【正文】 nsition period is a renascent age where new business form and mercial species survive. 案例： 19世紀(jì)的美國 Case: . in 19th century 歐洲商人評價(jià)美國商業(yè)環(huán)境： The ments on business environment in . by Europeans ?那是一個(gè)官商不分、以權(quán)謀私、物欲橫流的社會? it is a corrupt society, regardless of officials and businessmen, abuse of power, materialistic society. ?公司只有運(yùn)用金錢才能抵擋那些煽動民眾的政治家和敲詐勒索者不斷對他們發(fā)起的攻擊?。 ?In the first half 2023, sales revenue rose 33 percent to 10 billion yuan 世界上?力?再大，也不如?利?大； ?利?再大，也不如?理?大。解讀生態(tài) Strength 】 是一項(xiàng)偉大的 實(shí)踐， 也是美卓領(lǐng)先科技的 實(shí)證。 03:33:3603:33:3603:33Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:3603:33Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:33:3603:33:3603:331/30/2023 3:33:36 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 33分 36秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 03:33:3603:33:3603:33Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :33:3603:33:36January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 33分 36秒 03:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。Attitude】 是今天的 建設(shè)， 也是 建設(shè)未來。行動策略 Action Strategy 如何讓品牌角色變成主流社會認(rèn)知的價(jià)值 Hammer out wellrecognized value from a solely brand 從成功的路徑中尋找規(guī)律 …… Learn from the successful experiences… 借力奧運(yùn)，品牌傳播 Communicating brand as Olympic sponsor 2023年 5月， GE公司董事長兼首席執(zhí)行官杰夫?伊梅爾特在人民大會堂啟動?綠色創(chuàng)想?計(jì)劃。 In China enterprises are rarely relying on 4P to attain great success. 超級機(jī)會 super opportunity 超級資源 Super resources 占什么位？謀什么勢？ Which position to hold? What plan to make? 占據(jù)最大的勢能位置 在中國，沒有任何勢能大得過： Occupy the position of the largest potential In China, no potential is more powerful than 國勢 National Situation 當(dāng)前的國勢是什么？ What is the current circumstance? A mainthemed film 主旋律電影 美國人眼中的今日中國 Today39。s 4 trillion yuan investment structure The overview of highway constructions in 2023 Area Project Company Nature of Enterprise 北京 京臺高速（北京段） 首發(fā)集團(tuán) Stateowned 京包高速（五環(huán)至六環(huán)段） 京開高速（榆垡－市界） 京石第二高速（北京段） 密涿高速（北京段） 遼寧 鐵嶺至朝陽高速 中交第四公路工程局有限公司 Stateowned 本溪至遼中高速 中鐵 17局 5公司 Stateowned 沈大高速 中鐵 19局 3公司 Stateowned 土羊高速 中交一航局三公司 Stateowned 濱海公路 中鐵 13局 1公司 Stateowned 上海 A15高速 路橋集團(tuán)、中鐵四局等 Stateowned A16高速 中交一局六公司等 Stateowned 安徽 阜周高速 阜陽市公路工程有限公司 Stateowned 六武高速 中國十七冶、中鐵 4局 4公司 Stateowned 浙江 寧波繞城高速東段 中鐵 16局 3公司、浙江交建集團(tuán) Stateowned 江西 武吉高速 中鐵 1局 4公司、中鐵 14局 1公司 Stateowned 廣東 廣梧高速河口至平臺段 中鐵 9局 Stateowned 湖北 麻竹高速 湖北楚天公司、天津國泰恒生公司 Private 四川 廣陜高速 中交第二工程局 Stateowned 樂宜高速 中鐵 14局 1公司 Stateowned 綿遂高速 中鐵 2局 Stateowned …………………… 鐵路與公路大中型項(xiàng)目：目標(biāo)客戶群構(gòu)成很單純 The railway and highway large and mediumsize projects: the structure of the target customer group is simple. 95%以上屬國資委旗下企業(yè) Over 95% of target customers belong to Stateowned Assets Supervision and Administration Commission of the State Council (SASAC) 中鐵建、中鐵工又占有較大比重 China Railway Construction Corporation account for a large proportion 如何與之溝通？ How to municate with them? 如何促使其做出購買決策？ How to persuade them to make the purchase decision? 目標(biāo)客戶群的中國特色 The Chinese characteristics of target customer groups 國企 ≈政府 Stateowned Enterprises ≈Government ? 有級別，有體制內(nèi)體制外之分 ? 代表政府意志，行使市場權(quán)力 ? 政府官員與企業(yè)經(jīng)理人相通 ? Differentiated by levels and if it is in or out of the system ? To exert the market power on behalf of the government will ? The officers and enterprise managers are interlinked. 姓名 name 曾任 Former Position 現(xiàn)任 Current Position 周永康 中石油總經(jīng)理 政治局常委，政法委書記 王岐山 建設(shè)銀行行長 國務(wù)院副總理 衛(wèi)留成 中海油董事長 海南省省長 李小鵬 中國華能集團(tuán)總經(jīng)理 山西省副省長 竺延風(fēng) 中國一汽集團(tuán)總經(jīng)理 吉林省副省長 …………………… 首先，必須明確溝通對象 First, nail down the person who we municate with 不是各個(gè)國企 而是各個(gè)國企的主要決策人 Instead of the enterprise, we municate with its decisionmaker. 然后，進(jìn)一步明確他們的角色 Then, further clarify their roles 官員身份＞ ＞企業(yè)負(fù)責(zé)人 Officer＞ ＞ Company Leader ? …… 國有資產(chǎn)的保值增值 …… ? ? …maintaining and increasing the value of State owned assets… ? ——國企的報(bào)告中最常用的句式 The most monly used sentence in Stateowned enterprises’ report 保值是第一位的 The most important is to hedge in value 增值未必有功 Increasing the value may not be an achievement, 流失一定是罪 but the loss must be a guilt. 意味著：首先是做穩(wěn)，然后才是做好 That means: hedging the value es first. 決策安全 Make a safe decision 紅透中國官場的曾國藩 Tseng Kuofan, the most popular officer in Chinese officialdom 保官最穩(wěn)、做官最好、升官最快 In order to secure the official position, he just tried his best to make safe decisions and, as a result, got promoted the fastest. 大家都說好 Approved by a group 領(lǐng)導(dǎo)說好 Approved by the leaders 集體決策的 Decided by a group 決策安全?三要素? 3 elements of safe decision 如何促成購買決策？ How to promote a purchase decision? 怎樣讓他們感覺到安全？ How to make them feel safe? 打造主流價(jià)值