【正文】 產(chǎn)品 利益點中最能觸動消費需求的部分 用形象生動的語言表達(dá)出來，增加 產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。 通路長度是指銷售渠道重 心上延和下沉的空間。用畫 面、文字、音樂等來表 現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。 對終端貨架上被消費者在購買過程 中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理， 對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。 企業(yè)對各級銷售組織的各類 人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識 與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 45 頁 六、銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓(xùn) 各級 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 46 頁 銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓(xùn) 各級 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。 對廣告創(chuàng)意、投放組合 和廣告效果的綜合評價。 是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要 依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是 競爭需要。 產(chǎn)品重點進(jìn)入的市場領(lǐng)域。 是指主要競品的市場占有率，市場 容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。 在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后， 對品牌實施效果進(jìn)行全方位的 綜合評價，分析成功的原因及 出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不 斷改進(jìn)和完善的過程。 A B BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 26 頁 五、品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 27 頁 品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌在企業(yè) 的發(fā)展中各自的作用、職能 和互動關(guān)系。 相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌 的近期目標(biāo)而言，要實現(xiàn)品牌的 中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費 者心中的轉(zhuǎn)變方向。 根據(jù)客戶的實際情況，明確是適合 單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)。 本品牌區(qū)別于所有競品的市場 位臵，即需要在消費者心中留 下的位臵。 主要競品的品牌滲透率排名； 競品的品牌知名度、美譽(yù)度、 忠誠度的現(xiàn)狀等。通過 品牌檢驗來確立品牌目標(biāo)。其它 4A廣告公司也基本有各自的運作系 統(tǒng)，如智威湯遜的廣告運作流程，旭通的品牌體驗結(jié)構(gòu)等。 12年食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后 擔(dān)任過多家國際、國內(nèi)頂級廣告、 策劃公司的總監(jiān)及以上職務(wù)，成功 服務(wù)過三十多個國內(nèi)外知名食品品 牌。 我們知道奧美廣告公司有 360度品牌管家理論，但它側(cè)重于傳播概 念的提煉和創(chuàng)意，在品牌與市場的完整策略體系上并不見長。 它是一項系統(tǒng)的品牌工程，涉及 品牌建立、提升、發(fā)展的方方面 面。 清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌 以及產(chǎn)品品牌之間的 作用、關(guān)系和職能。 通過對競品的狀況、競爭態(tài) 勢、消費需求及本品現(xiàn)狀與 問題全方位的檢驗，發(fā)現(xiàn)本 品牌未來的市場機(jī)會在哪里。本品牌特有的， 區(qū)別于競品的個性特征。 在品牌建立和提升的過程中，是否需要使 用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與 主品牌之間如何建立有效的互動關(guān)系。 品牌賣點與消費者利益點 進(jìn)行充分溝通的語言。 對品牌實施效果的跟蹤評測。 主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 36 頁 二、產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場 價格定位 A 產(chǎn)品訴求 廣告口號 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品包裝 B BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 37 頁 產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場 價格定位 A 產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包 括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌 下面的每一個單品。 產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來 的利益點或賣點。從 直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入 哪些層級。 預(yù)計某個時期總共需 要投入的廣告費用。 除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些 宣傳品如 POP、 圍裙、橫眉、展示 牌等來共同營造良好的賣場氛圍。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 佩克國際聯(lián)絡(luò)方式 北京佩克國際企劃歡迎您！ 地址：北京市朝陽區(qū)朝陽門外大街 20號聯(lián)合大廈 808 專家咨詢： 010658898718011 值班手機(jī)： 13801172230 Email： BRAND AND MARKETING