奧美-m3特區(qū)xxxx年度營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)(ppt60頁(yè))(完整版)
【正文】 構(gòu)） 全部朝南、南北躍透光通風(fēng)設(shè)計(jì) Spirit （ 主題的 ，精神的） 在市中心 的欲望樓閣， 70年代專(zhuān)屬住宅 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 需要說(shuō)明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念， 所以我們只需在文案的 賣(mài)點(diǎn) 里以固定的形式體現(xiàn) .有一句話可以在所有報(bào)紙稿里體現(xiàn)： 本案時(shí)尚前衛(wèi)，不為所有人準(zhǔn)備， 只供有思想并對(duì)事業(yè)充滿了欲望的人品尚 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里 （散戶） + （投資客） 追求時(shí)尚的青年 +有眼光的投資客 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） 散戶的特征： ? 他們的年齡層次是 30歲左右，男女比例為 55： 45，男性占多 ? 本案的潛在顧客群應(yīng)該是不甘平庸 、 追求時(shí)尚的 “ 上進(jìn)青年 ” ， 共同的人文特征之一是年輕 、 有活力 、 思想上有一點(diǎn)前衛(wèi) ， 思維上特別活躍 ， 處于人生的奮斗階段 。 （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打 我們將對(duì)投資客啟動(dòng) 五項(xiàng)投資計(jì)劃 （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之一） 自用型買(mǎi)家 （一般為買(mǎi)一套） ? 通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比說(shuō)明 “ 買(mǎi)比租好 ” ? 舉例：買(mǎi)一套 65平米的復(fù)式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而推出 “ 買(mǎi)比租好 ” （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之二） 投資型買(mǎi)家 四年還本計(jì)劃 買(mǎi)一套 65平米的復(fù)式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而四年收回成本（首付 3萬(wàn)，年賺 17800元，四年收回首付款） （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之三） 以租帶養(yǎng)型買(mǎi)家 （一般為購(gòu)買(mǎi) 23套） ? 買(mǎi)兩套，一套自住，一套出租，出租的價(jià)格 3200元減去每月 1650元的按揭，每月賺 1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 ? 推出市中心房子 5460元 /平米的震撼價(jià)格 本例子可做如下延展，例如主標(biāo)為： ? 只要你有眼光，在市中心 5460元 /平米 你能輕松出手（暫定） ? 市中心 百萬(wàn)富翁 生產(chǎn)線正式啟動(dòng)（暫定） （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之四） 大投資客 13年回租計(jì)劃 ? 主要為購(gòu)買(mǎi)半層或一層的客戶 ? 假如購(gòu)買(mǎi)五套，我們?cè)诮环亢笕陜?nèi)以比市場(chǎng)略低的價(jià)格回租，并且是一次性付清 例如： 65平米 5套，首付 138萬(wàn)，我們按 1800元 /套 /月回租，這樣就一次性還返資金為 34萬(wàn) （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之五） 上海首家?guī)ё饧s的房子 和 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)合作，推出上海市首家?guī)ё饧s的房子的概念，也就是說(shuō)，不管我們的房子你買(mǎi)不買(mǎi)，這套房子租出去沒(méi)有任何問(wèn)題，因?yàn)樽饧s已和 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)簽定 （ M3特區(qū) ） 廣告怎么做 我們對(duì)廣告的要求是 ?版面時(shí)尚，性感 抓人 ?主標(biāo)契合消費(fèi)心理 感人 ?遞項(xiàng)目準(zhǔn)確 吸引人 （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之一：在本案中我們建議在該項(xiàng)目的頂層設(shè)立會(huì)所，目的有四 一，提高樓盤(pán)的附加值，有利于價(jià)格的提升 二，由本項(xiàng)目的客戶層次所定 三，為本房地產(chǎn)公司后續(xù)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)提供口碑傳播 四，可以把會(huì)所賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)“一房?jī)少u(mài)” （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷(xiāo)售控制要做好，以利于投資客戶的購(gòu)買(mǎi) 思考之四： 銷(xiāo)售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標(biāo)客戶層次 （ M3特區(qū) ） 總結(jié) 我們將全力以付，精益求精， 最終實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目和公司品牌 的雙贏局面 謝 謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/
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