第十章促銷(完整版)
【正文】 ry 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 特點(diǎn)： – 直接聯(lián)系 – 機(jī)動(dòng)靈活 – 現(xiàn)場(chǎng)洽談 – 反饋及時(shí) – 選擇性強(qiáng) ? 作用： – 推銷產(chǎn)品 – 預(yù)見開拓 – 傳遞信息 – 提供服務(wù) – 分配貨源 14 第五節(jié) 人員推銷 ? 三種銷售環(huán)境 – 外勤銷售 – 柜臺(tái)外銷售 – 電話營(yíng)銷 ? 個(gè)人銷售的任務(wù) – 定單處理 ? 確定顧客需求 ? 指出顧客需求 ? 完成定單 – 創(chuàng)造銷售 – 任使銷售 15 發(fā)掘與評(píng)選 接近 介紹 演示 處理反對(duì)意見 成交 事后追蹤 第五節(jié) 人員推銷 ? 銷售過程 16 第五節(jié) 人員推銷 銷售人員的管理 ?招募與選拔 ?培訓(xùn) ?組織 ?監(jiān)督 ?激勵(lì) ?報(bào)酬 ?評(píng)估和控制 17 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第十章 促銷策略 第一節(jié) 促銷組合決策 第二節(jié) 廣告 第三節(jié) 銷售促進(jìn) 第四節(jié) 公共關(guān)系 第五節(jié) 人員推銷 1 第一節(jié) 促銷組合決策 ? 促銷 （ Promotion） ―― 營(yíng)銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品 （ 品牌 ）的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶 ， 促進(jìn)其了解 、 信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的 。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 45分 51秒 12:45:517 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 45分 51秒 12:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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