【正文】 7 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。 與廠商的合約 187。 ?協(xié)議日常進(jìn)價(jià) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 要點(diǎn) 64 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 187。 理想目標(biāo) = 你所能爭(zhēng)取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 ?依照營(yíng)業(yè)額將你的廠商由大至小列出來(lái)。 方便補(bǔ)貨上架 187。 ?在市場(chǎng)上第一個(gè)出現(xiàn)新單品或季節(jié)性單品。 與廠商的合約 187。 36 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 187。 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 你龐大的銷售量為廠商賺取高利潤(rùn)并增加其市場(chǎng)占有率。 33 目標(biāo) : 若沒(méi)有可參考的環(huán)境，應(yīng)付款日不得早于相關(guān)店財(cái)務(wù)部收到供應(yīng)商發(fā) 票后十天。即使高質(zhì)量的產(chǎn)品我們也要求折扣價(jià)。 ?對(duì)每個(gè)要求別提太多解釋 你解釋越多，理由越薄弱。 187。 ? 試著反駁這些理由。 III. 年度合同 方法 22 3. 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過(guò)程 ?別事先將你的目標(biāo)告訴供應(yīng)商。 III. 年度合同 方法 19 ? 報(bào)告 : 每次談判結(jié)束 ,談判主管通知協(xié)調(diào)員談判結(jié)果。 III. 年度合同 方法 ? 他們必須發(fā)給協(xié)調(diào)員每周的綜合分析，以便協(xié)調(diào)員了解最新的情況。 ?及時(shí)完成年度談判 (一月底前對(duì)年度談判有一個(gè)清晰的觀點(diǎn) ) III. 年度合同 計(jì)劃 12 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)面？ ? 詢問(wèn)你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問(wèn)題。 ?確定會(huì)見(jiàn)的頻率，對(duì)于主要的供應(yīng)商給予更多的傾向。不針對(duì)全國(guó)各家店 ? 全國(guó)性供應(yīng)商 。 ?家樂(lè)福尋求折扣價(jià)的原則 ?生鮮的特殊性是找到高品質(zhì)的產(chǎn)品。生鮮談判 1 簡(jiǎn)介 ?這個(gè)培訓(xùn)將提供你對(duì)工作的基本概念。 ?用談判之獲益，來(lái)強(qiáng)化價(jià)格形象及我們的績(jī)效。 187。 ?依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的結(jié)果來(lái)選擇你的供應(yīng)商。 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 17 組織 ? 隊(duì)伍 ? 這支隊(duì)伍由區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建，職責(zé)是談判。 ? 決定 : 最后的決定有生鮮商品經(jīng)理和協(xié)調(diào)員兩個(gè)級(jí)別共同作出。 ?供應(yīng)商會(huì)和你談所有除了你的目標(biāo)以外的事。 ? 明白告知他所提供的條件無(wú)法達(dá)成彼此的共同目標(biāo)。贏家 / 贏家 25 ?牢記贏家 /贏家的雙贏觀念。 27 ?確認(rèn)同意書 : 重新核對(duì)所有的談判主題 由廠商與家樂(lè)福雙方簽字確認(rèn)，并要把同意書及會(huì)議資料歸檔在廠商檔案中。 31 ?協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 價(jià)目表的有效期限 愈長(zhǎng)愈好。 范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已 經(jīng)變成了現(xiàn)金 ， 貨款將在 27天后付出。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準(zhǔn)備以達(dá)成以有利的協(xié)議。 交貨期 187。 組織表 187。 計(jì)劃 舉例 提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰(shuí)將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 避免缺貨 187。 ?所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見(jiàn)或發(fā)出一些建議。 協(xié)調(diào)員與處長(zhǎng)共同決定目標(biāo) 57 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 58 ?談判組 : 責(zé)任 : 負(fù)責(zé)協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進(jìn)價(jià) 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量，對(duì)于地點(diǎn)， 日常談判在分管談判組的處長(zhǎng)所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 交貨期 187。 組織表 187。 供應(yīng)商的合同 187。 22:47:5822:47:5822:472/7/2023 10:47:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 10時(shí) 47分 58秒 下午 10時(shí) 47分 22:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 10時(shí) 47分 :47February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :47:5822:47:58February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 47分 :47February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時(shí) 47分 58秒 下午 10時(shí) 47分 22:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:47:5822:47:5822:472/7/2023 10:47:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:47:5822:47:5822:47Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 進(jìn)貨單 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 65 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 ? 將你的問(wèn)題寫下來(lái) ? 首先解決下列問(wèn)題 187。 批發(fā)價(jià)再