【正文】 6 北京團(tuán)購行業(yè)統(tǒng)計分析 (2023年 12月 ) 聚美優(yōu)品銷售額排名第一 7 網(wǎng)站名稱 ： 聚美優(yōu)品網(wǎng) 網(wǎng)站成立時間 ： 2023年 3月 網(wǎng)站創(chuàng)始人 ： 陳歐 北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司 CEO 網(wǎng)站所屬地區(qū) ： 中國北京 網(wǎng)站主營業(yè)務(wù) ： 化妝品 網(wǎng)站 Alexa排名 ： 全球綜合排名第 3807位，中國第 415位 網(wǎng)站日均 IP訪問量 ： 60萬 日均 PV 瀏覽量 ： 300萬 網(wǎng)站代言人： 亞洲巨星 —— 韓庚 網(wǎng)站概況 企業(yè)宗旨與愿景 宗旨：聚集美麗，成人之美。只有在聚美優(yōu)品購買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報告，評論均來自于真實的購買者和體驗者，從而保證口碑報告的真實公平，杜絕品牌托兒的存在。 2023年，毅然放棄還有三個月時間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。 年齡 主要以 20~35的年輕女性。 心理 細(xì)分 19 隨著 B2C的發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨于成熟。化妝品和服裝一樣 , 是國內(nèi)少數(shù)幾個高利潤行業(yè)，純利潤很高，平均利潤達(dá) 25%～30%，而一些高端品牌的利潤更高。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品 B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的 20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。消費者對其的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他等網(wǎng)購平臺。 29 威脅（ Weakness） 團(tuán)購正當(dāng)紅，競爭對手多。 35 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時直達(dá)、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無條件退款、全國范圍物流送達(dá) 36 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價值網(wǎng)絡(luò)是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。 新浪微博簡介 41 主要功能 ?發(fā)布功能： 用戶可以像博客、聊天工具一樣發(fā)布內(nèi)容 ?轉(zhuǎn)發(fā)功能： 用戶可以把自己喜歡的內(nèi)容一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博（轉(zhuǎn)發(fā)功能是對 twitter RT功能的改良，保留原帖，避免在傳播過程中被篡改）轉(zhuǎn)發(fā)時還可以加上自己的評論。 ?私信功能： 用戶可以點擊私信，給新浪微博上任意的一個開放了私信端口的用戶發(fā)送私信，這條私信將只被對方看到。 市場 ?發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)互動營銷，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售，全面分析營銷效果。宣傳公司承認(rèn)，因為沒有大導(dǎo)演、大明星，傳統(tǒng)的宣傳模式很難玩得轉(zhuǎn)，只好另辟蹊徑一頭扎進(jìn)了社交媒體，沒想到卻成了“微博營銷”的經(jīng)典案例。需要長期的營造和引導(dǎo)顧客。 53 啟示 聚美優(yōu)品成功運營到現(xiàn)在的最大優(yōu)勢 :她走的是不同于一般團(tuán)購網(wǎng)站的路，而是把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東的模式搬到團(tuán)購上來，聚美優(yōu)品在實質(zhì)上不是團(tuán)購網(wǎng)， 她對顧客進(jìn)行直接供貨，自建物流渠道，打上了團(tuán)購的順風(fēng)車。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 36分 52秒 18:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:36:5218:36:5218:36Monday, January 30, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 18:36:5218:36:5218:361/30/2023 6:36:52 PM ? 1越是 沒 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 下午 6時 36分 52秒 下午 6時 36分 18:36: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專 家告 訴 。 18:36:5218:36:5218:36Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 36分 52秒 18:36: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023年 1月 下午 6時 36分 :36January 30, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 54 Thanks for Your Listening 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)院 匯報人 : Pretty組合 55 56 ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。做成一段廣告視頻，在優(yōu)酷、土豆的視頻網(wǎng)站上廣為傳播，這種方式同樣適用于微博。 47 微博營銷策劃方案 企業(yè)的