經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)材料(完整版)
【正文】 你的對(duì)象 他該具備哪些素質(zhì) ? 表現(xiàn) 認(rèn)證實(shí)力 行銷(xiāo)意識(shí) 市場(chǎng)能力 管理能力 口碑 合作意愿強(qiáng)烈程度 ? 門(mén)店 庫(kù)存 運(yùn)輸力 代理商的知名度和網(wǎng)絡(luò)覆力 了解財(cái)務(wù)狀況 認(rèn)證實(shí)力 ? 運(yùn)輸力 ≠車(chē)輛數(shù)字，知名度 ≠江湖上的名號(hào) ? 對(duì)自己經(jīng)營(yíng)情況的熟悉度 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)特點(diǎn)的熟悉度 對(duì)終端促銷(xiāo)資源的態(tài)度 對(duì)下線客戶(hù)的服務(wù)程度 行銷(xiāo)意識(shí) ? 熟悉 ≠會(huì)做 ? 批發(fā)級(jí)別 網(wǎng)絡(luò)覆蓋力 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)品牌種類(lèi) KA運(yùn)作能力 市場(chǎng)能力 ? 能力 ≠百分百產(chǎn)生利潤(rùn) ? 人員管理 自有資金管理 物流管理 現(xiàn)有品牌管理 管理能力 ? 會(huì)管理 ≠?zèng)]問(wèn)題 ? 合伙人 同行 同業(yè) 因何與前合作廠家分手 口碑 ? 口碑好 ≠人品好 ? 主動(dòng)性 強(qiáng)烈性 合作意愿 ? 大的 ≠好 ? 從小節(jié)上看出經(jīng)銷(xiāo)商是否有合作的意愿 ? 無(wú)合作意愿 能力較弱 口碑太差 I ? 實(shí)力與區(qū)域相匹配 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇質(zhì)量 案例－滄海臺(tái)灣 ? 二線客戶(hù)的欲望 雜牌軍團(tuán)作戰(zhàn) 資金充足的客戶(hù) + + ? ? 一定是知名客戶(hù) ? 一定是在批發(fā)市場(chǎng) ? 未做準(zhǔn)備的拜訪 ? 簡(jiǎn)單的推介 工作的幾個(gè)誤區(qū) ? 什么是經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的關(guān)系 選擇經(jīng)銷(xiāo)商思路、原則 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的流程 經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)管理 ? 初選 拜訪 了解 確定 合作 經(jīng)銷(xiāo)商選擇工作流程 案例－張領(lǐng)導(dǎo) ? 夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得算多也。 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的共性需求，企業(yè)能夠滿(mǎn)足的，要通過(guò)企業(yè)的共同 努力去滿(mǎn)足。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 :52: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 2023年 1月 31日 12時(shí) 52分 00:5200:52:44 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 52分 44秒 00:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:52:4400:52:4400:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:52:4400:52:4400:521/31/2023 12:52:44 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 52分 44秒 上午 12時(shí) 52分 00:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 00:52:4400:52:4400:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 52分 44秒 00:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 12時(shí) 52分 :52January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1月 31日星期二 12時(shí)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1