企業(yè)超級銷售管理培訓課程(完整版)
【正文】 如果你所銷售的保單正是我所需要的，在購買之前，我必須先清楚它所能夠為我?guī)淼暮锰帯? 顧問銷售步驟的六大過程 ?開場 ?顧客需求 ?產(chǎn)品定位 ?抗拒 ?成交 /行動步驟 ?追蹤工作 第二單元 如何建立客戶對你的信任 ?了解每位顧客在心靈深處面對壽險顧問常有的 20大期待 ?使顧客對你產(chǎn)生信任感最有效的方式 ?成功銷售的主要決定因素 了解每位顧客在心靈深處面對銷售人員常有的 20個期待： 1，只要告訴我事情之重點就可以了： 我不要又臭又長的談話，請有話直說。 9，向我證明價格是合理的： 我想確保自己支付的金額是合理的。 17，別說我購買的東西或我做錯的事： 讓我知道其他人也犯了同樣的錯。 在發(fā)揮創(chuàng)造力的同時，我們應(yīng)具有的五大特質(zhì) A. 專注 B. 敏銳 C. 謹慎 D. 機警 E. 熱誠 利用下面的程序自我訓練，配合一路檢閱你的清單 估你的優(yōu)勢。 創(chuàng)造行動步驟 ：對于你將用來改善的事情，設(shè)定一份游戲規(guī)則。這不是指說抗拒越多越好，而是強調(diào)抗拒在銷售過程中的重要。 D、 面對現(xiàn)實 ： 根據(jù)事實評量自己的成交機會；提出成交前應(yīng)該提出的問題 ， 以辨別銷售機會是否真實存在；把注意力集中在真的機會上 。 4，以戀愛的熱情去愛工作。 11， 誠實 、 智慧地努力永遠會獲得報償 。 :06:5321:06:53February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:5321:06Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 9時 6分 53秒 21:06:537 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :06:5321:06Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :06:5321:06:53February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 13，能持之以恒者方為贏家。 6， 養(yǎng)成專注于重要事項的習慣 。 主要的 close銷售技巧有以下幾種方法 請求結(jié)束法 ：請客戶 嘗試使用產(chǎn)品 假定結(jié)束法 ： 假定客戶決定要購買而 直接地 告訴客戶產(chǎn)品的其它細節(jié) 抉擇結(jié)束法 ：向客戶詢問你較喜歡哪一種： A或 B， 以便了解自己的銷售過程 進行 到哪個階段 試用結(jié)束法 ：只要產(chǎn)品 方便 給客戶嘗試的機會就可采用此法 正反面結(jié)束法 ：鼓勵客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點 ， 以下 T字型 為圖表方式作分類
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