持，達(dá)到樹立良好的組織形象、實(shí)現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標(biāo)的管理活動(dòng)與職能 公共關(guān)系的基本原則 ?誠信原則 ?公眾利益與企業(yè)利益相協(xié)調(diào)原則 公共關(guān)系的職能 ?信息監(jiān)測 ?輿論宣傳 ?溝通協(xié)調(diào) ?危機(jī)處理 【案例】 康泰克 PPA事件 KFC蘇丹紅事件 可口可樂的公益事業(yè) 通用 Spark與奇瑞 知識產(chǎn)權(quán)之爭 公共關(guān)系活動(dòng)的形式 ?調(diào)研活動(dòng) ?專題活動(dòng) ?媒體傳播 ?事件策劃 ?外聯(lián)協(xié)調(diào) ?其他日常活動(dòng) 課堂練習(xí) :案例分析 2023年蘇丹紅事件使剛剛擺脫 “ 垃圾食品” 陰影的 KFC，再次面臨公眾的信任危機(jī)，如果你是百勝中國食品有限公司的公關(guān)部經(jīng)理，你會(huì)如何面對此次危機(jī)？請分別站在以下三種情形進(jìn)行分析： ? KFC的兩款食品被查出含有蘇丹紅成份 ? 公司決定從各方面入手追查原因 ? 原因查明是某供應(yīng)商提供了不合格的配料 參考書目 ?郭羽 《營銷宣傳策劃 —— 企業(yè)如何借媒體之力打開市場》江西人民出版社 20235 ?包國強(qiáng) 《媒介營銷：理論方法案例》清華大學(xué)出版社 20232 ?蜥蜴團(tuán)隊(duì)《蜥蜴營銷 —— 中國營銷與策劃精英論壇》中國農(nóng)業(yè)出版社 202310 ?王方華 周潔如 《非營利組織營銷》上海交通大學(xué)出版社 20231 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?多種傳播手段 ?整合 整合傳播的階段性和層次性 戰(zhàn)術(shù)性協(xié)調(diào) 重新界定營銷傳播范圍 信息技術(shù)的應(yīng)用 財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的整合 企業(yè)實(shí)施整合營銷傳播的效果 ?整合傳播工具 ?優(yōu)
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