銷售隊伍管理)(完整版)
【正文】 員與 客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。 銷售代表是一個公司極具生產(chǎn)力和最昂貴的資源 之一，他將使公司的銷售量和成本同時增加。 （四）銷售人員的激勵 ?薪水提升－待遇留人； ?個人發(fā)展機(jī)會－事業(yè)留人； ?滿足個人的心理需要－感情留人。 把所接待顧客的姓名 、 住址 、 想購買的房屋 、 所希望的條件等資料儲存與電腦中 ， 第二天立即把適合該顧客所要求條件的房屋的供應(yīng)情況 ， 列在 “ 待售房屋信息單 ” 上郵寄給顧客 。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 1日星期三 9時 39分 13秒 21:39:131 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 39分 13秒 21:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 9時 39分 13秒 21:39:131 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:1321:39Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 無論是欲夠房屋的顧客 ， 還是想置換房屋的顧客 ， 都會得到他們滿意的信息 。 準(zhǔn)備： ?尋找預(yù)期顧客的策略：俱樂部、信息交流、展覽會、顧客消息鏈、名錄等； ?收集預(yù)期客戶的信息：指南、商業(yè)目錄、出版物等； ?制定訪問計劃：誰，時間，地點，目標(biāo)； 銷售展示： ?接近； ?套路型展示設(shè)計； ?計劃型展示設(shè)計（個性化服務(wù)）； ?滿足型展示設(shè)計（靈活性強(qiáng)，具有一定的挑戰(zhàn)性）； ?解決問題型展示（技術(shù)型問題的解決）； 溝通： 一個溝通的過程要回答的問題： 營銷溝通模式“ 5W” (1) 傳播給誰 (To Whom)？ (2) 由誰傳播 (Who)？ (3) 說什么 (Say What)？ (4) 通過什么渠道 (Through Which Channel)？ (5) 取得什么效果 (With What Effect)？ 反對意見處理方針： ?歡迎 ?不要過份承諾 ?不回答不知道的問題
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