【正文】 科龍空調(diào) 一、海爾空調(diào)的推廣成功之處 海爾空調(diào)一直以來(lái)以貼近市場(chǎng)的姿態(tài)面世，在消費(fèi)者心目中擁有良好的形象，每年的消費(fèi)者理想品牌調(diào)查中，它都名列榜首。 科龍空調(diào) 美的空調(diào) 99年推廣管理存在的問(wèn)題： （ 1） 美的空調(diào) 99年推廣中，產(chǎn)品銷售與廣告推廣脫節(jié)。相反，超級(jí)健 康龍利益點(diǎn)不明確，形象力不夠。 科龍空調(diào) 二、美的空調(diào) 99年的推廣思路 以北極熊為中心，構(gòu)建品牌背景，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品線與產(chǎn)品差異功能進(jìn)行有效支撐。 ? 科龍空調(diào) 99年產(chǎn)品推廣與 98年品牌推廣形成了兩個(gè)極端，是一對(duì) 矛盾。同時(shí)，甲醛是油漆散發(fā)出來(lái)，消費(fèi)者并不是天天裝修，用一時(shí)的裝修需求來(lái)選擇數(shù)年的消費(fèi)品，理由并不完全充分。產(chǎn)品技術(shù)名稱是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，一定要與消費(fèi)者固有的知識(shí)結(jié)構(gòu)對(duì)接。 推廣的時(shí)間： 超級(jí)健康龍的冷觸媒技術(shù)集中在 99年旺季推廣。 科龍空調(diào) 推廣的核心功能 ： ? 殺滅以甲醛為代表的有害物質(zhì)，創(chuàng)造健康的室內(nèi)環(huán)境。 科龍空調(diào) 推廣的代表作： ? 科龍空調(diào)“雕龍”、“繡龍”電視廣告； ? 廣告主題是“這個(gè)標(biāo)志代表著優(yōu)質(zhì)”。 推廣績(jī)效： 經(jīng)調(diào)查顯示，市場(chǎng)基本了解科龍空調(diào)的高科技形象，但并不認(rèn)同。 ? 99年科龍空調(diào)沒(méi)有違背行業(yè)常規(guī)，緊緊鎖定健康功能，在此大做文章，沒(méi)有受格力空調(diào)的倡導(dǎo)所左右，沒(méi)有在產(chǎn)品品質(zhì)上比高低 。 科龍空調(diào) 三、 99年推廣的不足之處 推廣的產(chǎn)品單一、技術(shù)單一、功能單一 ? 以科龍空調(diào)近百萬(wàn)的年銷量規(guī)模， 99年只推出了一個(gè)超級(jí)健康龍， 一個(gè)冷觸媒技術(shù)，一個(gè)殺滅甲醛的功能，顯得單一與薄弱。中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者，對(duì)專業(yè)技術(shù)名稱都很費(fèi)解，無(wú)法知道它的真實(shí)含義。 科龍空調(diào) 冷觸媒健康技術(shù)推出 的時(shí)機(jī)太晚，造成跟隨者的印象 ? 98年底海爾推出的健康概念，在已形成市場(chǎng)消費(fèi)主流時(shí)，科龍才 推出冷觸媒健康概念。 98年塑造品牌時(shí)，未兼顧產(chǎn)品， 99年推廣產(chǎn)品時(shí)，又未兼 顧品牌，顧此失彼，拆了東墻補(bǔ)了西墻。同時(shí)，形成 多個(gè)拳頭，象冷靜星、清爽星、世紀(jì)星、智能星、智巧星，對(duì)品牌進(jìn)行了充分的演繹。 科龍空調(diào) 六、美的空調(diào)的廣告語(yǔ) “原來(lái)生活可以更美的”這句廣告語(yǔ)反映了人們購(gòu)買空調(diào)，美化家庭生活的共同情感，具有很強(qiáng)的感染力。報(bào)紙廣告 推向市場(chǎng)時(shí)，宣傳資料和產(chǎn)品卻沒(méi)有到位。 海爾空調(diào)依托海爾總品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品出擊，效果不錯(cuò)，并且摸索出概念推廣、新聞炒作、現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)三板斧的產(chǎn)品成功推廣方法。 格力空調(diào)“多”、“快”、“好”、“省”的廣告運(yùn)動(dòng)，反映它的良好 品質(zhì)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。 據(jù)對(duì)多家空調(diào)品牌商的調(diào)查，任何一家品牌的主銷產(chǎn)品都只占其品牌銷量的 20%，不足 1/5。 ? 塑造科龍空調(diào)利用高科技全面調(diào)節(jié)室內(nèi)氣候，創(chuàng)造舒適的室內(nèi)新生 態(tài)的品牌形象；以酶殺菌技術(shù)、無(wú)水加濕技術(shù)、人感控制技術(shù)為基 礎(chǔ)，相對(duì)獨(dú)立地推出多個(gè)拳頭產(chǎn)品，讓這些拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品 線的銷售。 科龍空調(diào) ? 空調(diào)的傳統(tǒng)基本功能是調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，創(chuàng)造人類適宜的溫度環(huán)境?！褒垺眲t與“科龍”一脈相承， 讓人一目了然； 而且，龍是中華民族的象征，選擇龍作為吉祥物，親和力 很高； 科龍冰箱的生態(tài)科人與科龍空調(diào)的生態(tài)龍人遙相呼應(yīng)，組 成科龍二字。 科龍生態(tài)空調(diào) 改變室內(nèi)溫度，更創(chuàng)造室內(nèi)氣候 更健康、更舒適的生活體驗(yàn) 舒適宜人的室內(nèi)生態(tài)環(huán)境 全新的生態(tài)生活方式 讓生態(tài)調(diào)節(jié)生活 科龍空調(diào) 科龍空調(diào)生態(tài)形象報(bào)紙廣告： 科龍空調(diào) 科龍空調(diào) 科龍空調(diào)生態(tài)形象電視片： 科龍空調(diào) 1科龍空調(diào)生態(tài)形象的產(chǎn)品支撐 ： 全能龍 新世龍 強(qiáng)能龍 新一代 健康龍 科龍生態(tài)空調(diào) 柜式 世紀(jì)健康龍 科龍空調(diào) 全能龍 A 推薦命名 ：生態(tài)全能龍 B 推廣時(shí)機(jī) ： 2023年三月份旺季 三、多拳頭產(chǎn)品推廣是科龍空調(diào) 2023年的推廣核心 技術(shù) 利益 功能 ? 獨(dú)有領(lǐng)先酶殺菌 HEPA ? 人感控制 ? 獨(dú)創(chuàng)無(wú)水加濕 ? 創(chuàng)造室內(nèi)無(wú)菌環(huán)境 ? 度身調(diào)節(jié)送風(fēng)方向 ? 滋潤(rùn)空氣，無(wú)需人工 加水 ? 健康 ? 舒適 ? 方便 科龍空調(diào) C 、報(bào) 紙 稿 ： 科龍空調(diào) D、 P O P 售 點(diǎn) 廣 告 ： 科龍空調(diào) E 、電 視 片 ： 科龍空調(diào) 序號(hào) 音效 畫面 科龍生態(tài)全能龍空調(diào) 這時(shí)一只手拿著一個(gè)遙控器伸入畫面，隨著“嗶”的一聲，熒光的指示面板上顯示出“啟動(dòng)”字樣，屋內(nèi)頓時(shí)有了生氣，小孩和貓都動(dòng)了起來(lái)，植物也隨風(fēng)搖擺。 5 科龍空調(diào) 序號(hào) 音效 畫面 （三維動(dòng)畫）只見(jiàn)室外的水氣經(jīng)過(guò)室內(nèi)機(jī)的電機(jī)剖面被精心過(guò)濾，變成純潔的綠色的氣流奔向植物，令植物上閃現(xiàn)幾滴晨露般的水珠，而植物更是隨風(fēng)歡快起舞。屋子里的人也換成了沙灘服。 序號(hào) 音效 畫面 男子馬上把門關(guān)上，十分疑惑。 1 5 4 3 2 獨(dú)有領(lǐng)先冷觸媒技術(shù)、電子消煙除塵、 VFD動(dòng)態(tài)顯示 ?? 鏡頭左移：一個(gè)小男孩在兩棵椰樹間吊著樹藤蕩秋千，生態(tài)風(fēng)耐心地鼓著腮幫為他推秋千，小男孩快樂(lè)的笑聲在房間蕩漾。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 11分 16秒 09:11:167 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 11分 16秒 09:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 11分 16秒 09:11:167 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :11:1609:11Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 序號(hào) 音效 畫面 鏡頭拉遠(yuǎn)，全家沉浸在美麗、逍遙的生態(tài)世界里。 男中音：哦，原來(lái)是家里開(kāi)了新買的科龍世紀(jì)生態(tài)空調(diào)。 并且隨著屋子里人的活動(dòng)，椰樹的枝葉不斷改變吹動(dòng)的方向。 7 10 9 8 科龍生態(tài)空調(diào) CF之功能篇（ 30）