【正文】 00多平米的別墅物業(yè) /頂層復(fù)式住宅。 碧水星城 、 瑞豪花園 分類數(shù)據(jù) 鳳山花園 合計 0708年供應(yīng)面積 （ m2） 約 7萬 m2 約 7萬 m2 0708年供應(yīng)套數(shù) 約 500套 500套 全年銷售面積（ m2） 約 m2 65000m2 全年銷售套數(shù) 482套 482套 供銷比 約 1﹕ A. 區(qū)域年供銷比情況 分析 ： 從一期年供銷比看，周邊區(qū)域供基本處于一個合理狀態(tài) , ? “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 分析：從下階段供應(yīng)情況比來看，市場供大于求，將會形成成買方市場。 ? 城市面積 ： ? 全市總面積 1871平方公里，人口約 135萬 人；轄 18鎮(zhèn) 5鄉(xiāng) 708個行政村 。蕭縣古跡遍布 。 配套 ◆ 通信：所有樓盤都預(yù)留了電話線、寬帶、有線電話端口； ◆ 安全：所有樓盤都配備了門禁對講機、大部分都有 24小時保安巡邏智能化： ◆ 會所：在一半樓盤中設(shè)有會所，但面積不大，也沒有起到實質(zhì)性的作用。 物業(yè)管理 物業(yè)管理越來越被蕭縣市民所重視，部分樓盤聘請了專門的物業(yè)管理公司做物業(yè)顧問，多數(shù)樓盤是開發(fā)商自己的物業(yè)公司管理，基本的 24小時保安巡邏、衛(wèi)生保潔、公共設(shè)施維護等物管內(nèi)容都已具備。 如果本案在產(chǎn)品的規(guī)劃理念上能夠創(chuàng)新，本案的市場機會是相當(dāng)大。主要購買力在 16— 20萬，面積在 100— 120㎡之間，注重實用性，對房型設(shè)計、樓層選擇、地段位置、配套完善、社區(qū)規(guī)模需求較高（同僚間潛在攀比意識強）。 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 ? “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 3 項目定位 ? “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 尋找令人心動的項目主題定位 定位原則 主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費者我是誰，一個項目的主題定位的準(zhǔn)確與否，會直接影響項目在消費者心目中的形象，所以提煉一個讓人一見傾心的主題定位對項目非常重要。 新嘉園 以自然資源命名 ,突出“鳳山” 以開發(fā)商命名 ,前 +后綴方式 以開發(fā)商命名 ,突出意境 ,給人以“城”的感覺 以開發(fā)商命名 ,諧音方式“嘉” “家” ? 11 本案命名原則 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 l 突出項目賣點 . l 滿足目標(biāo)客戶的精神需求 l 能給人以詩意棲居的美好聯(lián)想 l 案名要簡潔易記，朗朗上口、易于傳播 ? “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 首推案名 瀚錦華府 具有相當(dāng)美感與氣勢，與周邊樓盤的氣勢抗衡（如 柏星 碧水星城 瑞豪花園 08年 6月推出二期，按其目前去化速度，在 09年 2月份后進入尾盤銷售 正處于拆遷當(dāng)中 ,預(yù)計下半年進入銷售 項目籌建中 ,體量大 ,去化速度將在 25年 項目籌建中 ,體量大 ,去化速度將在 25年 市場空檔分析 2023年底 — 2023年上半年 區(qū)域內(nèi)沒有新盤上市 在售項目新推房源少 價格提升，市場炒熱 ? “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 現(xiàn)場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 客戶逼定技巧培訓(xùn) 現(xiàn)場真實一刻培訓(xùn) 案場包裝改造 戶外形象系統(tǒng)建成 樓盤巡回展 SP活動 開盤 售樓處啟用，進場 產(chǎn)品發(fā)布會 客戶聯(lián)誼活動 本案一期入市時間及重大節(jié)點建議 價格分開 內(nèi)部認(rèn)購 業(yè)主社區(qū)形成， 暑期獎學(xué)活動舉行 項目封項，品牌形象提升 ? “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 3 銷售推廣策略 ? 31 項目問題樹 分期開發(fā) 品質(zhì)不認(rèn)可 配套不認(rèn)可 產(chǎn)品不認(rèn)可 品牌不認(rèn)可 價格不認(rèn)可 同質(zhì)競爭大 認(rèn)可度差 競爭度強 可控問題 不可控不可解決問題 可解決問題 核心競爭力缺失 本項目問題解決的核心思路是： 弱化不可控不可解決問題； 盡量解決可控問題； 對可解決問題提出全面解決方案。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 :28: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 2023年 1月 31日 2時 28分 14:2814:28:22 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 28分 22秒 14:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:28:2214:28:2214:28Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:28:2214:28:2214:281/31/2023 2:28:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 28分 22秒 下午 2時 28分 14:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:28:2214:28:2214:28Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 28分 22秒 14:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時 28分 :28January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 1月 31日星期二 2時 28分 22秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 2時 28分 22秒 :28:22 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 ? 34 一期開盤前客戶鎖定步驟： 蓄勢，贏得市場主動 造勢，廣域鎖定客戶 體驗，深度鎖定客戶 氛圍，激發(fā)消費欲望 開盤，轉(zhuǎn)化購物熱情 盛大開盤，引爆市場 促銷優(yōu)惠政策發(fā)布 開盤前 1個月左右內(nèi)部認(rèn)購 樣板景觀示范區(qū)公開 開盤前 3個月左右，產(chǎn)品解釋會，正式蓄水 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 ? 報紙、廣播、電視等 業(yè)內(nèi)產(chǎn)品論證、發(fā)布、推介等 媒體新聞、政府言論等 售樓處內(nèi)外氛圍、銷售物料等 工地 /圍墻 /導(dǎo)視 /樣板示范區(qū)等 “六位一體”的形象包裝策略 大牌、車身、戶外引導(dǎo)系統(tǒng)等 品牌形象 業(yè)內(nèi)形象 公眾形象 賣場形象 現(xiàn)場形象 戶外形象 圍繞活動展開 產(chǎn)品推介會 軟新聞、公眾事件 售樓處優(yōu)化 增加導(dǎo)視牌、圍墻改造、樣板區(qū)工程進度加快 市內(nèi)大牌等戶外引導(dǎo)增加 35 整體形象包裝策略 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 ? VI系統(tǒng)規(guī)劃 基礎(chǔ)部分 應(yīng)用部分 車身廣告（往邵伯、丁伙等鎮(zhèn)的