【正文】 計(jì)劃水平的高低其實(shí)是糾錯能力的高低。 續(xù)上 貨品結(jié)構(gòu)中一類貨品的缺失主要發(fā)生在褲裝和配件上。 整批貨品的缺失主要發(fā)生在換季的時候。 c)、進(jìn)行市場調(diào)研，主要是針對市場同類產(chǎn)品的調(diào)研，充分了解目前市 場中的產(chǎn)品，并把握產(chǎn)品的 續(xù)上 發(fā)展趨勢，前瞻性地開發(fā)新產(chǎn)品。設(shè)計(jì)工作需做好以下幾個方面： a)、明確公司的品牌形象、品牌特色與產(chǎn)品定位，開發(fā)出緊扣品牌特征、品牌文化的產(chǎn)品。 品牌層級 企業(yè)品牌 理念 要素 企業(yè)表現(xiàn) 業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌 產(chǎn)品名稱 客戶品牌 續(xù)上 品牌策劃 消費(fèi)市場細(xì)分及研究 市場定位 品牌類別定位 品牌結(jié)構(gòu) 品牌定位 品牌規(guī)劃及各個層面 產(chǎn)品核心屬性：類別 品牌價(jià)值：價(jià)值觀或者品質(zhì) 品牌個性：獨(dú)有的特點(diǎn) 品牌文化：所代表的一種社會觀念 續(xù)上 消費(fèi)人群：消費(fèi)群體描述，他們的特征以及原望 品牌描述提煉 想要帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)和感覺，結(jié)合人群描述，概括產(chǎn)品描述的廣告語。開始設(shè)計(jì)時，計(jì)劃部門協(xié)助設(shè)計(jì)部門按月劃分時段，為每個月都規(guī)劃一盤貨，解決斷層問題。服裝是 “遠(yuǎn)觀色，近看花 ”，品牌的個性首先是在顏色上體現(xiàn)出來，她當(dāng)然也更為重要；其次各品牌每季的款式越來越多，為保證清晰的店鋪形象，大家都是先按色系陳列再做微調(diào)。這種 “適度饑餓 ”的心理暗示會極大地改變計(jì)劃模式，計(jì)劃未定，已成功了一半。 為什么還給新款保留 10％的空間呢？首先時尚之風(fēng)是西風(fēng)東漸，時間越靠后設(shè)計(jì)師 “整合 ”得越好；其次每季兩三個月下來，顧客早已審美疲勞，要輸入新鮮血液；最后也是給計(jì)劃留個轉(zhuǎn)身的空間，如果市場拓展不如預(yù)期的好，就降低生產(chǎn)指標(biāo)。其實(shí)價(jià)格是最市場化的東西，是自己同別人比，而不是自己同自己比。 無論是廠家出貨，還是市場上貨，節(jié)奏都不宜過細(xì)，太細(xì)了就沒節(jié)奏。 四、供應(yīng)采購 （一）對生產(chǎn)商內(nèi)部的管理改善 改善采購流程 對于公司訂單生成流程較長，涉及的人員范圍比較廣，浪費(fèi)企業(yè)的人力資源，還直接帶來成本損失的情況，建議由物料需求部門產(chǎn)生的采購需求同時傳遞到財(cái)務(wù)部門與采購部門，并行運(yùn)作，縮短訂單批準(zhǔn)周期。另一個班組是專門協(xié)調(diào)本企業(yè)各個部門的采購操作 ,制定作業(yè)流程、指導(dǎo)和培訓(xùn)操作人員、進(jìn)行操作檢驗(yàn)、監(jiān)督和評估 ,專門從事消除采購過程中的浪費(fèi)現(xiàn)象。 供應(yīng)商本土化 導(dǎo)致單源采購采購成本過高的一個主要原因就是很多采購屬于海外采購，海外采購不僅運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等方面會比國內(nèi)高出許多，同時由于報(bào)關(guān)時間的不確定性導(dǎo)致產(chǎn)品交貨周期過長，從而使得采購成本相對國內(nèi)采購較高的現(xiàn)象。 b)、根據(jù)公司確定的生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃、上市計(jì)劃來合理安排產(chǎn)品生產(chǎn)的時間、順序及貨品分配方案。營銷工作需做好以下幾個方面： 根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營指標(biāo)及計(jì)劃體系，結(jié)合設(shè)計(jì)部的產(chǎn)品資料來指定企業(yè)營銷計(jì)劃。銷售計(jì)劃的中心，就是銷售收入計(jì)劃。 當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對銷售費(fèi)用的控制。其計(jì)算公式如下： ＢＥＰ＝ＦＣ／（Ｐ－ＶＣ） 式中， BEP為盈虧平衡點(diǎn)； FC為總固定成本； P為單位產(chǎn)品售價(jià)； VC為單位產(chǎn)品的變動成本。它是應(yīng)用最廣泛的一種方法。這是將某項(xiàng)銷售指標(biāo)不同時期的數(shù)值相比，求出比率。 第四步：作出分析結(jié)論。 七、物流管理 物流作為企業(yè)產(chǎn)品的倉儲及調(diào)度中心，是生產(chǎn)與銷售之間的橋梁部門，直接執(zhí)行著企業(yè)的產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，對于產(chǎn)品的銷售起著重要的作用。 。物流工作需做好以下幾個方面： a)、完善產(chǎn)品出、入庫流程及管理制度，責(zé)任一定要落實(shí)到人。 （三）撰寫銷售活動分析報(bào)告 1．銷售活動分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫法 （ 1）標(biāo)題。環(huán)比動態(tài)比率是指以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計(jì)算的動態(tài)比率。 （ 2）相對分析法 相對分析法指通過計(jì)算、對比銷售指標(biāo)的比率，確定相對數(shù)差異的一種分析方法。 3．邊際收益法 這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。 （ 3）利潤配額。 （ 2）可行性：配額應(yīng)該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。一般說，三年至五年期的計(jì)劃為“長期計(jì)劃”；一年至三年期間的計(jì)劃，則為“中期計(jì)劃”；一年以下計(jì)劃為“短期計(jì)劃”。以此計(jì)劃來作為企業(yè)營銷的總體指導(dǎo)方案。 d)、做好生產(chǎn)預(yù)算工作，最大化降低資源浪費(fèi)，提高資源使用率，以節(jié)約成本。 續(xù)上 信息共享和供應(yīng)商參與 JIT采購模式離不開供應(yīng)商的積極參與。 續(xù)上 （二）對供應(yīng)商及其協(xié)作管理的改善 充分保證采購物資的質(zhì)量 實(shí)施 JIT采購后，企業(yè)的原材料和外購件庫存量很少甚至為