【正文】 的優(yōu)先程度和進入的輕重緩急 ?評估新業(yè)務內(nèi)容下的新投資需求，包括 –資金需求 –組織架構需求 ?找出改善服務的種種機會 時間 主要工作內(nèi)容 找出能改善和發(fā)展太平洋核心紡機業(yè)務的各類機會 第一階段的調(diào)查重點 找出太平洋能進入的非紡機類的新業(yè)務機會 對其他新業(yè)務進行新投資，以建立世界一流的公司 7 EFJ/990108/SHKO(97GB) 目前的經(jīng)營運作是否有改善優(yōu)化的潛力？ 太平洋紡機業(yè)務增長潛力關鍵議題 如何強化和促進太平洋核心業(yè)務的增長？ 是否存在新的市場機會？ 目前的組織架構是否能滿足太平洋實現(xiàn)增長的需要 ? 是否存在新的細分市場機會？ 是否存在新的產(chǎn)品或服務機會？ 出口潛力如何？ 是否存在生產(chǎn)瓶頸？ 降低成本的潛力有多大？ 技能 結構 /程序 定單處理 采購 維修保養(yǎng) 流動資金 銷售 /市場營銷 制定計劃 /生產(chǎn)制造 服務 質(zhì)量改善方面是否存在機會？ 8 EFJ/990108/SHKO(97GB) 尋找并確定改善機會的方法 運用分析模型制定改善對策 確定癥狀 廣泛的調(diào)查分析 主要活動 ?與管理層訪談 ?分析歷史數(shù)據(jù) ?國內(nèi)外同行對比參照 ?找到弱點所在 ?對業(yè)績差距進行量化 ?分析業(yè)績趨勢 ?運用恰當?shù)姆治瞿Ｐ椭贫ǜ黜椄纳品桨讣皟?yōu)先順序 ?評估每一項變革活動所帶來的經(jīng)濟效果 工作成果 ?了解目前狀況 ?了解改善的種種機會 ?指出改善的途徑 改善核心業(yè)務，并以投資資本回報的改善的幅度來加以考核 9 EFJ/990108/SHKO(97GB) 集團公司或控股公司總部實現(xiàn)增值的手段 ? 建立效益至上的企業(yè)文化 ? 幫助指導業(yè)務單元改善經(jīng)營狀況，提高業(yè)績 ? 幫助建立集團商貿(mào)公司，增加集團內(nèi)業(yè)務單元的銷售協(xié)同效應 集團公司總部增值手段 投資資本回報率 ( ROIC ) 利息及稅前利潤 ( EBIT ) 投資資本 流動資金 固定資產(chǎn)凈值 銷售額 成本 經(jīng) 濟 利 潤 率 銷售增長 ? 資產(chǎn)重組 ? 集團內(nèi)部資源共享 ? 集團集中融資 ? 資源共享 ? 增加資金利用率 ? 兼并及收購 ? 開發(fā)新產(chǎn)業(yè) 加權平均資本成本 ( WACC ) + 247。 項目背景與目的 182。 項目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 182。 項目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 182。 :30:5704:30Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:30:5704:30:5704:301/29/2023 4:30:57 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 4時 30分 57秒 04:30:5729 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :30:5704:30Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:30:5704:30:5704:30Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:5704:30:57January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 工作計劃與近期安排 47 EFJ/990108/SHKO(97GB) 工作計劃和今后步驟 1月 12日 1月 19日 1月 26日 2月 2日 2月 9日 Ⅰ 啟動 ?選擇成員 ?培訓客戶小組成員 /啟動會 Ⅱ 工作成果審議 Ⅲ 訪談 ?與客戶組織內(nèi)部的人員訪談 ?競爭者訪談 ?最終用戶訪談 Ⅳ 數(shù)據(jù)分析和對比 Ⅴ 找出內(nèi)部改善機會，確定新業(yè)務 機會及可能的合作伙伴 Ⅵ 綜合工作成果并制定實施計劃 2月 12日 48 EFJ/990108/SHKO(97GB) 雙方都抽調(diào)最強實力來形成強大的第一階段診斷聯(lián)合小組 ?聽取項目進展匯報 ?指導具體工作 ?解決實際障礙 ?參與分析出主意，并決策 ?設計并批準項目工作計劃 ?確保分析與建議的質(zhì)量 ?保證項目順利進展 ?收集數(shù)據(jù)、資料 ?開展必要的外部訪談 ?從事數(shù)據(jù)分析 ?準備具體建議 ?準備匯報材料 項目指導委員會 ?太平洋董事會 項目負責人 ?太平洋：馬總 ?麥肯錫：華強森 項目顧問 麥肯錫機械行業(yè)專家 ?Felix Brueck 核心工作小組 ?麥肯錫 – 張曦軻 – 葛曉初 ( 全 職 ) – 沈影冰 ( 全 職 ) ?太平洋 – – – 麥肯錫全球研究信息網(wǎng)絡 49 EFJ/990108/SHKO(97GB) 初步需要收集的數(shù)據(jù) (包括太平洋集團和其下屬的六家企業(yè) *) 財務數(shù)據(jù) (19951998年 ) ?資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表 * 二紡機、中紡機、紡機總廠、上印機、七紡機、四紡機 ** 指以上主要紡織機械產(chǎn)品 紡織機械產(chǎn)品數(shù)據(jù) ?主要紡織機械產(chǎn)品清單及其應用 ?各產(chǎn)品 **性能和質(zhì)量，以及與競爭對手產(chǎn)品的比較 ?各產(chǎn)品 **的銷售量和銷售額 (1995~1998) ?各產(chǎn)品 **和競爭對手產(chǎn)品的價格比較 ?各產(chǎn)品 **的成本結構 ?各產(chǎn)品 **產(chǎn)銷率，廢品率 加工工藝 ?主要生產(chǎn)線的操作流程 ?主要生產(chǎn)設備清單及其應用 ?主要生產(chǎn)設備的技術工藝水平 ?生產(chǎn)線質(zhì)量控制系統(tǒng) /過程 50 EFJ/990108/SHKO(97GB) 初步需要收集的數(shù)據(jù) 銷售 /營銷 ?國內(nèi)和國外的經(jīng)銷網(wǎng)絡結構 ?顧客數(shù)目分布 (按地區(qū)和銷售額 ) ?主要客戶名單 * 指以上非紡織機械產(chǎn)品 競爭對手 ?主要競爭對手名單 (國內(nèi)和國外 ) ?國內(nèi)市場分產(chǎn)品主要競爭對手市場份額 ?競爭對手的技術工藝水平 現(xiàn)有的非紡織機械產(chǎn)品 (19951998) ?現(xiàn)有非紡織機械產(chǎn)品清單及其客戶和最終用途 ?各產(chǎn)品 *銷售收入、毛利和銷售量 ?各產(chǎn)品 *加工工藝和技術水平 ?各產(chǎn)品主要競爭對手 ?經(jīng)銷渠道結構 ?相關的政府法規(guī)、政策 51 EFJ/990108/SHKO(97GB) 訪談活動要求 最初階段的訪談對象 ? 太平洋集團最高主管 (分管財務的副總裁，分管銷售 /市場營銷的副總裁，分管戰(zhàn)略計劃和生產(chǎn)制造的副總裁 ) ? 6家公司的總經(jīng)理 ? 6家公司的分管銷售 /市場營銷的副總經(jīng)理 ? 6家公司的分管經(jīng)營 /市場營銷的副總經(jīng)理 ? 二紡機和中紡機負責技術的副總經(jīng)理或總工程師 ? 太平洋以及 6家公司的出口部門 52 EFJ/990108/SHKO(97GB) 應該承認，目前太平洋機電在主業(yè)與新的增長點各方面都處于 “危機 ”，類似企業(yè)國際上也曾有不少 主要工作內(nèi)容 ?主業(yè)缺乏增長遠景 ?虧損越來越嚴重 ?東南亞金融危機導致出口困難 ?短期新的增長點不明 ?現(xiàn)有資產(chǎn)盤活有一定困難 ?長遠發(fā)展缺乏資金 ?具體舉措尚不清晰 時間 找出能改善和發(fā)展太平洋核心紡機業(yè)務的各類機會 找出太平洋能進入的非紡機類的新業(yè)務機會 對其他新業(yè)務進行新投資，以建立世界一流的公司 太平洋機電 1998類似于 ?NOKIA 19881992 –多種以原蘇聯(lián)為主要客戶的業(yè)務瓦解導致銷量大副下降 –主要產(chǎn)品 (彩電、有線電視、高電儀器 )面臨國內(nèi)需求飽和，整個所處工業(yè)下滑 ?COMPAQ 1991 –主營計算機業(yè)務競爭加劇，利潤微薄 –無新產(chǎn)品，更新速度慢 –難以開拓新的經(jīng)濟增長點 ?DISNEY 1984 –主營游樂園業(yè)務呈現(xiàn)飽和 –美國經(jīng)濟一度增長遲緩，國內(nèi)兼并困難 –大量資產(chǎn)難以盤活 53 EFJ/990108/SHKO(97GB) 這些企業(yè)通過形成新的經(jīng)濟增長點，實現(xiàn)了高速增長 當初 今天 NOKIA 利用電子制造行業(yè)經(jīng)驗，進入移動通信業(yè)務 成為國際通信大王 ?14個國家有生產(chǎn)基礎 ?120個國家全能 ?每年 20%以上銷售及利潤遞增 DISNEY 能用新的 CEO開始依據(jù)Disney的品牌、顧客群體發(fā)展電影電視及消費產(chǎn)品 市場價格最高的企業(yè)之一 ?新業(yè)務增長迅速：電影電視銷售由 86年的 5億多美元增長道 50億美元，消費品銷售由不到 2億美元增長到 18億美元 ?雄心勃勃地開發(fā)國際市場及更新的經(jīng)濟增長點 (如多媒體 ) COMPAQ 大幅進入國際市場，壓低成本，提高生產(chǎn)效率，并加快研發(fā)，新產(chǎn)品更新 利潤最高的計算機制造企業(yè)之一 ?9296銷售額年增長 45% ?進入了除美國以外的日本、拉美、東歐及亞洲市場 ?有足夠?qū)嵙κ召徚?DEC 關鍵在于有最高層領導的雄心及周密的戰(zhàn)略與實施計劃 54 EFJ/990108/SHKO(97GB) * Footn