清華大學(xué)博士胡左浩有關(guān)營銷活動(dòng)的培訓(xùn)(完整版)
【正文】 博士 盈利能力控制 公司必須衡量其不同的產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道和訂貨量的盈利率。 ? 對(duì)公司存在問題的層次作出評(píng)估的技能 。 然而 ， 實(shí)際上企業(yè)各部門之間的關(guān)系卻常常以激烈的競(jìng)爭和嚴(yán)重的誤解為其特點(diǎn) 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 產(chǎn)品管理組織的缺點(diǎn) ?產(chǎn)品經(jīng)理組織并非沒有缺點(diǎn)： ? 產(chǎn)品經(jīng)理的組織設(shè)置會(huì)產(chǎn)生一些沖突或摩擦 ? 產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所經(jīng)管的產(chǎn)品的專家 ， 但很難成為公司其他功能的專家 ? 產(chǎn)品管理組織所需要的費(fèi)用常常高出原先的預(yù)計(jì) ? 品牌經(jīng)理任期通常都很短 ? 分裂的市場(chǎng)使品牌經(jīng)理很難開發(fā)一個(gè)從總部角度出發(fā)的全國戰(zhàn)略 。 ? 與廣告代理商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計(jì) 、 節(jié)目方案和宣傳活動(dòng) 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 A、按功能設(shè)置的營銷機(jī)構(gòu) 營銷副總經(jīng)理 營銷行政事務(wù)經(jīng)理 廣告與促銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場(chǎng)營銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 B、按照地理區(qū)域 設(shè)置的營銷機(jī)構(gòu) ?一個(gè)從事全國范圍銷售的公司，通常都按照地理區(qū)域安排銷售隊(duì)伍。 ? 產(chǎn)品經(jīng)理能比一個(gè)專家委員會(huì)更快地就市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng) 。它們認(rèn)為，各事業(yè)部設(shè)立營銷部門后，設(shè)立公司一級(jí)的營銷部門沒有什么實(shí)際作用。 —— 他們?cè)谑袌?chǎng)反饋的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和改善產(chǎn)品 。 ? 管理當(dāng)局必須監(jiān)視在市場(chǎng)上的執(zhí)行成績。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 營銷審計(jì) ?營銷審計(jì)四個(gè)特性： ? 全面性 ? 系統(tǒng)性 ? 獨(dú)立性 ? 定期性 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 營銷審計(jì)的構(gòu)成內(nèi)容 ?營銷環(huán)境審計(jì) ?營銷戰(zhàn)略審計(jì) ?營銷組織審計(jì) ?營銷制度審計(jì) ?營銷生產(chǎn)率審計(jì) ?營銷功能審計(jì) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 營銷杰出企業(yè)評(píng)核 好的 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 附加產(chǎn)品提供物 高于平均質(zhì)量 高于平均質(zhì)量 核心產(chǎn)品導(dǎo)向 過程導(dǎo)向 差的 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 大眾市場(chǎng)導(dǎo)向 產(chǎn)品提供物 產(chǎn)品質(zhì)量平均 最終產(chǎn)品導(dǎo)向 功能導(dǎo)向 對(duì)競(jìng)爭者有反應(yīng) 以競(jìng)爭者為基準(zhǔn)優(yōu)勝競(jìng)爭 杰出的 市場(chǎng)導(dǎo)向 補(bǔ)缺導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向 解決顧客問題提供物 出人意料的好 出人意料的好 核心一能力導(dǎo)向 由外向內(nèi)導(dǎo)向 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 好的 供應(yīng)才偏好 經(jīng)銷商支援 質(zhì)量驅(qū)動(dòng) 高于平均速度 網(wǎng)絡(luò) 平行組織 差的 供應(yīng)者開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā) 價(jià)格驅(qū)動(dòng) 平均速度 等級(jí)制度 垂直一體化 股東驅(qū)動(dòng) 利益攸關(guān)者驅(qū)動(dòng) 杰出的 跳蛙式前進(jìn)超過競(jìng)爭者 供應(yīng)者伙伴關(guān)系 價(jià)值驅(qū)動(dòng) 出人意料的快速 團(tuán)隊(duì)工作 戰(zhàn)略聯(lián)盟 社會(huì)驅(qū)動(dòng) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司的道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)核 ?社會(huì)應(yīng)盡可能地應(yīng)用法律來規(guī)范違法的 、 反社會(huì)的或反競(jìng)爭的行為 。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 20分 25秒 12:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:20:2512:20:2512:20Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:20:2512:20:2512:202/7/2023 12:20:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 20分 25秒 下午 12時(shí) 20分 12:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:20:2512:20:2512:20Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 20分 25秒 12:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 20分 :20February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 END 謝 謝 :20:2512:2023::20 12:2023:20::20:25 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 20分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 管理當(dāng)局必須采取改正行動(dòng)，以便彌合其目標(biāo)和執(zhí)行實(shí)績之間的
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