如何管理經(jīng)銷商培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 品（同類產(chǎn)品）的銷量、價格、區(qū)域；銷售設(shè)施；同行評價；對公司產(chǎn)品的了解程度及經(jīng)銷態(tài)度 216。 管理經(jīng)銷商的一般問題 經(jīng)銷商選擇、管理的工作重點 了解分析經(jīng)銷商 建立良好的廠商關(guān)系 生產(chǎn)制造商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 批零商 終端銷售商 消費者 產(chǎn)品的銷售形式 KA、流通 我們是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。 216。不能直接控制或影響經(jīng)銷商的銷售隊伍和業(yè)務(wù)運營。經(jīng)銷商的銷售人員通常對收集訂單比建立品牌更感興趣并且激勵系統(tǒng)一般與銷量相關(guān)。 節(jié)省業(yè)務(wù)運作時間以便增強戰(zhàn)略性管理 216。 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)實力 216。 讓經(jīng)銷商認為經(jīng)銷該產(chǎn)品能賺錢。 供貨不足意味著斷貨風(fēng)險，意味著喪失銷售機會，意味著市場地位的削弱。 216。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。教會經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能力。 216。產(chǎn)品全系列的推廣 216。 對市場穩(wěn)定的貢獻 216。 倉庫大小及設(shè)施的先進性 216。 216。 216。 服務(wù) —— 銷售培訓(xùn)服務(wù) 216。 216。能提供經(jīng)過正確培訓(xùn)、穩(wěn)定的銷售人員進行支援。 信息員 定期通報公司的產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)信息；促銷活動及銷售策略等信息 灌輸公司產(chǎn)品性能知識，尤其是新產(chǎn)品知識 培訓(xùn)銷售技能；生動化陳列的標(biāo)準(zhǔn) 促銷活動的事前培訓(xùn)，過程指導(dǎo) 檢查、推廣公司全系列產(chǎn)品的推進要求 檢查、督導(dǎo)促銷活動，及時糾正問題 鋪貨調(diào)查 檢討上年度的銷售實績，擬訂年度銷售計劃 協(xié)助制定、分解和落實銷售計劃 擬定合理的銷售進貨計劃 協(xié)助建立銷售隊伍、配銷系統(tǒng) 規(guī)劃銷售區(qū)域，制定并落實新客戶開發(fā)計劃 定期檢查庫存，做到“先進先出”，防止不必要的退貨 了解銷售去向，避免跨區(qū)竄貨 收集消費需求，以及消費者對公司產(chǎn)品的意見 經(jīng)銷商及其客戶對公司產(chǎn)品以及銷售公司產(chǎn)品的意見和建議 競爭對手的信息（品牌策略、價格政策、促銷手段、新品開發(fā)，等等） 只有當(dāng)生產(chǎn)廠商直接努力去幫助經(jīng)銷商達到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，才能實現(xiàn)自己在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 216。 — 利用我們的資源來支持他們不足的地方。 提供幫助 216。 檢查戶內(nèi)廣告（物料） 216。 經(jīng)銷商評估 216。 網(wǎng)絡(luò)維護，包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 客戶資料 216。 庫存管理 216。 :29:2408:29:24January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:2408:29Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 8時 29分 24秒 08:29:2426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :29:2408:29Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :29:2408:29:24January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 促銷活動 216。 鋪貨及銷售 216。 理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點陳列對銷售的促進，庫存管理對經(jīng)營的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。 制定合理的銷售和進貨計劃。 檢查存貨 216。 明確承諾 216。 服務(wù)、管理的基本途徑 216。 216。 發(fā)展和管理經(jīng)銷商的任何過程必須考慮經(jīng)銷商所關(guān)心的問題。他們喜歡 能解決工作中的難題 與他們的銷售人員合作良好 能干、效率高 216。 216。 216。 216。 216。 彰顯公司信譽 216。 銷售所涵蓋的地區(qū) 216。 產(chǎn)品推廣的熱忱和方法 216。年初與經(jīng)銷商討論上年度的銷售狀況，找出與本年度計劃的差距，擬定解決辦法。 達成目標(biāo)，創(chuàng)造更多的收益
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