營銷策略組合ps之促銷策略(更新版)
【正文】 化傳播效果 ?減少交易費(fèi)用 ?聚焦目標(biāo)受眾 【案例】蒙牛攜手湖南衛(wèi)視打造超級女聲 可口可樂牽手魔獸、騰訊共享互聯(lián)網(wǎng)資源 廣告的含義 廣告是由 明確的發(fā)起者 以公開支付費(fèi)用 的做法，以非人員 的 任何形式 ，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項行動的 意見和想法等的介紹 廣告的預(yù)算方法 ?量力而行法 ?依據(jù)：企業(yè)可拿出的資金數(shù)額 ?銷售百分比法 ?依據(jù)：企業(yè)的銷售額或單位產(chǎn)品售價的一定百分比 ?競爭對抗法 ?依據(jù)：比照競爭對手的廣告開支 ?目標(biāo)任務(wù)法 ?依據(jù)：廣告要達(dá)成的目標(biāo) 廣告媒體的特性 ?報紙 ?優(yōu)點：彈性大、及時，當(dāng)?shù)厥袌龈采w率高、易被接受和信任 ?缺點：時效短、轉(zhuǎn)閱讀者少 ?雜志 ?優(yōu)點：針對性強(qiáng)、可靠且有名氣，時效長，轉(zhuǎn)閱率高 ?缺點：廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量無效 ?廣播 ?優(yōu)點：可大量使用，地區(qū)和對象針對性強(qiáng)，成本低 ?缺點：僅有音響效果、易消失 廣告媒體的特性 ?電視 ?優(yōu)點：視、聽、動作結(jié)合，引人注意，送達(dá)率高 ?缺點 ：絕對成本高，瞬間即逝，對觀眾無選擇性 ?直郵 ?優(yōu)點：針對性強(qiáng)，形式靈活 ?缺點：成本較高，濫寄損害形象 ?戶外廣告 ?優(yōu)點：較靈活，重復(fù)展示，成本低，競爭少 ?缺點：不能選擇對象，創(chuàng)造力受限 廣告媒體的選擇的依據(jù) ?目標(biāo)溝通對象的媒體習(xí)慣 ?產(chǎn)品特性 ?信息類型 ?成本 新興廣告媒體 —— 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢 ?非強(qiáng)迫性 ?交互性 ?實時性 ?廣泛性 ?形式多樣 ?易統(tǒng)計性 ?經(jīng)濟(jì)性 網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性 ?網(wǎng)絡(luò)人口相對較少 ?網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的不滿增加 ?廣告位置有限 ?創(chuàng)意設(shè)計空間和能力受限 ?廣告受眾情況難以統(tǒng)計調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 ?橫幅式廣告 ?按鈕式廣告 ?郵件列表廣告 ?墻紙式廣告 ?贊助式廣告 ?電子郵件式廣告 ?競賽和推廣式廣告 ?插頁式廣告 ?互動游戲式廣告 廣告效果評估方法 ?溝通效果 ?直接評分法 ?組合測試法 ?實驗室測試 ?廣告后測 ?銷售效果 ?歷史資料分析法 ?實驗設(shè)計分析法 推銷策略 推銷是企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 。 :31:5818:31:58February 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:5818:31Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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