【正文】 戶 1987年 向上海石洞口電站提供堆取料機(jī) 1988年 向天津大港電廠提供國內(nèi)第一臺(tái)采用雙進(jìn)雙出磨煤機(jī) 1989年 向德興銅礦提供國內(nèi)最大球磨機(jī) 1990年 向秦皇島煤碼頭提供世界第一臺(tái)三番翻車機(jī) 1995年 成為三峽工程砂石系統(tǒng)最主要供貨商 2023年 向國家重點(diǎn)鋼廠：鞍鋼、包鋼等提供破碎與磨礦設(shè)備 2023年 向廣西龍灘水電站提供移動(dòng)破碎站與移動(dòng)輸送機(jī) 向安徽銅陵銅業(yè)提供國內(nèi)最大的半自磨機(jī) 2023年 向武鋼提供全世界最大的燒結(jié)球團(tuán)系統(tǒng) 亞洲最大的垃圾焚燒廠 ……………… 美卓與國勢有什么關(guān)聯(lián) What is the connection between Metso and China’ s situation? 參與了影響中國的大事件 見證中國發(fā)展 60年 Participated in the big events Witnessed the 60year development 如果他們是?共和國長子? If they are the eldest sons of . 美卓也絕不是?外人? Metso is definitely not a stranger ? 不僅投身于中國前 60年建設(shè) ? 更將積極參與到未來的建設(shè)之路 Metso not only has taken part in the construction in the previous 60 years, but also will participate in the construction in the future. 美卓在中國的角色 Metso’ s role in China 大國建設(shè)者 The builder of great power 表明態(tài)度，拉近與政府的關(guān)系 Orient itself, fostering close relations with government 給予目標(biāo)客戶群信心 Confirm the confidence of target customers 態(tài)度謙遜，引起主流社會(huì)的良好反響 Be modest, rising a good response from the mainstream of society 行動(dòng) 策略 關(guān)于我們 Origin】 是一段歷史的 開啟， 也是美卓助力大國的 開端。 03:33:3603:33:3603:331/30/2023 3:33:36 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 3時(shí) 33分 36秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 33分 :33January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:3603:33:36January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 33分 :33January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 33分 36秒 03:33:3630 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。s sustainable development. 如何傳播？ How to municate? 關(guān)鍵點(diǎn)：決策人看得到、聽得到的地方 Key location: Easy access to the decisionmakers 候機(jī)廳 Terminals 加油站 Gas Staion 行業(yè)雜志、航機(jī)雜志、其他財(cái)經(jīng)媒體、展會(huì) …… Trade magazines, DM, other financial media, exhibition… 如何借勢政府？ How to work with government? 一個(gè)關(guān)鍵詞 Key word 低碳排放 Low Carbon Emission 抓住政府最關(guān)心的問題，最大的戰(zhàn)略 Focus on the most concerned problems and the most important strategies of the government 如何借勢政府？ How to work with government? 兩個(gè)事件 Two events 2023年 10月 28日，中芬建交 50周年 October 28,2023 is the 50th anniversary of establishment of diplomatic relations between China and Finland. 借勢、借事、造勢、造事，實(shí)質(zhì)性推動(dòng) Take the chance to promote the influence of Metso 2023年 5月 1日 10月 31日，上海世博會(huì) May 1 October 31,2023, Shanghai EXPO 展示、公關(guān)，拉近距離、傳播品牌 Reveal, PR, shorten the distance and municate the brand 如何借勢政府？ How to work with government? 基于?低碳排放? 提出中國行動(dòng)計(jì)劃 Work out the strategy in China based on low carbon emission 綠色機(jī)器 Green Machine 中國低碳行動(dòng)計(jì)劃 The low carbon project in China 整合三項(xiàng)系統(tǒng)，與政府相關(guān)部門形成戰(zhàn)略合作 Integrated three systems, establish strategic cooperation with government 產(chǎn)品 Products 解決方案 Solutions 社會(huì)責(zé)任 Social resposibility ? 捐贈(zèng) Donate ? 針對(duì)性研發(fā) Targeted RD ? 試用 Free trial ? ………… ? 系統(tǒng)優(yōu)化 System optimization ? 工程監(jiān)控 Project supervision ? 低碳排放方案 Low carbon emission scheme ? ………… ? 資源型城市創(chuàng)業(yè)基金 Venture fund for resourcebased cities ? 復(fù)綠 Regreen ? ………… 綠色機(jī)器 Green Machine 品牌定位 Brand positioning 品牌行為 Brand behavior 品牌 塑造 路徑 大國建設(shè)者 The builder of great power 打造主流價(jià)值 Create mainstream value 建立高層關(guān)系 Establish highlevel relationships 關(guān)鍵點(diǎn)傳播 Communicate at the key point ? 傳播信息：淵源、實(shí)力、態(tài)度 ? 傳播途徑：易到達(dá)目標(biāo)客戶決策人 小結(jié) Summary 借勢政府營銷 Work with government ? 一個(gè)關(guān)鍵詞：低碳排放 ? 兩個(gè)事件：中芬建交 50年、上海世博 ? 三個(gè)系統(tǒng)整合：綠色機(jī)器（產(chǎn)品、解決方案、社會(huì)責(zé)任） How to shape the brand? ? Key message: origin, strength and attitude ? Ways to municate: Easy access to the decisionmakers ? Key word： Low carbon emission ? Two events： the 50th anniversary of establishment of diplomatic relations between China and Finland and 2023 EXPO ? Three systems integration ： Green machine（ products, solutions, social responsibility） THANKS FOR YOUR TIME 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 In May 2023, Jeffrey R. Immelt, GE39。要大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，更加注重提高自主創(chuàng)新能力、提高節(jié)能環(huán)保水平、提高經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和國際競爭力。解讀生態(tài) s No. 1. 越奢侈越消費(fèi)的中國人 The more luxurious, the more Chinese buy 很多人至今還認(rèn)為中國目前的商業(yè)生態(tài)是過渡期的一種混亂，最終將歸向先進(jìn)地區(qū)的?正常?。解讀生態(tài) All warfare is based on deception. 《孫子兵法》 始計(jì)篇 The Art of War by Sun Tzu 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 the unpredictable results ？ OR 中國智慧的選擇 The option with Chinese wisdom 先勝而后戰(zhàn) 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 map out the strategy 山特維克 Integrate product resources, industry resources, human resources, technical resources, power resources, capital resources and event resources ■ Value determine how the pany develops ■ Change is the only constant. 【 One Ecology】 SEPA Methodology: EcoBusiness System 適者生存，而非強(qiáng)者生存。 Thoughts on marketing strategy in China 發(fā) 現(xiàn) 中 國 Explore China 【關(guān)于我們】 About us 【發(fā)現(xiàn)機(jī)遇】 Opportunity Insight 【解讀生態(tài)】 Ecosystem Retrieval 【重構(gòu)品牌】 Brand Reconstruction 【行動(dòng)策略】 Action Strategy 關(guān)于 我們 關(guān)于我們 重構(gòu)品牌 解讀生態(tài) 中國破碎機(jī)生產(chǎn)與出口基地 ……………… 美卓 如何在混戰(zhàn)中占據(jù)競爭優(yōu)勢 How to get an edge