【正文】 7 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 競爭對手的 DM 187。 與廠商的合約 187。 ?協(xié)議日常進價 V. 日常進價及促銷 要點 64 范例 ? 你希望爭取到 187。 理想目標 = 你所能爭取到最好的目標 合理目標 = 通常如你預期的。 ?依照營業(yè)額將你的廠商由大至小列出來。 方便補貨上架 187。 ?在市場上第一個出現(xiàn)新單品或季節(jié)性單品。 與廠商的合約 187。 36 范例 ? 你希望爭取到 187。 III. 年度合同 要點 ? 你龐大的銷售量為廠商賺取高利潤并增加其市場占有率。 33 目標 : 若沒有可參考的環(huán)境，應付款日不得早于相關店財務部收到供應商發(fā) 票后十天。即使高質量的產品我們也要求折扣價。 ?對每個要求別提太多解釋 你解釋越多，理由越薄弱。 187。 ? 試著反駁這些理由。 III. 年度合同 方法 22 3. 主動掌握整個談判過程 ?別事先將你的目標告訴供應商。 III. 年度合同 方法 19 ? 報告 : 每次談判結束 ,談判主管通知協(xié)調員談判結果。 III. 年度合同 方法 ? 他們必須發(fā)給協(xié)調員每周的綜合分析，以便協(xié)調員了解最新的情況。 ?及時完成年度談判 (一月底前對年度談判有一個清晰的觀點 ) III. 年度合同 計劃 12 3. 怎樣準備你的會面？ ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 ?確定會見的頻率，對于主要的供應商給予更多的傾向。不針對全國各家店 ? 全國性供應商 。 ?家樂福尋求折扣價的原則 ?生鮮的特殊性是找到高品質的產品。生鮮談判 1 簡介 ?這個培訓將提供你對工作的基本概念。 ?用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。 187。 ?依據(jù)競爭者調查的結果來選擇你的供應商。 ? 設定兩個可衡量的目標。 17 組織 ? 隊伍 ? 這支隊伍由區(qū)協(xié)調員創(chuàng)建，職責是談判。 ? 決定 : 最后的決定有生鮮商品經理和協(xié)調員兩個級別共同作出。 ?供應商會和你談所有除了你的目標以外的事。 ? 明白告知他所提供的條件無法達成彼此的共同目標。贏家 / 贏家 25 ?牢記贏家 /贏家的雙贏觀念。 27 ?確認同意書 : 重新核對所有的談判主題 由廠商與家樂福雙方簽字確認，并要把同意書及會議資料歸檔在廠商檔案中。 31 ?協(xié)議價格表的有效期限 ? 價目表的有效期限 愈長愈好。 范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內銷完，因此這意味著貨物已 經變成了現(xiàn)金 ， 貨款將在 27天后付出。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準備以達成以有利的協(xié)議。 交貨期 187。 組織表 187。 計劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標。 避免缺貨 187。 ?所有目前的供應商必須有一次約見或發(fā)出一些建議。 協(xié)調員與處長共同決定目標 57 V. 日常進價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 58 ?談判組 : 責任 : 負責協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進價 組織 : 協(xié)調員要向各組提供關于競爭者調查， DM安排， 上一年 DM結果，促銷所需單品數(shù)量，對于地點， 日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 交貨期 187。 組織表 187。 供應商的合同 187。 22:47:5822:47:5822:472/7/2023 10:47:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 10時 47分 58秒 下午 10時 47分 22:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 10時 47分 :47February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :47:5822:47:58February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時 47分 :47February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 47分 58秒 下午 10時 47分 22:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:47:5822:47:5822:472/7/2023 10:47:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 22:47:5822:47:5822:47Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 進貨單 187。 筆 , 筆記本 , 計算器 65 范例 ? 你希望爭取到 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 187。 批發(fā)價再