促銷實(shí)戰(zhàn)sp(完整版)
【正文】 SP 從全球的廣告與促銷對(duì)比中看，促銷 費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高 出三個(gè)百分點(diǎn)。 使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi) 者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。但這種消費(fèi)意愿在初期一定 是不強(qiáng)烈的，不可靠的。 無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略， 還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略， 促銷都是有效的應(yīng)用手段。在 20世紀(jì) 30年代的上海，美國(guó)石油公司向消費(fèi) 者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷 量大增。 一級(jí) SP的特點(diǎn)：?jiǎn)螌哟未黉N。 B、無償試用 —— 以“免費(fèi)樣品”為主。 其分送的方式一般 有八種： ② 惠贈(zèng) SP “惠贈(zèng) SP”指的 是對(duì)目標(biāo)顧客 在購買產(chǎn)品時(shí) 所給予一種優(yōu) 惠待遇之促銷 手段。當(dāng)購 買到 10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng) 1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還 一次的價(jià)款等。 這是一種最常見且行之有效的促銷手段。減價(jià)特賣的 形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地 吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。 促銷競(jìng)賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng)。 如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒 大賽等。 新聞發(fā)布會(huì)，即活動(dòng)舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。 抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，即顧客在購買商品或消費(fèi)時(shí)，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷 方式。 但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。 產(chǎn)品陳列，即通過銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝 心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力 向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。 名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。 這種 專項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體 現(xiàn)出服務(wù) SP的宗旨。 維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。 延期付款，即顧客可以對(duì)所購產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 59分 55秒 18:59:556 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 59分 55秒 18:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 59分 55秒 18:59:556 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:5518:59Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。我們知道，在此之 前的促銷方式已有八 種，其中每一種都可 以與另外七種促銷方 式組合，這樣，組合 SP就可以達(dá)到四十九 種形式。 延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn)，是 執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。 送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)， 或者代辦托運(yùn)。 開架銷售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購買，并且一次購足。例如簽名售書、 對(duì)影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。 特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支 付費(fèi)用。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)研究，產(chǎn)品展列的方式 又有 10種： 附：產(chǎn)品陳列的十種方式 不過，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政 部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。 ③直效 SP “直效 SP”指的是 具有一定的直接 效果的促銷手段。 “事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的 產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi)。這種促銷活動(dòng) 的其它形式還很多，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息 以吸引顧客積極去消費(fèi)。 印花積點(diǎn)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過 收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征 集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等。 大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上 都比現(xiàn)價(jià)折扣大。 因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。 它包括七種形式： ?折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。 最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等
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