【正文】 34 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許經(jīng)營授權(quán) ?本節(jié)知識結(jié)構(gòu) ? 特許權(quán)與授權(quán) ? 招募與加盟 35 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許權(quán)與授權(quán) 1）特許權(quán)（ franchise） ?特許權(quán)是指特許人通過合同許可受許人對其特定經(jīng)營資源行使的各項(xiàng)權(quán)利以及特許人授予受許人行使的部分專屬權(quán)利總和，亦即特許人向受許人授予的權(quán)利總和； 36 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許權(quán)與授權(quán) ?構(gòu)成特許權(quán)的每一項(xiàng)組成內(nèi)容稱為特許權(quán)要素（franchise element）； ?特許權(quán)要素的組合方式稱為特許權(quán)組合（ franchise mix）； 37 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許權(quán)與授權(quán) ? 特許權(quán)要素可以劃分為以下兩大類別： ?特許人知識產(chǎn)權(quán)要素： 包括特許人的商標(biāo) /標(biāo)志、商號、單店經(jīng)營模式、單店 VIS系統(tǒng)、專利、管理和技術(shù)訣竅、商業(yè)秘密、單店運(yùn)營管理系統(tǒng)、特許人其他知識產(chǎn)品的使用權(quán)、部分的處置權(quán)和收益權(quán)； ?特許人專屬權(quán)利要素： 包括特許人產(chǎn)品 /服務(wù)的經(jīng)銷權(quán)、特許人商標(biāo) /標(biāo)志產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)和分銷權(quán)，以及特許人區(qū)域市場開發(fā)管理權(quán)等； 38 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許權(quán)與授權(quán) 特許人商標(biāo) /標(biāo)志產(chǎn)品 生產(chǎn)權(quán)和分銷權(quán) 特許人其他 專屬權(quán)利 特許人產(chǎn)品 /服務(wù) 經(jīng)銷權(quán) 特許人區(qū)域 市場開發(fā)和管理權(quán) 商標(biāo) 標(biāo)志 單店 VIS系統(tǒng) 專利 知識 產(chǎn)權(quán) 39 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許權(quán)與授權(quán) ? 把握特許權(quán)概念時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ?特許權(quán)是特許經(jīng)營模式的基礎(chǔ)，沒有特許權(quán)的授權(quán)許可就沒有特許經(jīng)營； ?特許權(quán)不是一項(xiàng)單一的權(quán)利，而是由知識產(chǎn)權(quán)要素和特許人專屬權(quán)利要素構(gòu)成的組合，這兩大類要素的不同組合，形成特許人不同的授權(quán)內(nèi)容，進(jìn)一步?jīng)Q定了特許經(jīng)營關(guān)系中當(dāng)事雙方的權(quán)利義務(wù)分配以及經(jīng)營地位和互動方式； ?知識產(chǎn)權(quán)要素是特許權(quán)組合設(shè)計(jì)和授權(quán)問題的關(guān)鍵因素； 40 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許權(quán)與授權(quán) 2）授權(quán)（ authorize） ? 授權(quán)即是特許經(jīng)營活動中，特許人以特許經(jīng)營合同的形式授予簽約受許人特許權(quán)的行為； ? 特許人向受許人進(jìn)行授權(quán)的行為過程稱為授權(quán)活動； ? 特許人許可受許人按其規(guī)范要求，利用其授予的特許權(quán)開展的某項(xiàng)特定商業(yè)經(jīng)營活動稱為授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)或授權(quán)經(jīng)營活動； 41 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許權(quán)與授權(quán) 把握授權(quán)概念時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ?（ 1）特許經(jīng)營授權(quán)中，特許人許可給受許人的是特定經(jīng)營資源的使用權(quán)、部分的處置權(quán)和收益權(quán)而不是所有權(quán)； ?（ 2）特許權(quán)的授權(quán)具有條件限定性，它是與授權(quán)內(nèi)容、時(shí)間期限、地域范圍和使用方式等合同約束條件緊密相連的； 42 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許權(quán)與授權(quán) ?（ 3）授權(quán)具有等價(jià)有償性。在實(shí)踐中，特許經(jīng)營關(guān)系還包含一定的人際關(guān)系色彩。在特許經(jīng)營體系中，特許人通過其代表 —總部，完成體系建立、維護(hù)和發(fā)展。初始投資也通常被稱為加盟店啟動資金； ? 初始投資通常包括：加盟費(fèi)、保證金、店鋪選址費(fèi)用、開業(yè)前的店鋪?zhàn)饨?、店鋪裝修費(fèi)用、設(shè)備購置費(fèi)用、人員招聘及上崗培訓(xùn)費(fèi)用、籌備期人員工資和辦公費(fèi)用、開業(yè)費(fèi)用、首期鋪貨資金等； 53 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 其他常見特許經(jīng)營費(fèi)用 2）保證金 ? 保證金是特許人向受許人預(yù)先收取的具有風(fēng)險(xiǎn)防范性質(zhì)的費(fèi)用； ? 履約保證金是特許人為了防止受許人不及時(shí)支付應(yīng)向特許人支付的費(fèi)用或者拒絕履行合同義務(wù)，而向受許人預(yù)先收取的保證費(fèi)用； ? 品牌保證金是特許人為了防止受許人在運(yùn)營過程中發(fā)生損害特許人合法利益的行為而向受許人預(yù)先收取的保證費(fèi)用； 54 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 其他常見特許經(jīng)營費(fèi)用 3）廣告金 ?廣告金是特許人為樹立品牌形象、擴(kuò)大市場宣傳而向受許人統(tǒng)一收取的專項(xiàng)費(fèi)用； ?廣告金的收取也有定額支付和按加盟商營業(yè)額比例支付這兩種方式； 55 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許經(jīng)營體系及其構(gòu)成 ?本節(jié)知識結(jié)構(gòu) ? 特許經(jīng)營體系 ? 單店 ? 特許經(jīng)營總部 56 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許經(jīng)營體系 1）特許經(jīng)營體系的概念 ?特許經(jīng)營體系（ franchise system）是由特許人和經(jīng)其授權(quán)的受許人組成，在特許人統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理下，開展經(jīng)營活動的運(yùn)營體系； 57 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許經(jīng)營體系 ? 2）特許經(jīng)營體系形成過程的基本原理 授權(quán) 經(jīng)營活動 單店 N個(gè)單店 特許經(jīng)營 總部 特許人企業(yè)母體業(yè)務(wù) 剝離生成 歸核強(qiáng)化 總部機(jī)構(gòu) 特許經(jīng)營體系 授權(quán)復(fù)制 建設(shè)強(qiáng)化 58 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許經(jīng)營體系 ? 特許人首先理順企業(yè)內(nèi)部的各種業(yè)務(wù)活動，選擇自身