【正文】 公自動(dòng)化等。行業(yè)分析216。產(chǎn)品的更新速度很快，且主要產(chǎn)品掌握在外國(guó)人手里。結(jié)論宏觀環(huán)境分析學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING61 政治與政策1. 國(guó)家對(duì)職業(yè)教育持鼓勵(lì)的態(tài)度。v通過與國(guó)外機(jī)構(gòu)的合作可以增加辦學(xué)優(yōu)勢(shì) v教師對(duì)民辦學(xué)校本身的偏見 v 中學(xué)民辦教育在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展良好v 質(zhì)量起點(diǎn)和規(guī)模起點(diǎn)均有一定要求，即較高的進(jìn)入障礙。競(jìng)爭(zhēng)者 v 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少v 競(jìng)爭(zhēng)者的退出對(duì)環(huán)境有一定優(yōu)化作用。外部資源v 整體規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施檔次較高。行業(yè)分析216。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING51 設(shè)施v 新華學(xué)院的設(shè)施建設(shè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和水平，而且學(xué)院的建設(shè)正成為招生宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING48其他資源分析政府師資設(shè)施216。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING45 中專學(xué)員構(gòu)成分析（ 1）從已獲知的資料來看，中專教育的受眾主要來自于農(nóng)村，接受教育的主要目的在于謀求職業(yè)。行業(yè)分析216。在合肥的有代表性的同行包括：潤(rùn)安公學(xué)、中銳國(guó)際學(xué)校、雙鳳中學(xué)、炮院附中以及一六八中學(xué)等。財(cái)會(huì)、金融、審計(jì)、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、公共關(guān)系、統(tǒng)計(jì)、工商、稅務(wù)、物價(jià)、企業(yè)管理、物業(yè)管理、餐旅管理、機(jī)電等 20多個(gè)專業(yè) 金融學(xué)校 經(jīng)管學(xué)校 物資學(xué)校 商業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù) 1327人 1700人 1600人教職工 700余人辦學(xué)理念：嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、精心育人、勇于創(chuàng)新學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING38專業(yè)與定位（續(xù)）學(xué)校名稱 專業(yè)設(shè)置 定位及其他黃河科技學(xué)院 8個(gè)學(xué)科， 36個(gè)專業(yè) 綜合性、開放型大學(xué)廣東白云職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)專業(yè) 21個(gè)，主要分布在工科、商科及應(yīng)用藝術(shù)類集中等職業(yè)教育和高等職業(yè)教育于一體，學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育并舉的大型職業(yè)教育基地江西大宇學(xué)院 計(jì)算機(jī)系、外語系、工程系、經(jīng)管系、文法系、藝術(shù)系、醫(yī)學(xué)系和農(nóng)藝系。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING34學(xué)校 新華職業(yè)學(xué)院 文達(dá)信息技術(shù)學(xué)院 三聯(lián)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 萬博職業(yè)技術(shù) 學(xué)院學(xué)校規(guī)模（畝）1500 1750 1000 200在校生人數(shù) 6000 700 5000 3000師資 300主導(dǎo)專業(yè) 計(jì)算機(jī)、經(jīng)貿(mào)、外語計(jì)算機(jī)、工藝美術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理外語、計(jì)算機(jī)、法學(xué)、交通工程、經(jīng)濟(jì)管理、藝術(shù)國(guó)際商務(wù)、計(jì)算機(jī)、中（澳）外合作辦學(xué)辦學(xué)定位 目前：?？莆磥恚罕究?，全國(guó)一流民辦大學(xué)以計(jì)算機(jī)技術(shù)教學(xué)為主導(dǎo)，實(shí)行專業(yè)交叉、產(chǎn)學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)應(yīng)用型信息技術(shù)人才的民辦高校培養(yǎng)高素質(zhì)的生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線廣泛需要的應(yīng)用型、技術(shù)性人才高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的綜合性民辦高校校訓(xùn) 厚德、求真博學(xué)、創(chuàng)新發(fā)展、創(chuàng)新、規(guī)范合肥本地同行比較學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING35外地同行比較對(duì)于外地同行的分析，本報(bào)告只列舉較有代表性的十一所，所列之學(xué)校均為萬人以上規(guī)模，該而其中江西渝州科技職業(yè)學(xué)院因網(wǎng)頁故障，未能獲取相關(guān)資料。2. 在國(guó)辦普通高校中設(shè)置的二級(jí)學(xué)院。消費(fèi)者分析216。中等職業(yè)教育行業(yè)，連續(xù) 6－ 7年滑坡。2. 資金緊張，融資困難。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING26 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有序性（ 2）3. 重復(fù)定位導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。3. 師資：民辦學(xué)校的師資主要依靠外聘，自有的長(zhǎng)期合作的師資則在層次上欠佳，師資問題是瓶頸所在。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING19民辦中學(xué)教育的供需狀況 （ 2）招生數(shù)量增長(zhǎng)情況 從考分水平看，進(jìn)入民辦高等學(xué)校的學(xué)生主要分?jǐn)?shù)段位于 200300分之間，這樣的生源質(zhì)量，對(duì)于民辦學(xué)校的教育者來說，是一個(gè)培養(yǎng)方面的挑戰(zhàn)。3. 中學(xué)教育的供需狀況 競(jìng)爭(zhēng)者分析216。4. 社會(huì)對(duì)民辦教育的認(rèn)可程度較低，導(dǎo)致民辦學(xué)校的畢業(yè)生難以被社會(huì)接納，進(jìn)而削弱了民辦學(xué)校在招生方面的競(jìng)爭(zhēng)力。5. 除民辦教育機(jī)構(gòu)外，國(guó)內(nèi)民辦院校在最近幾年的兼并、擴(kuò)張中衍生出與新華學(xué)院同等次的競(jìng)爭(zhēng)力量，如很多公辦院校的轉(zhuǎn)型，公辦院校中的民辦二級(jí)學(xué)院等。消費(fèi)者分析216。 競(jìng)爭(zhēng)者分析167。 消費(fèi)者分析167。其他資源分析216。6. 政府為拉動(dòng)內(nèi)需，從 1999年開始實(shí)施大規(guī)模的高校擴(kuò)招，使高等教育的供應(yīng)出現(xiàn)了很大的波動(dòng)，這種波動(dòng)直接影響到民辦學(xué)院的生源，使之有相當(dāng)程度的下降，到 2023年，要求停止擴(kuò)招的呼聲很高，但由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，其具體效應(yīng)尚難準(zhǔn)確判斷。5. 近年來的形勢(shì)表明，雖然社會(huì)對(duì)中等專業(yè)人才有一定的需求，但中等專業(yè)人才的職業(yè)空間受到高等教育畢業(yè)生的擠壓，同時(shí)由于高校擴(kuò)招和學(xué)生家長(zhǎng)的望子成龍等方面的原因，中等教育在辦學(xué)規(guī)模和招生數(shù)量上均有萎縮趨勢(shì)。消費(fèi)者分析216。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING12民辦高等教育的供需狀況（ 1） 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一些民辦高校已形成一定的規(guī)模，積聚了相當(dāng)?shù)膶?shí)力。隨著民辦高校的進(jìn)一步發(fā)展和品牌的提升，以及民辦院校在體制方面的優(yōu)勢(shì)，越來越多的民辦高校將會(huì)積累起與公辦高校相抗衡的實(shí)力，其生源層次也將逐步提升。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING20教育類別 行業(yè)特征 生命周期民辦高等教育v 民辦學(xué)歷教育處于發(fā)展的初期v 各民辦院校在模式、定位等方面還不成熟v 全國(guó)知名的、成熟的品牌為數(shù)不多v 在招生和培養(yǎng)過程中的投機(jī)甚至是欺騙行為經(jīng)常出現(xiàn)v 行業(yè)利潤(rùn)不高，甚至虧損導(dǎo)入期中專教育v 行業(yè)整體呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)v 學(xué)校數(shù)量及招生人數(shù)下降v 學(xué)員在人才市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力下降v 更高級(jí)的替代品對(duì)其產(chǎn)生了替代效應(yīng)衰退期民辦中學(xué)教育v 增長(zhǎng)很快v 有一定的市場(chǎng)空間，但鑒于小學(xué)教育目前的兼并和壓縮，表明未來的中學(xué)生源將會(huì)下降。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING24 進(jìn)入障礙 （ 2）4. 品牌：由于學(xué)歷教育的隱性特征，辦學(xué)方的實(shí)力很難通過大規(guī)模的宣傳快速體現(xiàn)出來，因此品牌資產(chǎn)十分重要，并且該品牌的形成有明顯的依賴性，即必須經(jīng)過一定時(shí)間、投入一定資源才能形成。由于政府對(duì)價(jià)格的限定，因此競(jìng)爭(zhēng)在宣傳、促銷等方面展開，其中包括一些不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段。民辦學(xué)校普遍面臨資金緊張和貸款困難的問題。 其他資源分析216。這樣的學(xué)校在 “十五 ”期間可能發(fā)展到 150余所。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING33民辦院校（ 2）4. 學(xué)歷文憑考試。西安歐亞職業(yè)學(xué)院在排名上屬萬人學(xué)校，但其自我宣傳則只有3000人。本科、大專、中專（預(yù)科）三個(gè)層次綜合性大學(xué)?，F(xiàn)有的民辦中學(xué)在辦學(xué)規(guī)模和辦學(xué)模式上與均與新華有較大差別，即規(guī)模很大，采用一條龍式的培養(yǎng)模式，在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了占據(jù)了很好的地位。中專學(xué)員構(gòu)成分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析216。在這一點(diǎn)上，中專教育和職業(yè)教育有很大的類似。學(xué)歷教育市場(chǎng)調(diào)研216。v 新華學(xué)校設(shè)施來源主要依靠租賃，但由此而來的問題是租賃均具有時(shí)段性，不利于學(xué)校作長(zhǎng)期打算，對(duì)校舍進(jìn)行改進(jìn)。競(jìng)爭(zhēng)者分析216。 v 師資、管理者稀缺 .大量基礎(chǔ)設(shè)施的投入提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)杠桿和盈虧平衡點(diǎn)，從而也加大了風(fēng)險(xiǎn)學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING55 中專評(píng)價(jià)要素 機(jī)會(huì) 威脅宏觀環(huán)境v 政策鼓勵(lì)v 接受學(xué)歷教育仍是離開鄉(xiāng)土的良好機(jī)遇 v 畢業(yè)生總量下降有助于緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力 v 留下來的同行為維持生源會(huì)不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。v 中學(xué)教育需要一定時(shí)間的品牌積累和基礎(chǔ)投入，企業(yè)的總體投入較高。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING59第二部分：電腦培訓(xùn)市場(chǎng)分析v 宏觀環(huán)境分析v 行業(yè)分析v 競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析v 消費(fèi)者分析v 其他資源分析v 結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING60 政治與政策 社會(huì)與經(jīng)濟(jì) 技術(shù)環(huán)境216。2. 作為職業(yè)教育，政府對(duì)電腦培訓(xùn)的管理相對(duì)寬松，行業(yè)的進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的自主行為。國(guó)內(nèi)很多學(xué)校正致力于教材的編寫，并將其作為主要業(yè)務(wù)對(duì)待。競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析216。電腦美術(shù)、排版、網(wǎng)頁、繪圖、動(dòng)畫等。v 高端市場(chǎng)：合肥高端電腦培訓(xùn)市場(chǎng)尚未形成規(guī)模，但前景看好。需求方狀況 由于計(jì)算技術(shù)作為一般性工具對(duì)其它專業(yè)的影響，使得高校學(xué)生十分熱衷于對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的學(xué)習(xí)和掌握，這是一個(gè)成長(zhǎng)性較好的市場(chǎng)。 v需求特殊。目前新華電腦的業(yè)余班處于維持經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，其目的主要在于維持專業(yè)設(shè)置的全面性和在學(xué)校校園的宣傳效應(yīng)。v 廣告大戰(zhàn)在某種意義來說是一種價(jià)格大戰(zhàn)，這是由于電腦培訓(xùn)的收費(fèi)有一定的剛性，故培訓(xùn)方實(shí)際上是在通過廣告的投入來降低利潤(rùn)空間，提高進(jìn)入門檻。v 廣告宣傳比較理性。 行業(yè)上游v 師資：中低端培訓(xùn)的很多師資類似于知識(shí)工人，而中高端培訓(xùn)的教師則必須由具備一定資質(zhì)的專家級(jí)人才擔(dān)任。v 就新華電腦學(xué)校而言，其在各個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者分布是不均衡的。這些競(jìng)爭(zhēng)者在品牌和實(shí)力上均不及新華或現(xiàn)有的其它大品牌，但由于占一方之利，也很容易在市場(chǎng)上立足。v 從生源的角度看，主要包括落榜學(xué)生、在校學(xué)生和職業(yè)人士（如前所述）。 I類市場(chǎng) II類市場(chǎng) III類市場(chǎng)特點(diǎn) v市場(chǎng)開發(fā)成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有較清晰的認(rèn)識(shí)，總?cè)萘亢艽髒競(jìng)爭(zhēng)者較多，市場(chǎng)成長(zhǎng)速度趨緩v消費(fèi)者對(duì)培訓(xùn)有一定的認(rèn)識(shí)v競(jìng)爭(zhēng)者較少v市場(chǎng)尚未有效開發(fā)，沒有形成有實(shí)力的品牌。宏觀環(huán)境分析216。3. 在師資隊(duì)伍上，文達(dá)教師外聘較多（與學(xué)生溝通了解），專業(yè)性稍強(qiáng)；世杰教師相對(duì)人數(shù)較少，多由王世杰本人選拔和培養(yǎng)，排工緊湊，效率較高，不僅如此，世杰對(duì)整體教學(xué)資源的利用率都比較高。加上這一市場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不強(qiáng)，培訓(xùn)產(chǎn)品更新迅速，也使得進(jìn)入門檻在為降低。其他資源分析216。類似的統(tǒng)計(jì)也表明新華的培訓(xùn)仍處于中低端層次，高端培訓(xùn)對(duì)象的學(xué)歷一般較高，而他們?cè)谛氯A的生源中所占比例較低。除極個(gè)別民辦院校外，大多數(shù)的職業(yè)培訓(xùn)在人才市場(chǎng)上均無明顯的品牌差異，用人單位會(huì)將民辦院?；蚵殬I(yè)教育統(tǒng)統(tǒng)劃歸一類。行業(yè)分析216。實(shí)際上是培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)者的身份，這些機(jī)構(gòu)掌握了軟件本身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、認(rèn)證證書的發(fā)放權(quán)力，并通過對(duì)它們的運(yùn)作獲利。但在合肥市場(chǎng)，由于典型的成熟期特征的影響，加上收費(fèi)因素的剛性，使得主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把廣告投入作為競(jìng)爭(zhēng)的重要的甚至是唯一的手段。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING98結(jié)論新華電腦新愛特216。v后，國(guó)外職業(yè)培訓(xùn)的進(jìn)入v基礎(chǔ)教育和學(xué)歷教育對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)有很大的的替代作用行業(yè) v合肥電腦市場(chǎng)處于生命周期的成熟期，而其它外地市場(chǎng)則處于生命周期的成長(zhǎng)期。v全社會(huì)生源總數(shù)漸漸回落，加上學(xué)歷教育的吸納能力越來越強(qiáng)，目標(biāo)客戶群將趨于縮小v向中高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移意味著目標(biāo)客戶、師資隊(duì)伍和教育模式的全面更新外部資源v產(chǎn)品、教材、模式、認(rèn)證類別越來越豐富。v 早期的中低端培訓(xùn)所形成的管理模式和辦學(xué)網(wǎng)絡(luò)為培訓(xùn)升級(jí)提供了很好的基礎(chǔ)。v尚未形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌。外部資源v產(chǎn)品、教材、模式、認(rèn)證類別越來越豐富。 216。新東方市場(chǎng)調(diào)研216。現(xiàn)有的烹飪職業(yè)培訓(xùn)主要開設(shè)有全日制班，期限有一年制、半年制、三個(gè)月、二各月和一個(gè)月班。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING108需要指出的是，由于烹飪培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)線專業(yè)，因此這個(gè)行業(yè)的成熟期可能會(huì)比較長(zhǎng)，這會(huì)使得行業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里保持穩(wěn)定。主要來自于烹飪?？飘厴I(yè)生、本學(xué)校的留校生和外聘酒店廚師。4. 替代品。所以宣傳感染力將直接影響著需求群體對(duì)學(xué)校的選擇。新東方市場(chǎng)調(diào)研216。但師資水平低于新東方。實(shí)際操作嚴(yán)禁外人參觀，咨詢?nèi)藛T言論嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，廚師培訓(xùn)學(xué)費(fèi)一般低于其他職業(yè)培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，在某種程度上，這也是廚師培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)于農(nóng)村和貧困地區(qū)的青年來說。宏觀環(huán)境分析216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /潛在進(jìn)入者216。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING118就業(yè)分析以自我擇業(yè)為主導(dǎo)，推薦就業(yè)為補(bǔ)充，但轉(zhuǎn)行就業(yè)趨勢(shì)明顯。實(shí)踐教師操作經(jīng)驗(yàn)豐富但文化層次十分底下。目前學(xué)校學(xué)生很少，招生高峰期時(shí)可保持十幾人左右；招生高峰期，在安徽衛(wèi)視投放一檔廣告，廣告形式為實(shí)拍廣告。但師資水平低于新東方大多數(shù)理論教師是留校學(xué)生，實(shí)踐教師為外聘酒店廚師。行業(yè)分析216。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING