【正文】 的優(yōu)先程度和進(jìn)入的輕重緩急 ?評估新業(yè)務(wù)內(nèi)容下的新投資需求，包括 –資金需求 –組織架構(gòu)需求 ?找出改善服務(wù)的種種機(jī)會(huì) 時(shí)間 主要工作內(nèi)容 找出能改善和發(fā)展太平洋核心紡機(jī)業(yè)務(wù)的各類機(jī)會(huì) 第一階段的調(diào)查重點(diǎn) 找出太平洋能進(jìn)入的非紡機(jī)類的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 對其他新業(yè)務(wù)進(jìn)行新投資，以建立世界一流的公司 7 EFJ/990108/SHKO(97GB) 目前的經(jīng)營運(yùn)作是否有改善優(yōu)化的潛力？ 太平洋紡機(jī)業(yè)務(wù)增長潛力關(guān)鍵議題 如何強(qiáng)化和促進(jìn)太平洋核心業(yè)務(wù)的增長？ 是否存在新的市場機(jī)會(huì)？ 目前的組織架構(gòu)是否能滿足太平洋實(shí)現(xiàn)增長的需要 ? 是否存在新的細(xì)分市場機(jī)會(huì)？ 是否存在新的產(chǎn)品或服務(wù)機(jī)會(huì)？ 出口潛力如何？ 是否存在生產(chǎn)瓶頸？ 降低成本的潛力有多大？ 技能 結(jié)構(gòu) /程序 定單處理 采購 維修保養(yǎng) 流動(dòng)資金 銷售 /市場營銷 制定計(jì)劃 /生產(chǎn)制造 服務(wù) 質(zhì)量改善方面是否存在機(jī)會(huì)？ 8 EFJ/990108/SHKO(97GB) 尋找并確定改善機(jī)會(huì)的方法 運(yùn)用分析模型制定改善對策 確定癥狀 廣泛的調(diào)查分析 主要活動(dòng) ?與管理層訪談 ?分析歷史數(shù)據(jù) ?國內(nèi)外同行對比參照 ?找到弱點(diǎn)所在 ?對業(yè)績差距進(jìn)行量化 ?分析業(yè)績趨勢 ?運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆治瞿Ｐ椭贫ǜ黜?xiàng)改善方案及優(yōu)先順序 ?評估每一項(xiàng)變革活動(dòng)所帶來的經(jīng)濟(jì)效果 工作成果 ?了解目前狀況 ?了解改善的種種機(jī)會(huì) ?指出改善的途徑 改善核心業(yè)務(wù)，并以投資資本回報(bào)的改善的幅度來加以考核 9 EFJ/990108/SHKO(97GB) 集團(tuán)公司或控股公司總部實(shí)現(xiàn)增值的手段 ? 建立效益至上的企業(yè)文化 ? 幫助指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元改善經(jīng)營狀況，提高業(yè)績 ? 幫助建立集團(tuán)商貿(mào)公司，增加集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)單元的銷售協(xié)同效應(yīng) 集團(tuán)公司總部增值手段 投資資本回報(bào)率 ( ROIC ) 利息及稅前利潤 ( EBIT ) 投資資本 流動(dòng)資金 固定資產(chǎn)凈值 銷售額 成本 經(jīng) 濟(jì) 利 潤 率 銷售增長 ? 資產(chǎn)重組 ? 集團(tuán)內(nèi)部資源共享 ? 集團(tuán)集中融資 ? 資源共享 ? 增加資金利用率 ? 兼并及收購 ? 開發(fā)新產(chǎn)業(yè) 加權(quán)平均資本成本 ( WACC ) + 247。 項(xiàng)目背景與目的 182。 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 182。 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 182。 :30:5704:30Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:30:5704:30:5704:301/29/2023 4:30:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 30分 57秒 04:30:5729 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :30:5704:30Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:30:5704:30:5704:30Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:5704:30:57January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 工作計(jì)劃與近期安排 47 EFJ/990108/SHKO(97GB) 工作計(jì)劃和今后步驟 1月 12日 1月 19日 1月 26日 2月 2日 2月 9日 Ⅰ 啟動(dòng) ?選擇成員 ?培訓(xùn)客戶小組成員 /啟動(dòng)會(huì) Ⅱ 工作成果審議 Ⅲ 訪談 ?與客戶組織內(nèi)部的人員訪談 ?競爭者訪談 ?最終用戶訪談 Ⅳ 數(shù)據(jù)分析和對比 Ⅴ 找出內(nèi)部改善機(jī)會(huì)，確定新業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)及可能的合作伙伴 Ⅵ 綜合工作成果并制定實(shí)施計(jì)劃 2月 12日 48 EFJ/990108/SHKO(97GB) 雙方都抽調(diào)最強(qiáng)實(shí)力來形成強(qiáng)大的第一階段診斷聯(lián)合小組 ?聽取項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào) ?指導(dǎo)具體工作 ?解決實(shí)際障礙 ?參與分析出主意，并決策 ?設(shè)計(jì)并批準(zhǔn)項(xiàng)目工作計(jì)劃 ?確保分析與建議的質(zhì)量 ?保證項(xiàng)目順利進(jìn)展 ?收集數(shù)據(jù)、資料 ?開展必要的外部訪談 ?從事數(shù)據(jù)分析 ?準(zhǔn)備具體建議 ?準(zhǔn)備匯報(bào)材料 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) ?太平洋董事會(huì) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 ?太平洋：馬總 ?麥肯錫：華強(qiáng)森 項(xiàng)目顧問 麥肯錫機(jī)械行業(yè)專家 ?Felix Brueck 核心工作小組 ?麥肯錫 – 張曦軻 – 葛曉初 ( 全 職 ) – 沈影冰 ( 全 職 ) ?太平洋 – – – 麥肯錫全球研究信息網(wǎng)絡(luò) 49 EFJ/990108/SHKO(97GB) 初步需要收集的數(shù)據(jù) (包括太平洋集團(tuán)和其下屬的六家企業(yè) *) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) (19951998年 ) ?資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表 * 二紡機(jī)、中紡機(jī)、紡機(jī)總廠、上印機(jī)、七紡機(jī)、四紡機(jī) ** 指以上主要紡織機(jī)械產(chǎn)品 紡織機(jī)械產(chǎn)品數(shù)據(jù) ?主要紡織機(jī)械產(chǎn)品清單及其應(yīng)用 ?各產(chǎn)品 **性能和質(zhì)量，以及與競爭對手產(chǎn)品的比較 ?各產(chǎn)品 **的銷售量和銷售額 (1995~1998) ?各產(chǎn)品 **和競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格比較 ?各產(chǎn)品 **的成本結(jié)構(gòu) ?各產(chǎn)品 **產(chǎn)銷率，廢品率 加工工藝 ?主要生產(chǎn)線的操作流程 ?主要生產(chǎn)設(shè)備清單及其應(yīng)用 ?主要生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)工藝水平 ?生產(chǎn)線質(zhì)量控制系統(tǒng) /過程 50 EFJ/990108/SHKO(97GB) 初步需要收集的數(shù)據(jù) 銷售 /營銷 ?國內(nèi)和國外的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ?顧客數(shù)目分布 (按地區(qū)和銷售額 ) ?主要客戶名單 * 指以上非紡織機(jī)械產(chǎn)品 競爭對手 ?主要競爭對手名單 (國內(nèi)和國外 ) ?國內(nèi)市場分產(chǎn)品主要競爭對手市場份額 ?競爭對手的技術(shù)工藝水平 現(xiàn)有的非紡織機(jī)械產(chǎn)品 (19951998) ?現(xiàn)有非紡織機(jī)械產(chǎn)品清單及其客戶和最終用途 ?各產(chǎn)品 *銷售收入、毛利和銷售量 ?各產(chǎn)品 *加工工藝和技術(shù)水平 ?各產(chǎn)品主要競爭對手 ?經(jīng)銷渠道結(jié)構(gòu) ?相關(guān)的政府法規(guī)、政策 51 EFJ/990108/SHKO(97GB) 訪談活動(dòng)要求 最初階段的訪談對象 ? 太平洋集團(tuán)最高主管 (分管財(cái)務(wù)的副總裁，分管銷售 /市場營銷的副總裁，分管戰(zhàn)略計(jì)劃和生產(chǎn)制造的副總裁 ) ? 6家公司的總經(jīng)理 ? 6家公司的分管銷售 /市場營銷的副總經(jīng)理 ? 6家公司的分管經(jīng)營 /市場營銷的副總經(jīng)理 ? 二紡機(jī)和中紡機(jī)負(fù)責(zé)技術(shù)的副總經(jīng)理或總工程師 ? 太平洋以及 6家公司的出口部門 52 EFJ/990108/SHKO(97GB) 應(yīng)該承認(rèn)，目前太平洋機(jī)電在主業(yè)與新的增長點(diǎn)各方面都處于 “危機(jī) ”，類似企業(yè)國際上也曾有不少 主要工作內(nèi)容 ?主業(yè)缺乏增長遠(yuǎn)景 ?虧損越來越嚴(yán)重 ?東南亞金融危機(jī)導(dǎo)致出口困難 ?短期新的增長點(diǎn)不明 ?現(xiàn)有資產(chǎn)盤活有一定困難 ?長遠(yuǎn)發(fā)展缺乏資金 ?具體舉措尚不清晰 時(shí)間 找出能改善和發(fā)展太平洋核心紡機(jī)業(yè)務(wù)的各類機(jī)會(huì) 找出太平洋能進(jìn)入的非紡機(jī)類的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 對其他新業(yè)務(wù)進(jìn)行新投資，以建立世界一流的公司 太平洋機(jī)電 1998類似于 ?NOKIA 19881992 –多種以原蘇聯(lián)為主要客戶的業(yè)務(wù)瓦解導(dǎo)致銷量大副下降 –主要產(chǎn)品 (彩電、有線電視、高電儀器 )面臨國內(nèi)需求飽和，整個(gè)所處工業(yè)下滑 ?COMPAQ 1991 –主營計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)競爭加劇，利潤微薄 –無新產(chǎn)品，更新速度慢 –難以開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) ?DISNEY 1984 –主營游樂園業(yè)務(wù)呈現(xiàn)飽和 –美國經(jīng)濟(jì)一度增長遲緩，國內(nèi)兼并困難 –大量資產(chǎn)難以盤活 53 EFJ/990108/SHKO(97GB) 這些企業(yè)通過形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了高速增長 當(dāng)初 今天 NOKIA 利用電子制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入移動(dòng)通信業(yè)務(wù) 成為國際通信大王 ?14個(gè)國家有生產(chǎn)基礎(chǔ) ?120個(gè)國家全能 ?每年 20%以上銷售及利潤遞增 DISNEY 能用新的 CEO開始依據(jù)Disney的品牌、顧客群體發(fā)展電影電視及消費(fèi)產(chǎn)品 市場價(jià)格最高的企業(yè)之一 ?新業(yè)務(wù)增長迅速：電影電視銷售由 86年的 5億多美元增長道 50億美元，消費(fèi)品銷售由不到 2億美元增長到 18億美元 ?雄心勃勃地開發(fā)國際市場及更新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) (如多媒體 ) COMPAQ 大幅進(jìn)入國際市場，壓低成本，提高生產(chǎn)效率，并加快研發(fā)，新產(chǎn)品更新 利潤最高的計(jì)算機(jī)制造企業(yè)之一 ?9296銷售額年增長 45% ?進(jìn)入了除美國以外的日本、拉美、東歐及亞洲市場 ?有足夠?qū)嵙κ召徚?DEC 關(guān)鍵在于有最高層領(lǐng)導(dǎo)的雄心及周密的戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 54 EFJ/990108/SHKO(97GB) * Footn