廣東任我通運(yùn)營方案(完整版)
【正文】 ☆ 相當(dāng)滿意； ☆ ☆ ☆ 滿意； ☆ ☆ 還好，還能接受； ☆ 不滿意。 管理力，高效執(zhí)行力。 渠道開拓 （ 3）整合資源，重點(diǎn)突破 ① 整合有資源、有條件的終端店、美容店，利用已有的渠 道與資源快速切入汽貿(mào)公司、 4S店；（與代理商提前溝通） ②通過已合作的市區(qū) 4S店，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢 和我司（分公司 /代理商）良好的 4S渠道運(yùn)營能力和服務(wù)能力， 產(chǎn)生正面的口碑傳播； （ 4）重點(diǎn)公關(guān)，全力搶占 針對銷售量大、影響力大、開拓難度大的 4S店集團(tuán)，由大 區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理通過渠道梳理全面了解相關(guān)信息后，副總經(jīng) 理陪同拜訪、溝通、洽談，如有必要甚至可請總經(jīng)理協(xié)同拜訪 該公司高層商洽合作事宜；針對有戰(zhàn)略意識(shí)的 4S店可單獨(dú)申請 特殊政策，再由大區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理對其合作執(zhí)行層實(shí)施公關(guān) 和業(yè)務(wù)對接。 市場推廣 渠道推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 媒體廣告 通過有針對性的選擇傳播媒體廣告，如 “ 中國汽車報(bào) ” 、 “ 中國汽車用品報(bào) ” 等針對目標(biāo)受眾群體性強(qiáng)的媒體進(jìn)行合作，再通過每年兩次的汽車用品展覽會(huì)來進(jìn)行有效宣傳。 ?全員參與目標(biāo)導(dǎo)向績效考核制度，根據(jù)其工作達(dá)成率、工作完成質(zhì)量、配合度、客戶滿意度等評定標(biāo)準(zhǔn)。 渠道 銷售 物流部 倉儲(chǔ)部 市場部 系統(tǒng)保障 顧客 企 業(yè) 競爭對手 三角互動(dòng) 之優(yōu)勢營銷抗衡結(jié)構(gòu) 資金、產(chǎn)品、滿意度、品牌傳播、信息流通等互動(dòng)交換與流動(dòng) 消費(fèi)者權(quán)力至上 優(yōu)勢營銷標(biāo)準(zhǔn)模型 企業(yè)與顧客的距離 企業(yè)與對手的距離 客戶因素 企業(yè)文化 商業(yè)模式 商業(yè)利益 產(chǎn)品服務(wù) 第一級：初級企業(yè) 第二級：傳統(tǒng)企業(yè) 第三級：有競爭力的企業(yè) 第四級：領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè) 玻璃天花板 賣產(chǎn)品 賣方案 賣價(jià)值 賣影響 競爭因素 內(nèi)在基礎(chǔ)：企業(yè)等級的四個(gè)臺(tái)階 期望打造成 “ 領(lǐng)導(dǎo)型 ” 的企業(yè) 企業(yè)型 共存生態(tài) 咨詢型 解決方案 交易型 價(jià)格和功能 ● 提供針對客戶的個(gè)性化解決方案，又有競爭力的團(tuán)隊(duì)合作（比如技術(shù)專家、商業(yè)模式）才是最佳銷售方式 ● 買賣雙方企業(yè)在各層次上結(jié)盟合作，很難因?yàn)閭€(gè)人因素改善或阻撓銷售的競爭力 ● 買賣雙方交易過程簡單，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或大眾化，易于比較選 擇；價(jià)格競爭力和銷 售人員的韌勁是關(guān)鍵 對企業(yè)未來的展望 目 錄 一、運(yùn)營規(guī)劃背景 二、 2023年總結(jié) 三、運(yùn)營規(guī)劃 四、資源需求與建議 資源要求與建議 LOGO 謝謝大家！ LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 2:51:56 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 系統(tǒng)保障 打仗，講究“兵馬未動(dòng)，糧草先行” 從傳統(tǒng)營銷理論里，只有一個(gè)主要的聚焦點(diǎn) ——“顧客” ！那么在已形成超競爭市場環(huán)境中的市場里做營銷，企業(yè)的核心聚焦點(diǎn)在哪？ 企 業(yè) 顧客 傳統(tǒng)營銷 聚 焦 企 業(yè) ？ 優(yōu)勢營銷 聚 焦 系統(tǒng)保障 優(yōu)勢 營銷 企業(yè)營銷聚焦必須由“單焦點(diǎn)”向“多焦點(diǎn)”轉(zhuǎn)換！ 單焦點(diǎn) 多焦點(diǎn) 顧客 傳統(tǒng)營銷 優(yōu)勢營銷 顧客 競爭 對手 行業(yè) 企業(yè) 保障渠道商品在快捷、高效、無憂情況下進(jìn)行流通，為銷售工作劃上完美句號(hào)。 形
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