處方藥營銷模式效果分析(完整版)
【正文】 訪操作規(guī)范。 31 第三：建立獨(dú)立銷 售系統(tǒng)和風(fēng)險(xiǎn)防范體系 建立一個(gè)獨(dú)立于的服務(wù)平臺(tái)，為了規(guī)避管理漏洞和法律風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)服務(wù)體系要獨(dú)立于銷售體系之外，即不和物流和資金流接觸，這包括： （ 1）數(shù)據(jù)庫建立，對(duì)目標(biāo)患者建立統(tǒng)一檔案。 養(yǎng)成醫(yī)生及駐外銷售人員不良的利益期待。 ?二是藥品的零售價(jià)格過高，用藥患者不堪負(fù)重。 高血壓及心腦血管用藥。即 A線。 另外，醫(yī)生通過比較全國各地的患者報(bào)告，還能了解到藥品使用的特殊性，然后針對(duì)不同病癥階段、不同地區(qū)、不同年齡的患者實(shí)行差異化管理，不斷調(diào)整治療方式，做到“對(duì)癥下藥”。 18 醫(yī)藥營銷 －三方共贏 （一）、患者贏“健康” 按照傳統(tǒng)的醫(yī)患模式：患者就醫(yī)－醫(yī)生處方－離去。 16 2網(wǎng)站 一些網(wǎng)站還具有廣告的功能。但近年來，迫于消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等的壓力，歐盟委員會(huì)正在考慮解除對(duì)三類處方藥廣告的限制，其中包括艾滋病、糖尿病和哮喘病的治療藥品。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾。 4 醫(yī)藥傳播的要求－學(xué)術(shù)領(lǐng)先 2 傳播的產(chǎn)品特優(yōu)利醫(yī)生認(rèn)同：否則很難說服醫(yī)生處方。 醫(yī)藥代表的拜訪和小型研討會(huì) 177。 針對(duì)消費(fèi)者的廣告 177。 由于中國藥品原創(chuàng)的少，中成藥多，有說服力的臨床研究更少，加上醫(yī)生是一群非常理性的人群，因此針對(duì)醫(yī)生的傳播要求理性成分應(yīng)該多于概念操作，否則醫(yī)生不認(rèn)可。 10 （二）、流行背景（ 1） 。解禁的主要原因是： ? ，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望； ? ，廣告為“買方”的購買決策提供信息； ? ，營銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來實(shí)惠。施貴寶公司為全身性焦慮癥（）患者制作了一個(gè)高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)站。如果醫(yī)生沒有聽到患者的不良反映，他就會(huì)推斷處方上的藥品已經(jīng)產(chǎn)生了作用，患者的病情應(yīng)有好轉(zhuǎn)。 21 醫(yī)生參與的程度 研究表明，在美國，有 85%的醫(yī)生讀過報(bào)告，其中有 84%的醫(yī)生將報(bào)告放入了患者的醫(yī)療檔案，有 40%的醫(yī)生就報(bào)告的內(nèi)容與患者進(jìn)行過討論。 B A C 24 什么是院外銷售 患者直接從廠家駐外辦事處或與廠家合作的中間藥品流通部門（郵購部、院門口零售藥店、自辦診所、）購買藥品，則為院外銷售。 腎手術(shù)后所用的抗異體反應(yīng)的藥物等。由于約有 50％的中間利益被中間渠道瓜分了。 惡化與中間流通環(huán)節(jié)的關(guān)系等等。 32 （ 2）在各地建立獨(dú)立銷售服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)防范體系 服務(wù)中心的工作內(nèi)容 A、收集患者檔案信息（從醫(yī)院）。 C、針對(duì)患者進(jìn)行直銷傳播的企劃工作。 （ 3）條件成熟時(shí)在全國進(jìn)行復(fù)制推廣。 05:15:5305:15:5305:152/3/2023 5:15:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 5時(shí) 15分 53秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :15:5305:15:53February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :
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