廣東任我通運營方案-全文預(yù)覽
【正文】 單焦點 多焦點 顧客 傳統(tǒng)營銷 優(yōu)勢營銷 顧客 競爭 對手 行業(yè) 企業(yè) 保障渠道商品在快捷、高效、無憂情況下進(jìn)行流通，為銷售工作劃上完美句號。 汽車 廠商 傳統(tǒng) 渠道 三架馬車同步前行，渠道開拓即成助力，又成勉力！ 運營目標(biāo) 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 ?夯實管理，提升效力 任何企業(yè)必須成為一個真正的整體，并且將個人的努力融匯成一種共同的努力；每個成員的崗位及貢獻(xiàn)是不同的，但每個成員的貢獻(xiàn)必須融成一個整體；產(chǎn)生出一種整體的業(yè)績。 形像建設(shè) 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 渠道保障 傳統(tǒng)渠道 4S店 汽車廠商 通過大區(qū)經(jīng)理建立與傳統(tǒng)渠道直接對話的溝通平臺，以確保信息傳遞的準(zhǔn)確性、及時性；加強(qiáng)對渠道代理商的月銷售任務(wù)的協(xié)助、督促、考核。同時通過 X展架、車頂 A牌、宣傳畫冊等物料提升品牌知名度。 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 市場推廣 通過百度、網(wǎng)絡(luò)、報刊、企業(yè)網(wǎng)站、微博、車展、形像店、相關(guān)宣傳物料等方式讓消費者、顧客接觸品牌、了解企業(yè)。 （ 3）傳統(tǒng)渠道規(guī)劃 （ B） 渠道規(guī)劃 地區(qū)代理商 地區(qū)代理商 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 渠道開拓 ? 渠道開拓 （ 1） 渠道梳理 針對全國所有 4S店渠道從新從細(xì)全面進(jìn)行掃街式梳理， 要求做到對區(qū)域內(nèi)所有的 4S店渠道客戶了如指掌，再根據(jù)各 地實際情況來進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，真正做到 “ 精耕細(xì)作 ” 。 （ 1）汽車廠商渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃 業(yè)務(wù)開拓項目組 業(yè)務(wù)開拓項目組 營銷中心 業(yè)務(wù)部 代理商 服務(wù)商 4S店 分公司 （ 2） 4S店渠道規(guī)劃 服務(wù)商必須是在可控的前提下授權(quán)，4S店的重要客情關(guān)系也須由我司維護(hù) 渠道規(guī)劃 集團(tuán) 采購 大客戶部 營銷中心 業(yè)務(wù)部 省級代理商 傳統(tǒng)渠道：美容店、連鎖店 通過業(yè)務(wù)大區(qū)加強(qiáng)對代理商的引導(dǎo)、管控，按月、季、年度任務(wù)達(dá)成考核，所有的運營工作由大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)督導(dǎo)。 行業(yè)的高速發(fā)展； 整個行業(yè)還僅僅是停留在買賣產(chǎn)品上，還沒進(jìn)入營銷時代； 管理混亂、依賴拼價格搶市場的廠商較普遍； 4S終端渠道店面管理、經(jīng)營促銷存在短板； 4S渠道對改裝件產(chǎn)品的重視度在加強(qiáng)； 汽車廠商也意識到外飾改裝在未來的重要性。 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達(dá)成情況 二、 2023年總結(jié) 形象建設(shè) 名牌 高檔形象 → 廣而告知給宣導(dǎo)出來的！ 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達(dá)成情況 二、 2023年總結(jié) 品牌推廣 ?每年兩次展覽會 ?產(chǎn)品手冊 ?季刊 ?分公司形像店 ?企業(yè)網(wǎng)站 ? 10月啟動百度 搜索 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達(dá)成情況 二、 2023年總結(jié) 任務(wù)達(dá)成情況 月份 2023年每月銷售情況 ?分析： ?缺泛對代理商有效的壓力和代理考核機(jī)制； ?市場信息不流通或流通不順暢 ,造成渠道信息公司不能及時有效的掌握； ?業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識及專業(yè)性不強(qiáng)，市場跟進(jìn)不及時； ?針對渠道沒有管控，代理商做好做壞一個樣，對返點獎勵沒感覺； ?部分新產(chǎn)品上市速度比競爭品牌晚，造成渠道有所影響； ?鉤魚島事件對日系車的影響。 4S店各項業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)占比 新車銷售 維修保養(yǎng) 金融保險 二手車 用品改裝 12% 20% 16% 12% 40% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 未來 用品改裝將占有更高的比重 目 錄 一、運營規(guī)劃背景 二、 2023年總結(jié) 三、運營規(guī)劃 四、資源需求與建議 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達(dá)成情況 二、 2023年總結(jié) 重大事
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