3-推銷(xiāo)環(huán)境(完整版)
【正文】 提示： （四）顧客 消費(fèi)者市場(chǎng) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 政府集團(tuán)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) [思考 3] 針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)者，推銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有什么不同？ 針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，推銷(xiāo)訴求的重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品利益； 針對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)，推銷(xiāo)訴求的重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性； 針對(duì)中間商市場(chǎng)，推銷(xiāo)訴求的重點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)的銷(xiāo)售支持政策； 針對(duì)政府集團(tuán)市場(chǎng)，推銷(xiāo)的重點(diǎn)應(yīng)該是人際公關(guān)； 針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，推銷(xiāo)訴求的重點(diǎn)就應(yīng)因地、因時(shí)、因人而定了。 政治與法律之間的關(guān)系 沃爾瑪?shù)睦Ь? 1997年，美國(guó)和加拿大之間圍繞 “ 古巴睡衣 ” 問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)。食物和飲品類(lèi)產(chǎn)品的選擇亦取決于這一點(diǎn)。 但是肯德基在香港并沒(méi)有風(fēng)光多久。模塊三 推銷(xiāo)環(huán)境 推銷(xiāo)環(huán)境概述 企業(yè)宏觀推銷(xiāo)環(huán)境 企業(yè)微觀推銷(xiāo)環(huán)境 推銷(xiāo)環(huán)境的分析和評(píng)價(jià) 引例：肯德基在香港的起起落落 1973年，赫赫有名的肯德基公司躊躇滿(mǎn)志，大搖大擺地踏入香港市場(chǎng)。 1974年 9月，肯德基公司突然宣布多家快餐店停業(yè)，只剩下 4家堅(jiān)持營(yíng)業(yè)。 當(dāng)年的雞類(lèi)產(chǎn)品不能滿(mǎn)足香港人的需求，宣傳概念亦不得當(dāng)。由美國(guó)對(duì)古巴禁運(yùn)引起的。 提示： （五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)力的分析 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 （即從五個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 邁克 .波特五力分析 新進(jìn)入者的威脅 供應(yīng)商的討 價(jià)還價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者的 討價(jià)還價(jià)能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 之間的競(jìng)爭(zhēng) 替代品的威脅 為什么會(huì)存新進(jìn)入者 提示 超額利潤(rùn)的存在 2023中國(guó)十大暴利產(chǎn)業(yè) ， ， ， ， ， ， 豬 ， 2023十大暴利行業(yè) 1 、房地產(chǎn) 2 、眼鏡 3 、殯葬 通訊 藥品 高速公路 化妝品 教育 婚紗攝影 網(wǎng)絡(luò)游戲 競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型分析 （ 1） 欲望競(jìng)爭(zhēng)者 （ 2） 類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)者 （ 3） 形式競(jìng)爭(zhēng)者 （ 4）品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （六）公眾 社會(huì)公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力感興趣或發(fā)生影響的任何團(tuán)體或個(gè)人，他們直接或間接影響著企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展?！皺C(jī)會(huì)”能否成為機(jī)會(huì)，要看這一“機(jī)會(huì)”是否與企業(yè)和銷(xiāo)售人員的目標(biāo)、資源、任務(wù)及技巧相匹配，或者說(shuō)，企業(yè)及其推銷(xiāo)人員是否能夠充分利用這一“機(jī)會(huì)”。 所以 ， 他們把這一機(jī)會(huì)作為了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) ， 結(jié)果獲得巨大成功 。 (2)冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù) ， 即高機(jī)會(huì)與高威脅的業(yè)務(wù) 。 ⑷撤退 ：即退出原來(lái)的市場(chǎng)或行業(yè)，另謀發(fā)展。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 58分 39秒 09:58:391 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時(shí) 58分 39秒 09:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 58分 39秒 09:58:391 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :58:3
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