中國(guó)空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式(完整版)
【正文】 ?弊端之二是渠道的不穩(wěn)定 以某個(gè)年銷售額為 1億元人民幣的空調(diào)企業(yè)為例的資金運(yùn)轉(zhuǎn)圖 時(shí)間 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 資金 項(xiàng)目 前年資金回籠 預(yù)付定金 預(yù)付定金 預(yù)付定金 預(yù)付定金 預(yù)付定金 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 銷售高峰 銷售高峰 銷售高峰 當(dāng)年資金回籠 表現(xiàn) 狀態(tài) 前年銷售款 購(gòu)壓縮機(jī)等 購(gòu)原材料 購(gòu)原材料 購(gòu)原材料 購(gòu)原材料 庫(kù)存產(chǎn)品 庫(kù)存產(chǎn)品 庫(kù)存產(chǎn)品 經(jīng)銷商庫(kù)存 經(jīng)銷商庫(kù)存 經(jīng)銷商庫(kù)存 當(dāng)年銷售款 金額 (萬(wàn)元 ) 100000 4000 1000 1000 1000 1000 2000 3000 5000 100000 某公司的年度銷售政策 投入額（萬(wàn)元） 數(shù)量折扣（ %） 50 1 100 1． 25 200 1． 5 500 1． 75 1000 2 投入額（萬(wàn)元） 數(shù)量折扣（ %） 50 1 100 1． 25 200 1． 5 500 1． 75 1000 2 經(jīng)銷商必須淡季投入一定數(shù)量的資金給制造商才可以獲得旺季的進(jìn)貨權(quán)，以淡季付款額的 。 零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定 ，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格 ， 不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守 。 美的模式的利弊分析 ? 渠道優(yōu)點(diǎn) : ?降低營(yíng)銷成本 。 渠 道 成 員 分 工 ? 制造商： ? 在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中 ， 制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé) ， 而零售商基本依從于制造商 。 海 爾 模 式 的 利 弊 分 析 ?海爾模式的優(yōu)點(diǎn) ? 提高企業(yè)的利潤(rùn)水平 ? 占據(jù)賣場(chǎng)位置 ，有利于品牌建設(shè)。 3. 售后服務(wù)： 售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的 ， 他們和各服務(wù)公司簽訂合約 ， 監(jiān)督其執(zhí)行 。 ? 如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向 。 批發(fā)商 ， 零售商和消費(fèi)者都要求獲得利益 ， 那么制造商只能讓出自己的利益了 。 ? 能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金 。 還有的代理商為了獨(dú)占高額利潤(rùn) ， 往往控制該品牌的銷售額不發(fā)生大的增長(zhǎng) ， 以避免制造商采取其他分銷模式 ， 使一些市場(chǎng)得不到它應(yīng)有的挖掘 ? 銷售不穩(wěn)定：過(guò)分依賴單一的批發(fā)商 ， 一旦合作出現(xiàn)問(wèn)題 ， 銷售就會(huì)大受影響 。 :04:1819:04:18February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :04:1819:04Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 4分 18秒 19:04:188 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :04:1819:04Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。
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