掌握優(yōu)勢思維的技巧(完整版)
【正文】 險； 決策者對我們的創(chuàng)意所持的態(tài)度是什么？支持、反對、中立或未知； 他習(xí)慣使用的決策方式？ 主決策者的興趣點 個人方面： 他喜歡什么 / 他具備向上的野心嗎 / 他現(xiàn)在的地位是否穩(wěn)固，會因此受到威脅嗎 / 他會為未清晰的事情冒險嗎 組織方面： 他可以獨立進(jìn)行重大方面的決策嗎 / 對新事業(yè)他表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣嗎 / 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理，那些是他興趣所在 / 他有影響力嗎 / 他有執(zhí)行決心嗎 基本決策方式 觀念導(dǎo)向 結(jié)果導(dǎo)向 人性導(dǎo)向 事實導(dǎo)向 權(quán)力欲望 感情因素 1）觀念導(dǎo)向型的決策 喜歡形象化和具有比喻意義的以及有關(guān)概念和計劃的具體案例，而不是詳細(xì)地描述 ? 傾向于整體而不是具體細(xì)節(jié) ? 概念以及系統(tǒng)之間的相互關(guān)系 ? 直覺而不是詳細(xì)的分析 2）結(jié)果導(dǎo)向型的決策 不追究具體的細(xì)節(jié)，但是會考察整體計劃 ? 需要知道最終的結(jié)果和目的 ? 對底線和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的影響 ? 主要的步驟以及與結(jié)果的聯(lián)系 3）人性導(dǎo)向型的決策 注重人際關(guān)系的和諧合作，努力爭取有關(guān)各部門的支持 ? 注重對人的感情造成的影響 ? 對人們的相互作用，行為和相互交流進(jìn)行詳細(xì)的分析 ? 了解各種人的情況 4）事實導(dǎo)向型的決策 客觀，富有邏輯性，注重事實 ? 需要研究資料和詳細(xì)情況 ? 對所有因素進(jìn)行認(rèn)真審慎的分析研究 ? 堅持事實的準(zhǔn)確性和徹底性 影響網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成 主決策者 資源分配者 專家 理論先驅(qū) 最終用戶 私人顧問 影響網(wǎng)絡(luò)的分析 ? 有關(guān)關(guān)鍵性的決策，這些人可以為他作出哪些貢獻(xiàn)？（包括信息和行為） ? 他們具有哪些與你創(chuàng)意有關(guān)的興趣？ ? 他們認(rèn)為你的創(chuàng)意可能會給他們帶來哪些風(fēng)險？ ? 他們可能持有的觀點是什么？ ? 他或她的決策方式是什么？ 制訂整體說服步驟 能大力支持你的創(chuàng)意，并且會通過提供信息、資料等來對其他人施加影響的，必須首先接觸； 被第一步對象影響的，必須爭取支持； 獲得認(rèn)同基礎(chǔ)后，向中立派進(jìn)軍； 接觸可能的反對派時，準(zhǔn)備要充分。 如何建立創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn) 依目標(biāo)來建立，不是依據(jù)實現(xiàn)方法來建立； 每一個創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)只能用于一個創(chuàng)新目標(biāo)，必須避免復(fù)合型目標(biāo)； 標(biāo)準(zhǔn)太多會成為限制條件而失去執(zhí)行意義，所以標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量以 68個為宜； 明確我們應(yīng)該做什么，選擇出最重要的標(biāo)準(zhǔn)。 三者必居其一。 ? 形勢和問題是會轉(zhuǎn)化的。 ? 警告：避免使用“考查”、“討論”和“調(diào)查”等動詞。 制定決策 對方案選擇的思考 ? 決定的目的是什么，該決定真的很需要嗎； ? 選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么，依據(jù)什么劃分標(biāo)準(zhǔn)； ? 應(yīng)該考慮哪些選擇方案； ? 風(fēng)險有那些； ? 風(fēng)險的大小和表現(xiàn)程度如何？ 描述 決策目的 1 確定和劃分 決策標(biāo)準(zhǔn)
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