【正文】 名稱建議： 得力 消費(fèi)者觀望情緒較為濃厚。 周邊社區(qū)成熟，配套齊備。 ? 江北區(qū)觀音橋核心商圈商業(yè)繁華 ， 門面租金較高 ， 邊沿地帶商業(yè)空置比較嚴(yán)重 。 江北區(qū)在預(yù)購房群體眼中的魅力 —— 居住環(huán)境好、升值潛力大 且江北區(qū)預(yù)購房群體六成來自外區(qū)。 ? 宏觀調(diào)控后消費(fèi)者對市場的觀望情緒比較嚴(yán)重 ， 預(yù)購房群體有延期購房的準(zhǔn)備 。謹(jǐn)以本案獻(xiàn)給天下依然有夢的人們 重慶龍溪景苑二期營銷策劃推廣方案 導(dǎo)言 順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)一直致力于房地產(chǎn)的市場研究和整合營銷，為房地產(chǎn)上下游提供優(yōu)質(zhì)的資源、打造暢通的平臺，也是全國最大的地產(chǎn)綜合營運(yùn)商。但目前整體市場已經(jīng)開始恢復(fù) 。 環(huán)境、價格、交通是消費(fèi)者購房的首選因素。 附圖：江北區(qū)預(yù)購房群體的現(xiàn)居住區(qū)域 % % %% %%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū) 附圖：江北區(qū)預(yù)購房群體的現(xiàn)工作區(qū)域 渝北房地產(chǎn)市場小節(jié) 渝北區(qū)房地開發(fā)總量和發(fā)展速度都位居重慶房地產(chǎn)市場第一位，開發(fā)中心位于兩路、回興、鴛鴦等板塊。 本區(qū)域餐飲文化相當(dāng)濃厚。 投資市場出現(xiàn)萎縮 機(jī)會（ O） : 房地產(chǎn)市場逐步回暖。 候鳥生活 得力 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn) ，房地產(chǎn)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，大眾購房逐漸轉(zhuǎn)為理性，不少購房者仍存在著觀望姿態(tài)，使得該項目周邊地區(qū)房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀：由供給＜需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┣笃胶馄凇? 2)、樓盤名稱：金源 開 發(fā) 商：重慶東和恒浦房地產(chǎn)有限公司 占地面積： 平方米；總 戶 數(shù)： 1187 戶； 停 車 位： 570；建筑面積： 170000 平方米 周邊配套 : 商 場：遠(yuǎn)東百貨、北京華聯(lián)、茂業(yè)百貨、新世紀(jì)、重百、家樂福 等，匯集全球時尚品牌，引領(lǐng)城市時尚風(fēng)向標(biāo)。 開 發(fā) 商：重慶大信 /怡豐房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 均價： 3600元 /平方米 周邊配套 : 海洋公園、力帆體育城、龍頭寺公園、華聯(lián)商場、重百商場、北城天 街、遠(yuǎn)東百貨、貿(mào)業(yè)百貨、 324醫(yī)院 項目介紹 ： 觀音橋核心商圈腹地，配套完善，十余款精致戶型。 本區(qū)域預(yù)購房群體職業(yè)構(gòu)成： %% % % % %%%%%% %%%%%%%農(nóng)業(yè)勞動者 城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)... 產(chǎn)業(yè)工人 經(jīng)理人員 私營企業(yè)主 個體工商戶 國家與社會管理人員 自由職業(yè)者 離、退休者 辦事人員 商業(yè)服務(wù)人員 專業(yè)技術(shù)人員 項目所在地及周邊的家庭情況 ★ 從 2023年底至今年初的調(diào)查，預(yù)購房群體家庭成員構(gòu)成主要以三口之家（父母和為婚子女）為主，占到 ％，其次是三口之家 (年輕夫婦和小孩 )，占到 ％；居住房屋性質(zhì)以自購商品房為主，其次是租賃，再次是單位分房；所居住面積以 70－90㎡為主。 年輕化與老齡化的分布（如果除去老年人為子女購房的這部分）明顯趨于年輕化 ，從一個側(cè)面也反映了需求市場主體轉(zhuǎn)向，中年人的需求飽和速度較快，青年人逐漸轉(zhuǎn)為該地區(qū)的購房中堅力量。（但由于沒有確切的數(shù)據(jù)和甲方對價格基數(shù)的確定）所以本項目只能根據(jù)現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域地理環(huán)境、自身公司獨特的銷售渠道等，作出一個起價、均價、最高價的大概價格。 ★ 客戶資源的優(yōu)勢： 現(xiàn)有的客戶規(guī)模 ， 按靜態(tài)方式計算： 每天重慶順馳公司銷售網(wǎng)絡(luò) （ 連鎖經(jīng)營中心基本店 ） 平均接待客戶 600人次 ， 每周約 4200人次 ， 每月約 16800人次 ， 每年約202300人次 ， 刨去其中重復(fù)接待 ， 連鎖店與項目 、 項目與項目 、店與店交叉的部分 ， 即使按十分之一的比例計算 ， 每月新增客戶到訪規(guī)模也在 2023人次以上 。 目前 ， 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 經(jīng)過與網(wǎng)絡(luò)整合 ， 已完成與順馳置業(yè)網(wǎng)線上同步發(fā)行的結(jié)合 ， 圖文并茂 ， 讓讀者留下深刻印象 。 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費(fèi)用估算 推廣費(fèi)用計劃（略） 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝（略） 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正（略） 媒介策略 銷售時間及銷售周期劃分 賣點匯萃 各銷售階段營銷推廣思路 銷售相關(guān)資料準(zhǔn)備 培訓(xùn)體系 品牌的二次營銷 項目銷售顧問 銷售周期劃分（ 06年 11月 —— 07年 7月） 籌備開盤推廣期 推廣思路：以闡述候鳥般的生活方式和生活精神為主 ， 在于讓客 戶知道本案即將開盤 ， 并積極期待本案 。 重點：對外信息媒體運(yùn)作 ， 對外信息主題活動營銷 ， 銷售時 間及銷售戶型的掌控 ， 現(xiàn)場客戶認(rèn)購的控制 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 5日星期日 12時 22分 19秒 00:22:195 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 22分 19秒 00:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 12時 22分 19秒 00:22:195 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:1900:22Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3） 持續(xù)推廣強(qiáng)銷期 推廣思路：以加強(qiáng) “ 候鳥生活 ” 概念為主 ， 輔以地段 、 交通 、 區(qū)域配套 、 項目配套等相關(guān)賣點進(jìn)行輔助刻畫 ， 強(qiáng)調(diào) “ 候鳥精神 ” 目的：為項目公開造勢 ， 樹立品牌形象 ， 吸引更多公眾關(guān)注 和向往 。 重點：收集市場反饋信息 ， 最后意向客戶的積累 （ 發(fā)放認(rèn)購會員 卡 ） ， 明確目標(biāo)客戶 。 ★我公司通過內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫分析得到的對本案的需求及區(qū)域相近潛在客戶人數(shù)表： 潛在客戶總計： 3656組 所在區(qū)域 房屋總價 沙坪壩區(qū) 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 1520萬元 270組 316組 379組 566組 417組 2125萬元 114組 98組 146組 235組 174組 2630萬元 87組 84組 89組 194組 138組 3135萬元 42組 27組 30組 56組 49組 3640萬元 31組 20組 19組 39組 36組 ★入市時機(jī)的確定及安排 （廣告推廣初級階段： 10月 —— 11月） 通過前期一至二月的廣告推廣，樹立本項目 “候鳥精神、候鳥生活”的獨特形象理念，通過一段時間的宣傳在幾個目標(biāo)區(qū)域（江北、渝北、渝中、南岸、沙坪壩）中產(chǎn)生目標(biāo)客戶的共鳴，達(dá)到目標(biāo)客戶從理解到接受的目的。 從以上數(shù)據(jù)可以知道 ， 在貴公司入市宣傳期間就已經(jīng)有了15000客戶的客戶基本蓄備量 ， 比其他的中介公司更早一步占領(lǐng)市場 。 （ 1）一次性付款 （ 2）按揭付款：交三按七 （ 3）按