和客戶(hù)談戀愛(ài)--銷(xiāo)售流程與技巧(完整版)
【正文】 銷(xiāo)人就明確告之其底線，并略為透露說(shuō)同城的另一家商業(yè)巨頭正有意合作。后來(lái)當(dāng)他了解到，董事長(zhǎng)之所以這么嚴(yán)肅，是因?yàn)樗姆蛉俗罱∽≡毫?，心情很不好。銷(xiāo)售員下去以后，找到下面的人員聊天，發(fā)現(xiàn)老總參加過(guò)革命，戰(zhàn)爭(zhēng)年代打過(guò)仗，是從部隊(duì)下來(lái)的，這樣就了解了這位總經(jīng)理的情況。等星期六到了，他去朋友那借了一只狗也去散步，一去就碰到了那位董事長(zhǎng)，就跟他聊天。 客戶(hù)也是如此，拜訪的時(shí)候帶點(diǎn) 小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個(gè)問(wèn)候的短信，讓 TA感覺(jué)你時(shí)刻在惦記著 TA。如今，他的企業(yè)辦的紅紅火火，他從過(guò)去的業(yè)務(wù)員變成了大老板，而那家大企業(yè)的老總，如今卻變成了他的職員。于是就回到廠里，加班加點(diǎn)地設(shè)計(jì)、加工?？墒?，一切都晚了。這家企業(yè)，自以為規(guī)模大，資金雄厚，設(shè)備先進(jìn)，人才濟(jì)濟(jì)，很少與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流與消費(fèi)者溝通，幾年如一日地生產(chǎn)款式、顏色不變的皮鞋。他知道消費(fèi)者的重要性，所以他經(jīng)常到市場(chǎng)上去，了解消費(fèi)潮流，了解消費(fèi)者的需求變化，了解經(jīng)銷(xiāo)商的要求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品的品種和款式，以使自己的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者消費(fèi)需求。五年過(guò)去了，他的小廠變成了大廠。 成功五步訣 ： 我們是具有廣闊成長(zhǎng)前景的潛力股，我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶(hù)，更重要的是不要以錢(qián)財(cái)?shù)亩嗌賮?lái)下結(jié)論，最真心對(duì)待客戶(hù)的，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)才是最合適的。這樣，為這個(gè)董事長(zhǎng)建了一個(gè)檔案，經(jīng)過(guò)三番五次的補(bǔ)充完善，有一次他就利用檔案，開(kāi)始和董事長(zhǎng)做生意。 談戀愛(ài) 銷(xiāo)售 會(huì) 就會(huì) = 結(jié)論 — 美國(guó)推銷(xiāo)大王坎多爾福 如何去接近客戶(hù)呢？ 如何表達(dá)愛(ài)戀？ 戀愛(ài)法則 用心經(jīng)營(yíng) ? 有個(gè)銷(xiāo)售人員是賣(mài)地毯的，他來(lái)到一座剛建成的 20層的大廈，這個(gè)大廈的老總想給整幢大廈都鋪上地毯，如果能做成這筆生意，利潤(rùn)將非?？捎^。吃完飯到房間，倆人一說(shuō)，又聊起來(lái)了，戰(zhàn)友怎么負(fù)傷等等。除非你有一個(gè)有利于對(duì)方的構(gòu)想，否則他們很難接受你的拜訪。他每天打著點(diǎn)滴，研究自己的 20大失誤、 40大失誤、 60大失誤，越研究越發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，壓力大得不得了，情緒也不高。讓他去爬爬喜馬拉雅山，爬上去就爬上去，爬不上去也別來(lái)見(jiàn)他，意思就是轟他走了。 請(qǐng)將這八名游客按照營(yíng)救的先后順序排序。 :10:5302:10:53February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:5302:10Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 10分 53秒 02:10:531 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :10:5302:10Feb231Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :10:5302:10:53February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。他回來(lái)之后拿筆寫(xiě)下來(lái)，策劃了一個(gè)東西 . 太太絕不會(huì)有錯(cuò)， 如果太太有錯(cuò)，一定是我看錯(cuò)； 如果我沒(méi)有看錯(cuò)，一定是因?yàn)槲业腻e(cuò)，才害太太犯錯(cuò)； 如果是太太自己的錯(cuò)，只要她不認(rèn)錯(cuò)，那就是我的錯(cuò)；
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