和客戶談戀愛--銷售流程與技巧(完整版)
【正文】 銷人就明確告之其底線，并略為透露說同城的另一家商業(yè)巨頭正有意合作。后來當(dāng)他了解到，董事長之所以這么嚴(yán)肅，是因為他的夫人最近生病住院了，心情很不好。銷售員下去以后，找到下面的人員聊天，發(fā)現(xiàn)老總參加過革命，戰(zhàn)爭年代打過仗，是從部隊下來的，這樣就了解了這位總經(jīng)理的情況。等星期六到了，他去朋友那借了一只狗也去散步，一去就碰到了那位董事長，就跟他聊天。 客戶也是如此，拜訪的時候帶點 小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個問候的短信，讓 TA感覺你時刻在惦記著 TA。如今，他的企業(yè)辦的紅紅火火，他從過去的業(yè)務(wù)員變成了大老板，而那家大企業(yè)的老總，如今卻變成了他的職員。于是就回到廠里，加班加點地設(shè)計、加工。可是，一切都晚了。這家企業(yè)，自以為規(guī)模大，資金雄厚，設(shè)備先進，人才濟濟，很少與經(jīng)銷商進行交流與消費者溝通，幾年如一日地生產(chǎn)款式、顏色不變的皮鞋。他知道消費者的重要性，所以他經(jīng)常到市場上去，了解消費潮流，了解消費者的需求變化，了解經(jīng)銷商的要求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品的品種和款式，以使自己的產(chǎn)品更符合消費者消費需求。五年過去了，他的小廠變成了大廠。 成功五步訣 ： 我們是具有廣闊成長前景的潛力股，我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，更重要的是不要以錢財?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論，最真心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。這樣，為這個董事長建了一個檔案，經(jīng)過三番五次的補充完善，有一次他就利用檔案，開始和董事長做生意。 談戀愛 銷售 會 就會 = 結(jié)論 — 美國推銷大王坎多爾福 如何去接近客戶呢？ 如何表達愛戀？ 戀愛法則 用心經(jīng)營 ? 有個銷售人員是賣地毯的，他來到一座剛建成的 20層的大廈，這個大廈的老總想給整幢大廈都鋪上地毯，如果能做成這筆生意，利潤將非常可觀。吃完飯到房間，倆人一說，又聊起來了，戰(zhàn)友怎么負傷等等。除非你有一個有利于對方的構(gòu)想，否則他們很難接受你的拜訪。他每天打著點滴，研究自己的 20大失誤、 40大失誤、 60大失誤，越研究越發(fā)現(xiàn)有問題，壓力大得不得了，情緒也不高。讓他去爬爬喜馬拉雅山，爬上去就爬上去，爬不上去也別來見他，意思就是轟他走了。 請將這八名游客按照營救的先后順序排序。 :10:5302:10:53February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:5302:10Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 2時 10分 53秒 02:10:531 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :10:5302:10Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :10:5302:10:53February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。他回來之后拿筆寫下來，策劃了一個東西 . 太太絕不會有錯， 如果太太有錯，一定是我看錯； 如果我沒有看錯，一定是因為我的錯，才害太太犯錯； 如果是太太自己的錯，只要她不認錯，那就是我的錯；
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1