來店管理規(guī)范與技巧(完整版)
【正文】 鎮(zhèn) 街 室 牌 照號(hào)碼（ ） 鄉(xiāng) 路 段 巷 弄 號(hào) 樓 鎮(zhèn) 街 室 牌 照號(hào)碼（ ） 鄉(xiāng) 路 段 巷 弄 號(hào) 樓 鎮(zhèn) 街 室 牌 照號(hào)碼（ ） 鄉(xiāng) 路 段 巷 弄 號(hào) 樓 鎮(zhèn) 街 室 牌 照號(hào)碼（ ） 鄉(xiāng) 路 段 巷 弄 號(hào) 樓 鎮(zhèn) 街 室 牌 照號(hào)碼（ ） 鄉(xiāng) 路 段 巷 弄 號(hào) 樓 鎮(zhèn) 街 室 牌 照號(hào)碼（ ） 鄉(xiāng) 路 段 巷 弄 號(hào) 樓 鎮(zhèn) 街 室 牌 照號(hào)碼（ ） 鄉(xiāng) 路 段 巷 弄 號(hào) 樓 鎮(zhèn) 街 室 牌 照號(hào)碼（ ）來店看車當(dāng)場(chǎng)接洽判定確度（負(fù)責(zé)人員在 24 小時(shí)作資料留下的真實(shí)性確定）營(yíng)業(yè)干部依據(jù)營(yíng)業(yè)人員再拜訪或同行訪問后，由營(yíng)業(yè)干部判定其確度由值班業(yè)代于隔日再拜訪后，其接洽狀況簡(jiǎn)述來店看車使用代步工具（汽車、機(jī)車）牌照號(hào)碼干部簽核值班接待業(yè)代簽名來店看車欲購車種 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對(duì)未來事業(yè)有潛在幫助 購車時(shí)間已確定 當(dāng)月收受可在當(dāng)月交車者 夾車 開拓計(jì)劃 店面 5S的維護(hù) 銷 售店應(yīng)每月規(guī)劃基盤維護(hù)計(jì)劃，并由干部帶動(dòng)及督促執(zhí)行 下次訪問日期檢討 夕會(huì)時(shí)再作檢查，并要求業(yè)代于日?qǐng)?bào)表上列入次日訪問預(yù)定，做 24小時(shí)追蹤 確度狀況表記載顧客資料及確度發(fā)生日期、來源區(qū)分等并建立 ,記載顧客資料與特性等 定期更換商品陳列布置（車型、顏色與位置等 ),隨時(shí) 清潔與維護(hù)。 向每一位走進(jìn)來的客人有禮貌地招呼并介紹自己。 告訴他們，我們的產(chǎn)品與服務(wù)所具備的優(yōu)勢(shì)，這是別的 公司所沒有的（附加價(jià)值的存在）。并于該時(shí)段統(tǒng)計(jì)來店人次 戰(zhàn)敗與失控個(gè)案檢討 本日拜訪客戶下次訪問日期之合理性判定 戰(zhàn)敗、失控客戶分析與檢討 尤其促銷期間運(yùn)用之 配合公司促銷活動(dòng)展開地區(qū)及銷售店轄區(qū)基盤保有客戶與潛在客戶的告知（全公司廣告策略） 及銷售店活動(dòng)：為使轄區(qū)內(nèi)欲購客戶上門而規(guī)劃之各項(xiàng)活動(dòng)以塑造銷售店知名度，提升來店 /電戶數(shù) 轄區(qū)性廣宣（電臺(tái)、電視臺(tái)、地方性報(bào)刊雜） 戶外廣告 /投遞 /掃街（逐戶訪問） 特定篩選 區(qū)域攻擊 收款 （ 訂金 、 手續(xù) 、 簽約） 訪問接觸頻率 舊車進(jìn)行處理之中 對(duì)選擇車種猶豫不決 當(dāng) 天 來 店 合 計(jì) 數(shù) （ 并 賣 銷 售 店 需 區(qū) 分 各 商 品 來 店數(shù)）PM06:0010:00PM03:0006:00AM12:0003:00由 值 班 銷 售 專 員 以 “ 正 ” 字 作 填 寫 方 式 （ 并 賣 銷 售 店 需 區(qū) 分
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