發(fā)掘高潛質(zhì)的優(yōu)秀銷售人員個人情態(tài)量表的應(yīng)用(完整版)
【正文】 人員 個人情態(tài)量表的應(yīng)用 內(nèi)容 ? 一個世界范圍的難題：如何發(fā)現(xiàn)并保留高潛質(zhì)的優(yōu)秀銷售人員 ? 一把開門的鑰匙：個人情態(tài) ? 實例介紹：個人情態(tài)與保險代理人業(yè)績 ? 結(jié)論 ? 附件：個人情態(tài)在其他企業(yè)的應(yīng)用 一個普遍的問題 選拔高潛質(zhì)的優(yōu)秀銷售人員 降低優(yōu)秀銷售人員的流失率 提高整體銷售業(yè)績 一個重要的問題 隨著市場競爭加劇， 客戶日益苛刻的要求， 銷售人員的素質(zhì)決定了 公司的業(yè)績 一個共同的愿望 找到一種能有效地識別 高潛質(zhì)銷售人員的方法 一個難題 真正有效的方法很少！ （人員穩(wěn)定，業(yè)績出色） 現(xiàn)狀 美國一家專業(yè)咨詢公司受保險公司的委托，相隔四十年對現(xiàn)有的選拔工具兩次進(jìn)行深入調(diào)查，結(jié)論是沒有發(fā)現(xiàn)切實有效的方法（ Best’ s Review, 1996/8) 一個突破 個人情態(tài)：一把開門的鑰匙 研究項目 ? 美國一家大型保險公司與一家專業(yè)咨詢公司合作，對使用個人情態(tài)量表（一種心理測評工具）選拔保險代理人的有效性進(jìn)行系統(tǒng)深入的驗證。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 6時 26分 44秒 18:26:4431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 下午 6時 26分 44秒 18:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 6時 26分 44秒 18:26:4431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:4418:26Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 個人情態(tài) ? 個人情態(tài)是針對特定類型的目標(biāo)狀態(tài)（而非終極目標(biāo)）的情感性反應(yīng)特征 ? 它與個人實
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1