經銷商培訓材料-預覽頁
【正文】 的運營管理 ? 首先，我們要了解什么是經銷商！ 問題 ? 極左派： 觀念 1：廠家和代理 /經銷商之間是 買賣 關系 觀念 2：代理商僅僅是一個送貨司機。 未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也。 ? 你要做的是 做好充足準備 更多的談判練習 全面的了解市場 ? 什么是經銷商？經銷商與廠家的關系 選擇經銷商思路、原則 選擇經銷商的流程 經銷商的運營管理 ? 現(xiàn)在 ,經銷商已經落實了 ,那又如何實施我們的管理呢 ? 案例－濟南市場 ? 經銷商日常行為管理 經銷商終端維護管理 經銷商執(zhí)行促銷活動的管理 經銷商進銷存管理 經銷商沖貨管理 經銷商費用兌現(xiàn)管理 ? 現(xiàn)在 ,你可以管理經銷商了 ,在管理之前 ,先回答幾個問題 : ? 經銷商經銷我們的產品希望獲取那些利益、利潤 ?你該如何做到 ? 我們有哪些措施是為了確保經銷商的利益的，有效嗎？ 我們在什么情況下會損害經銷商的利益 ? 經銷商利益管理最重要的是什么 ?你會像關心我們的銷量一樣關心經銷商的利潤嗎 ? 你在給經銷商制訂年度和月度銷售目標時，幫助經銷商制定年度月度利潤目標了嗎 ?有沒有圍繞這些目標制定相關的營銷策略呢 ? 在分析銷售目標是否完成時，你也分析了經銷商的利潤目標是否完成了嗎 ?你會把經銷商經銷我們的產品產生虧損視為恥辱嗎 ? ? 如果你的答案是肯定的 ,那說明你已經總結了一條經營理論 ,那就是 —— 滿足經銷商的需求就是滿足自己 那么企業(yè)和營銷人員該如何去管理經銷商的需求呢？ ? 營銷人員在日常的工作中也要學會發(fā)現(xiàn)經銷商的需求并盡可能去滿足。 對于經銷商的個性化需求，需要企業(yè)去滿足的，企業(yè)要盡力去滿足； 需要營銷人員去滿足的，安排營銷人員去滿足。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 00:5200:52:442023年 1月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 00:522023年 1月 31日 12時 52分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 :52:4400:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:4400:52:44January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 12時 52分 44秒 00:52:4431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:4400:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 52分 44秒 00:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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