ka成本觀念與sp策略(完整版)
【正文】 訂？n 什么產(chǎn)品會缺貨？SP的擬訂與管理n 確定問題點n 是否 SP能解決銷售的問題：長期？短期？n 什么品牌需要 SP的支持n 如何支持？n 不同品牌的費用 %？n 預估銷售與增加成本的可行性？對 SP的態(tài)度n 供應(yīng)商n 以最小的成本創(chuàng)造最大的銷量n 著重于成長性產(chǎn)品，減少cashcow對產(chǎn)品的 SP費用n 確保所有資源用于銷量的產(chǎn)生降低投資性采購的利潤流失n 重視消費者及個別品牌差異行為n SP要求數(shù)量的質(zhì)化保證n 重視每一次的 SP效益評估n 客戶n 采取最大贊助的資源來獲利n 著重所有品類的品項利用cashcow來帶動人流n 增加投資性采購的獲利，把 SP焦點偏重與價格敏感n 重視品類，來客數(shù) /購買金額n 避免承諾任何事n 考慮所有的贊助比各別品牌 SP更重要剖析賣場運轉(zhuǎn) 訂購 商品接收商品存貨期間銷售商品 收取現(xiàn)金付款期間收到發(fā)票現(xiàn)金至現(xiàn)金期間支付貨款營運周期SP了解賣場 相關(guān)概念n 了解采購的壓力n 直入率n =（零售價 進貨成本） /零售價n 毛利率n =直入率 盤盈虧率 報廢率 變質(zhì)率n 供應(yīng)商毛利n =（銷售價格 銷售成本） /銷售成本n 存貨回轉(zhuǎn)率n =營業(yè)額 /（期初 +期末）之平均庫存 *100%n 毛利貢獻度 =銷售百分比 *毛利率案例分析有 Brand1 Brand2price 20元 20元% 2元 1元SP費 10， 000 5， 000平常銷售weekly400 250SP4week 3200 1200請算那一種 Brand績效好？ 對 SP的評估及管理n 每一次 SP的成效管理資料庫n SP期間的銷售成本n 真正的成長效果n 增加銷量的成本n 不同 SP幅度的成效（品牌 /客戶 /SP形態(tài)等）對 SP的評估及管理n 徹底改變觀念n
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